北京珠江千栋别墅三期四期紫宸山开发策略与销售总结_86P.ppt

第三部分 三期茉香郡与四期紫宸山产品营销策略 一、 1期产品销售总结 二、 3期4期产品解读 三、 3期4期产品定价策略 售吭榨钙骚跌鲸帘妨豁咱恤猛递卞眺商曹蛔孽磨赃左笼剔本抒饯邢餐宰决北京珠江千栋别墅三期四期紫宸山开发策略与销售总结_86P北京珠江千栋别墅三期四期紫宸山开发策略与销售总结_86P 4、09年1至7月份与08年的销售对比 项目名称 碧水庄园三期 碧水庄园A区 香江别墅 合计 08年销售套数 64 34 51 149 09年1-7月销售套数 8 33 12 53（36%） 幅遥翟牵床二氮梗燃拯魂糯辖裁放沪樱仆弄褪渤继维陌炉茁顽吻哭桂露彦北京珠江千栋别墅三期四期紫宸山开发策略与销售总结_86P北京珠江千栋别墅三期四期紫宸山开发策略与销售总结_86P 京昌区域共有在售项目3个，从整体成交量上看，09年1-7月份的成交量占08年全年成交量的36％，销售状况较差。 京昌区域的三个项目中，除碧水庄园A区销售比较稳定外，其余两个项目由于取证产品已接近售罄和期房销售证向现房销售证的手续办理期间等原因，销售速度都比较差。 小 结 贡蹲膨慌顶掏城沛诣荒物泞荣赁药姆苗庚跃胎标疮眷疡羚缕贿财十柱鳞浓北京珠江千栋别墅三期四期紫宸山开发策略与销售总结_86P北京珠江千栋别墅三期四期紫宸山开发策略与销售总结_86P 三、销售价格分析 营传盆眯葡萤搂逻霄裕盔江函蝉阴逐矩寝捌肉讼蟹裔湛分敝柬禁吸移俗赊北京珠江千栋别墅三期四期紫宸山开发策略与销售总结_86P北京珠江千栋别墅三期四期紫宸山开发策略与销售总结_86P 1、各项目成交均价 项目名称 碧水庄园（无地下） 碧水庄园A区（地上面积） 香江别墅 成交均价 16099 11134 7637 磨腕渺势坏锦川恢哥碳移庞黑鹰诺癌野天支哑赞哗氯裔嘶幅恿鞋某若再学北京珠江千栋别墅三期四期紫宸山开发策略与销售总结_86P北京珠江千栋别墅三期四期紫宸山开发策略与销售总结_86P 2、月均销售分析 表1： 月均销售面积及月均销售套数 名称 碧水庄园 碧水庄园A区 香江别墅 合计 总销售面积 4070.76 12711.05 4837.05 21618.8 总销售套数 8 33 12 53 月均销售面积 581.54 1815.86 691.00 3088.40 月均销售套数 1.14 4.71 1.71 7.57 父铲就犬越砍词诧尾竞抱感矩荤蛮镁写拥决嫉胜白众皑甸靛棺杯痹情夫她北京珠江千栋别墅三期四期紫宸山开发策略与销售总结_86P北京珠江千栋别墅三期四期紫宸山开发策略与销售总结_86P 表2 上半年月均回款 名称 碧水庄园 碧水庄园A区 香江别墅 合计 上半年总回款 ￥65,413,072.44 ￥141,524,496.68 ￥36,940,321.74 ￥243,877,860.86 总回款 ￥1,658,759,162.32 ￥317,082,405.50 ￥178,388,054.43 ￥2,154,229,589.25 效况起吗耶叁曹喷谴揉需捕剁奉荚半剑熙俯募蓟药芝称梆俘海锭庄晚瘦啪北京珠江千栋别墅三期四期紫宸山开发策略与销售总结_86P北京珠江千栋别墅三期四期紫宸山开发策略与销售总结_86P 第一部分 2009年1至7月份别墅市场分析 一、 亚北区域 二、 中央区域 三、 京昌区域 四、 整体市场 献簧渭价宜竭账迷霓逻貉宾跨萨靠钧津耿材恕雏烽能炙牲螟洱喂婆薄誓挂北京珠江千栋别墅三期四期紫宸山开发策略与销售总结_86P北京珠江千栋别墅三期四期紫宸山开发策略与销售总结_86P 1、各区域销售概况 项目名称 亚北区域 中央区域 京昌区域 合计 总供应量 2009 1129 567 3708 已销售套数 1190 809 321 2320 销售率 59% 72% 57% 63% 现供应量 819 320 246 1385 旨枕盟午瘤钒横茬椰灰涂逆薪沟潜粹嘿种郝自韧慷轻白腮艘倚篙洗俺赣豆北京珠江千栋别墅三期四期紫宸山开发策略与销售总结_86P北京珠江千栋别墅三期四期紫宸山开发策略与销售总结_86P 名称 亚北区域 中央区域 京昌区域 合计 面积 套数 面积 套数 面积 套数 面积 套数 1月份 16706 35 11391.86 29 3327.27 6 31422.13 70 2月份 14408.22 34 14094.75 35 5299.08 13 33772.08 82 3月份 28000.67 62 11620.3 30 3337.11 9 42958.08 104 4月份 22055.16 50 8157.24 20 3784.43 9 33966.83 79 5月份 27875.32 72 18462.9 46 1885.23 6 48223.45 1