(保险是一种社会责任.docVIP

◆◆保险是一种社会责任，每张保单都是一份承诺 　　主持人说：您好，200年10月年您被评为“全国十大保险明星”，能不能谈一下您当时的感受？ 　　包说：实际上我真的没有想到，当时听到这么好的消息，真的是心头一片空白，对我来讲一次一次的荣誉很多，但是这是一次党和国家给予我的最高的荣誉，这就意味着更多人的关注和期待，也就是说我肩负着这样一个社会责任，这个也把我推向了一条只能前进不能后退的比较艰难的道路。 　　主持人说：您是把保险当作一种社会责任？ 　　包说：对。有太多的关注和期待，因为我们签每一张保单都是一种承诺。 　　主持人说：我记得那次“十大保险明星”的颁奖是在人民大会堂，当时感触非常多吧？ 　　包说：当时评选是很不容易的，我们到了北京的时候他们给我们介绍怎么评选的，他们是经过中国保险行业协会进行资格审定，以无记名的投票的形式，先选出300名，在这个基础上诞生出来27名候选人，再评选出10大明星这是很不容易的。所以当我知道我是“十大明星”之一的时候，我觉得我的社会责任更大了。 　　主持人说：您现在有多少位客户呢？ 　　包说：现在大概是2000多位吧。 　　主持人说：就像您所说的，这2000多位客户对您的信任就是给您最大的了。 　　包说：对。我当时在听到“十大明星”的评选的结果以后我想了很多，我想每一个胜利的过程都有很艰难的每一步，同时有领导和家人对我的关爱。所以说我也在想要拿什么更多的给关爱我人的以回报，所以更多的还是社会责任了。 　　主持人说：从您98年进入保险公司到现在年时间了，能不能跟大家说一下您理解的保险是什么？ 　　包说：当时进来之后是寻找一种挑战的，这么多年下来亲眼目睹了周围一场一场意外的场面，我的心情更加沉重，觉得我们能把保险送给他们，就是把一份爱心传送给他们，觉得自己找到了人生的价值，觉得保险是把人生的风险都转嫁到保险公司了，保险确实是人的一种很好的方式。 　　主持人说：保险应该是一种很好的理财方式。 　　包说：确实是这样。比如说我们一家三口，年收入10万的话，比如老公收入7万，夫人收入3万，有一个小孩，这个家庭是很完美的。你拿出20％买保险这也是一种理财的，不买保险就意味着有一份风险的，假如老公有什么意外的话，那老公是家庭收入主要部分，那就意味着家庭就面临着风险，所以买保险是家庭很重要的理财方式。 　　◆◆保险在转嫁家庭风险，保险是家庭理财中不可缺少的一部分 　　主持人说：以前很多人不相信保险、拒绝保险，现在大家都开始关注、了解保险了，您觉得保险在一个家庭的理财中究竟占有什么样的地位呢？ 　　包说：这么多年下来我觉得保险是一个家庭必需的。举一个简单的例子，比如现在每个家庭都买新房子，如果我的老公是主要贷款人的话，可能是贷三、四十万，当他一旦有风险的话不能支付房贷，这个房子会被银行收回，如果我的先生买了保险的话，他有风险我就可以把这个保险金拿出来付贷款，这样家庭不会有很大风险，所以每一个家庭都需要保险的。 　　主持人说：保险是在转嫁家庭的风险。 　　包说：对，家庭买保险是必需的，每个家庭在正确理财中保险是不可缺少的很重要的一部分。 　　主持人说：您觉得咱们买保险应该注意哪些问题呢？ 　　包说：一个就是注意公司的实力、品牌，第二代理人专业也很重要，再一个我们要有多余的钱，有稳定的收入才能考虑这个问题。 　　主持人说：就是先要有稳定的收入？ 　　包说：对。 　　主持人说：主要是考虑家庭的收入情况？ 　　包说：比较稳定的收入要有。如果没有稳定收入的话牵扯到后面的支付问题的。所以到时候可能方方面面的负面影响就出来了，所以我们签保单的时候要根据客户具体的情况来决定，根据客户的需求，根据客户经济状况和他的层次来看哪款产品适合他？还有一个重要的一点，就是让客户“明明白白的买保险”，也就是说权利、义务要对客户讲清楚，要跟客户说好的情况下让他明明白白，这个保险就不会买得稀里糊涂了，因为这个事情最少也是20年交费的事情。 　　主持人说：这20年的交费可能关系到一个家庭成员的一生。 　　包说：对，家庭生活等等都要考虑到。 　　主持人说：说起这些我想起一个问题，现在很多工薪阶层说我在单位有很好的工作，而且我单位的保障非常好，给我上了社会保险，我不需要保险了，他们这种观念对吗？ 　　包说：我觉得这个观念不全对。因为现在社会没有什么铁饭碗，老板可以随时炒你，你也可以炒老板鱿鱼，但是为双方考虑，你是作为家庭一分子，如果目前经济状况比较稳的情况下，必须考虑保险理财。也就是说将来如果你的退休工资1000块的话，如果你想提高生活质量的话那就买保险，保险会给你另外1000块，这样就2000块，你的生活质量肯定会高的。所以说保险是很重要的，如果为了追求更长时间的完美，就应该买保险。 　　主持人说：也就是说社保只是一个基本的保障？ 　　包说：对。 　　主