十大电商平台优劣势分析.docVIP

中国十大电商平台优劣势分析 据中国电子商务研究中心监测数据显示，截至2014年下半年中国网络购物市场上，天猫依靠其影响力牢牢占据第一位子，占50.4%；京东紧随其后名列第二，占据20.7%；较2013年下半年略有提高；位于第三位的是苏宁易购达到5.7%，与2012年上半年相比提高了54%。后续4-10位排名依次为：腾讯电商(5.4%)、唯品会(2.6%)、亚马逊中国(2.3%)、当当网(1.9%)、国美电商(1.7%)、1号店(1.6%)、微店网(0.8%)。在此对各自优劣势一一进行分析： 1.天猫商城：天猫是B2C领域的老大，是纯开放平台，利润来自于流量、广告和技术服务费。 优势 ①规模大 ②商品种类多 ③流量大 ④纯平台成本低 ⑤知名度高 ⑥有阿里巴巴各方面的支持 劣势 ①对商品控制能力有限 ②物流依靠第三方 2.京东商城： 京东是开放平台，宣称90%的品类，京东永远不会自己做。但是现在京东销售额的80%左右都是来自于自营，要做开放平台任重而道远。 优势 ①自建物流服务好且可控 ②3C类产品 ③有自建第三方支付系统虽然体量较小 ④商家入驻费用低 ⑤自营商品有厂商返利 ⑥可以通过货款账期获利 ⑦家电规模大对供货商议价能力强 劣势 ①商品种类不够多 ②入驻商家较天猫要少 ③毛利率低只有5.5% ④自营商品成本较高，牵制了资金 ⑤没有其他领域业务支持 3.苏宁易购：苏宁和京东一样宣称要做开放平台，但是平台不是谁都能做的，尤其是在已经有天猫存在的情况下。苏宁必威体育精装版的平台战略是入驻免费，提供低成本服务，利润主要来自广告和商家与消费者使用易付宝所带来的收入。 优势 ①家电类商品对供货商议价能力强，因此进货成本相对要低15%-20% ②线下门店支持 ③品牌质量口碑较好 ④品牌知名度高 ⑤有自建易付宝 ⑥部分地区有自建物流 劣势 ①商品种类不够多 ②入驻商家较少 ③流量成本高 ④品牌形象仍局限在家电行业 ⑤电商人才不足 4.腾讯电商：作为中国互联网界的老大，腾讯旗下有易迅网和QQ网购两家B2C网站，但是合起来所占份额也不过才5%，这一方面是因为腾讯电商起步较晚，受到阿里等的阻击，毕竟阿里作为三巨头之一当然不希望在自身赖以发家的电子商务界有另一个巨头存在；另一方面是腾讯自身并不擅长电子商务，支持力度也有限。腾讯电商发展得不好，但是微信的火热和移动电商的兴起带来了希望。 优势 ①腾讯在各方面的支持 ②有第三方支付领域第二大的财付通的支持 ③QQ导来的流量 ④资金雄厚 ⑤有大量社交数据 ⑥有大量QQ注册用户 ⑦移动端qq、微信等的支持 劣势 ①电子商务方面人才缺乏 ②进入时间晚 ③规模小 ④商品种类少 ⑤腾讯发展重心不在电商 ⑥没有自建物流 5.唯品会：唯品会是垂直B2C电商，它的定位是线上的二三四线品牌折扣零售商，换句话说就是为品牌商在线上做库存的清理，唯品会采取的是闪购模式，也即限时折扣。虽然吸引消费者最重要的两个因素品牌和折扣唯品会都占了，但事实上现在大多数品牌商在天猫和京东的店铺上所做的事情基本上也是库存清理，而且线上还有很多经销商、代理商以及其他商家开设的B店和C店在销售品牌企业的商品，这就造成了唯品会上的商品相比天猫、京东并没有太大的价格优势，更别论淘宝了。唯品会2012年上市，现估值约18亿。 优势 ①折扣低 ②商品品种较多 ③自建物流 ④以低价抢购的噱头在年轻女消费者间产生了一定的影响力 ⑤虽然退货率在20%上下，高于普通电商，但剩余库存可以退还给供应商 ⑥通过上市资金较为充足 ⑦规模较大 劣势 ①毛利增长空间有限，目标25%但从未达到 ②独有商品少 ③物流配送服务并不好 ④自建物流成本较高 ⑤扣点相对较高 6.亚马逊中国：亚马逊中国是全球最大的电子商务公司亚马逊在中国的网站，也是一个开放平台，其上商品一部分来自于亚马逊采购，另一部分来自于其入驻商家，利润来自差价、店租、物流费、仓储费和广告费。亚马逊在中国的发展与美国相差巨大，这有政策方面的原因也有亚马逊自身对中国业务重视不够的原因。 优势 ①亚马逊的资金支持 ②知名度高 ③正版图书方面有优势 ④自建物流可控 劣势 ①规模小 ②商品种类少 ③自建物流成本高 ④流量小 ⑤毛利率低 ⑥竞争对手多，竞争激烈 ⑦与供应商关系不稳定 7.当当网：当当网以图书销售起家，现在是垂直B2C开放平台，主要自营业务是图书、服装、母婴和家纺，定位中高端，但也允许第三方商家入驻出售百货。当当网在2010年就已上市，市值曾一度超过25亿美元，如今仅剩4.3亿美元，曾经的投资者美国老虎基金、美国IDG集团、卢森堡剑桥集团、亚洲创业投资基金都已成功套现，在同资金实力更为强大的京东、苏宁易购等网站的竞争中，当当网生存空间遭到了严重挤