海马汽车夏日冰爽团购会活动方案重点.ppt

海马汽车夏日冰爽团购会 制作人：广源市场部 制作时间：2011.7.4 活动背景 随着生活水平的不断提高，汽车逐步步入人们日常生活，成为重要的代步工具。 为满足人们购车需要，各种金融信贷活动应市场需要而生，为人们的购车提供了极大的方便。 济南汽车界目前已进入传统的淡季，为了打破这种状态，广源海马汽车4S店准备举办“驾驭快乐、轻松分享”为主题的夏日冰爽汽车团购活动 活动目的 扩大品牌及相应车型在本地区的品牌知名度及美誉度。 通过大型团购在短时间内，大幅提升目标车型的销量，增大市场占有额 通过团购活动，将目标车型的出色性能、卓越品质以及店内幼稚的服务进行全面展示。 通过团购，实现意向客户的转化，促订实销的达成 活动概况 活动主题：驾驭快乐 轻松分享 ————海马汽车夏日冰爽团购会 活动时间：2011年7月24日、8月21日 活动地点：广源展厅 活动流程 团购商务政策： 普力马：团购当日订车可获赠3000元原厂缤纷大礼包 福美来：享3000元惠民补贴，订购指定车型更有现金优惠4000，团购全系获赠价值6000元大礼包。 丘比特：4.99万起，购车免费终生保养、首付50%月供500元利息全免、免担保费、终生免费洗车，为您节省多达6000元购车费用。 欢动：全系8.5折优惠，当日订车送2万公里保养 骑士：必威体育精装版推出12款，直降5000元 费用预算： 礼品费：15000元 物料费：1500元 场地布置费：4500元（座椅租赁、红地毯） 冷餐费：500元 合计：21500元 * * 活动方案 活动背景与目的 1 活动思路 2 活动执行 3 4 活动注意事项 4 第四阶段 活动再宣传 第一阶段 预热与人员召集 前期宣传： 网络召集 新闻宣传 目标车型介绍 第三阶段 现场团购 团购前15天 团购日当天 团购后一周 活动执行： 热门车型团购会 后期宣传： 团购活动报道 采访车主心得 第二阶段 甄选人员 团购前3天 活动准备： 人员筛选 店头团购准备 团购活动时间安排 完整的团购活动需要3周时间 环节一：预热与召集 编写团购文章进行召集，网友通过网络报名或电话报名均可参与团购活动（对报名信息进行回访，预先沟通提高团购的成功率） 通过刊登专属团购专题页面，实现长效活动召集 通过推出目标车型试驾与推荐文章，为团购活动预热 论坛发帖召集，在区域知名论坛，发出试驾召集帖，充分释放出论坛的潜在购买。 环节二：甄选参与人员 　　汇总线上和线下报名参与客户，通过电话回访与客户分析，筛选意向强烈的意向客户邀约参与团购会。 团购活动内容介绍 环节三：现场团购 销售顾问六方位绕车介绍目标车型优点，让客户了解到车辆的优势与看点。 通过试驾，让消费者充分体会到目标车型所具有的特质，将之前的介绍从理论层面提高至感性层面。 团购议价，针对参与消费者人数与车型，给出合适团购价格将意愿转化为实际购买。 环节四：团购后宣传 在通过采访现场车友的购买心得，现身说法谈谈对目标车型以及团购会的看法。 将活动总结整理成文章进行发表，起到活动再宣传的目的，通过全程记述的方式影响潜在客户的购买。 知名汽车专业论坛与区域知名论坛，发表关于此次团购内容文章，再度提升车型与专营店的美誉度。 自由赏车 15:45——17：00 15 团购政策宣布 15:40——15:45 14 节目 15:30——15:40 13 节目 15:10——15:20 12 爱车小常识讲解 15:05——15:10 11 节目 14:55——15:05 10 海马车型六方为绕车介绍 14:45——14:55 9 海马车知识问答 14:40——14:45 8 员工+客户 小游戏 14:25——14:40 7 节目 14:15——14:25 6 领导致辞 14:10——14:15 5 节目 14:00——14：10 4 主持人开场白 13:55——14:00 3 舞蹈开场 13:45——13:55 2 签到 13:30——13:45 1 人员 内容 时间 序号 费用预算 预计效果 广告及专题被浏览次数 100,000次 通过网络或电话报名的潜在客户 50人 销售顾问邀约意向客户 40人 团购意向客户预估： 现场物料准备： 迎宾区设置：拱门、横幅、小彩旗、红地毯 签到区设置：签到本、海马宣传展架； 嘉宾区设置：贵宾椅、冷餐等 活动区设置：背景板、横幅、音响 展示区设置：海马车型、地毯、海马宣传展架、此次团购的各车型的指导价格及产品规配表