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第1题: 下列属于划分控制单元的标准的是( )。地理面积 潜在客户数 现有客户数 第2题: 下列关于控制单元的说法正确的是( )。控制的单元格不能太小，否则会无谓的增加工作量 小单元格便于管理层进行区域调整 小单元格有助于管理层更好地认识区域的销售潜力 第3题: 日本的一些商业企业还通过一些特殊的服务来促进商品的销售，这些服务包括( )。提供送货服务 提供饮食服务 提供娱乐服务 第4题: 划分控制单元时常用的两个标准是( )。 现有客户数 潜在客户数 第5题: 销售区域划分的流程包括( )。 调整初步设计方案理 确定客户的位置和潜力 选择控制单元 合成销售区域 第6题: 划分销售区域的好处包括( )。 有利销售绩效改进 提高客户管理水平 鼓舞营销员的士气 第7题: 划分销售区域的原则包括( )。具体化原则 挑战性原则 可行性原则 公平性原则 第8题: 目标市场选择的模式包括( )。 产品专业化 完全市场覆盖 有选择的专业化 密集单一市场 第9题: 企业在评估各种不同的细分市场的时候，必须考虑( )。 企业目标和资源 细分市场的增长程度 细分市场的规模 细分市场结构的吸引力 第10题: 下列关于细分市场选择的说法中，正确的是( )。 企业只对有适当规模和增长特征的市场感兴趣 选择那些较小和较逊色的细分市场，对小企业更加有力 企业必须首先改集并分析各类细分市场的现行销售量、增长率和预期利润量 第11题: 关于渠道流程管理，下列说法正确的是( )。 流程管理无论对供应商、制造商或供销商，还是最终的消费者都具有极其重要意义 流程管理使得市场营销管理者能及时地发现问题 流程管理是为了满足构成分销渠道中的各种机构的生存发展的需求 第12题: 企业激励中间商的方式主要有( )。 提供市场基金 开拓市场 设立奖项 库存保护 第13题: 价格折扣包括( )。 功能折扣 季节折扣 现金折扣 数量折扣 第14题: 针对寻求多样化购买行为类型，市场领导者企业可采用( )。 销售促进 占据有利货架 第15题: 对于习惯性购买的产品，企业应该采用( )。 电视广告 价格优惠 第16题: 消费者购买行为的划分标准是( )。 品牌羞异 介入程度 第17题: 下列属于在资料编辑过程中资料编辑人员应解决的主要问题的是( )。有无不一致的回答 无所答非所问的回答 有无错误的回答 有无疏漏的回答 第18题: 关于在资料验收中对不同的资料的处理，下列说法中正确的有( )。 接受基本正确的资料 将问题较多的资料作废 第19题: 下列关于控制单元的说法正确的是( )。 控制的单元格不能太小，否则会无谓的增加工作量 小单元格便于管理层进行区域调整 小单元格有助于管理层更好地认识区域的销售潜力 控制单元格应该尽量大一点 第20题: 销售组织的职责包括( )。 寻找客户 客户关系处理 销售风险管理 第21题: 日本的一些商业企业还通过一些特殊的服务来促进商品的销售，这些服务包括( ) 提供送货服务 提供饮食服务 提供娱乐服务 第22题: 划分控制单元时常用的两个标准是( )。 现有客户数 潜在客户数 第23题: 销售区域划分的流程包括( )。 调整初步设计方案理 确定客户的位置和潜力 选择控制单元 合成销售区域 第24题: 划分销售区域的好处包括( )。 有利销售绩效改进 提高客户管理水平 鼓舞营销员的士气 第25题: 划分销售区域的原则包括( )。 具体化原则 挑战性原则 可行性原则 公平性原则 第26题: 目标市场选择的模式包括( )。 产品专业化 完全市场覆盖 有选择的专业化 密集单一市场 第27题: 企业在评估各种不同的细分市场的时候，必须考虑( )。 企业目标和资源 细分