百事线下活动上半年总结报告-谦益-20100908.pptVIP

百事线下活动上半年总结及一些分享 谦益 上海 2010.08.23 电影院营销 代表案例： 2010果缤纷电影院促销 活动时间： 2010年2月-3月（6天18场） 活动地点：上海永华电影城、上海星美正大影城、上影CGV影城 活动内容： 1、赠饮：以果缤纷新口味“梅莓”为主推口味； 2、售卖：活动当天，凭在电影院售卖点购买任意1瓶果缤纷系列饮料，即可获得果缤纷餐巾纸一包。 项目总结： 1、建议品牌：果缤纷、鲜果粒、立顿绝品醇此类较为时尚健康的品牌 2、建议形式：电影院可活动场地有限，人群停留时间不长， 以简单试饮、促销为主。 3、效果分析：电影院人流集中，群体较为针对。人群流动性大，单场赠饮人次多，影响面广。 4、建议时间：宜选周五、周六、周日，其中周五、周六人最多，周日其次。另外，节庆日、大片上映第一周均是人流高峰期。工作时间上宜从上午11：00开场，至晚上9：00，其中6：00-9：00为人流量最集中时段； 5、建议场地：宜将活动位置设于电影院大厅休息区旁边，而非电影检票口内或散场出口。消费者在等待电影开场的间隙有时间也比较愿意参与活动，而电影散场时消费者急于离场，不愿做停留。 6、方法建议：派发宣传单页的最佳时段为消费者排队买票及休息等候时，此时消费者比较愿意接收信息。同时，促销员主动走向消费者代替原地等待消费者走近，主动把饮料端到消费者面前，针对不同的人群以热情的态度组织语言，而不拘泥于活动术语，容易赢得消费者的好感。 特殊渠道营销 事件营销 代表案例：2010阮经天上海见面会 活动时间：2010年4月 活动地点：上海高校+上海金茂大厦金茂音乐厅 活动内容：才艺选拔赛+明星见面会 项目总结： 1、建议品牌：佳得乐、立顿绝品醇、纯果乐系列等具有明星或其他资源的品牌 2、建议形式：体育赛事、明星活动、社会公益活动等 3、效果分析：能否有效提升品牌效果及品牌影响力取决于策划方案的优劣 4、建议时间：结合品牌宣传周期及社会热点配合进行 5、方法建议： （1）明星活动充分调动明星与粉丝的互动。”曾经幻想过很多次27号的场景，没有一个比真实情况还要好。虽然没有送礼物，签名和握手，但仍然非常开心。现场气氛一直很热烈，很HIGH。”这是阮经天见面会后一位粉丝在百度贴吧写的关于27日活动现场情况的原文，不少网民相互转帖，使品牌宣传效果乘数增长。 （2）充分发挥粉丝团的力量。本次活动充分发挥了粉丝团的力量，全程组织联系了3大粉丝团体：百度阮经天贴吧、粉丝乐园、阮经天中文网。与散粉相比，有组织的粉丝团队纪律性强，易于组织管理，且对于活动的配合性高，对现场活动气氛的营造有决定性作用。 （3）借事件进行品牌的广泛告知是活动的根本目的，而网络新媒体的应用使信息传播速度更快更广。新媒体在中国有30-80%的增长率，相比传统媒体10%的成长率，网络媒体是未来广告投放的新趋势。网民是最容易借势的宣传群体，只要有放一根导火线，合理掌控宣传风向，就能利用网民的力量进行倍势宣传。 高校营销 代表案例：2010立顿绝品醇校园 Mini Show 活动时间：2010年6月21日-6月29日 活动地点：上海电力学院、上海海洋大学、上海大学 活动内容：赠饮、销售、”寻找茶源地”互动、“遇见金城武”互动 项目总结： 1、建议品牌：佳得乐、立顿绝品醇、果缤纷、鲜果粒 2、建议形式：Mini Show，校园相关活动赞助，主题赛事主办 3、效果分析：虽然KPI转化率低，但是校内人数庞大，品牌传播效果好 4、建议时间：9月中旬-11月，每年新生开学，是一个好的时间点。新生接触品牌的第一印象都会比较深刻，而且比较好奇。建议新学期针对大学生开展品牌活动，覆盖尽可能多的新生人群。 5、渠道特点： （1）大学生是一个独特的消费群体，知识水平相对较高，愿意尝试也容易接受新事物。虽然当前消费水平低，但人