怡宝魔力营销策划方案最终版全解.docVIP

东莞职业技术学院 管理科学系 市场营销实训 设计名称 怡宝“魔力”市场营销策划方案 组长 刘阳（12） 组员 洪婷婷（33）周晓雯（27）杨思雨（50）吴湘淳（45）张澄阳（18）陈全宗（06） 所在班级 14级工商企业管理3班 领导老师 刘晓静、蒋键老师 2015年6月30日 目录 产品概述…………………………………………………………………2 营销市场环境分析………………………………………………………2 （一）营销环境……………………………………………………………3 （二）魔力饮料swot分析…………………………………………………3 目标市场营销分析………………………………………………………3 （一）市场细分……………………………………………………………3 （二）目标市场分析………………………………………………………4 （三）目标顾客的需求分析………………………………………………4 （四）目标顾客的消费心理、模式、过程………………………………4 （五）市场定位……………………………………………………………4 营销组合策略…………………………………………………………4 （一）产品策略……………………………………………………………5 （二）价格策略……………………………………………………………5 （三）分销策略……………………………………………………………6 （四）渠道策略……………………………………………………………6 产品运营情况和成效评估……………………………………………7 (一)成效定性分析………………………………………………………7 （二）成效定量分析………………………………………………………7 创意方案………………………………………………………………8 （一）现场推广……………………………………………………………8 （二）体育活动赞助……………………………………………………8 发展蓝图………………………………………………………………9 八．关于华润怡宝魔力饮料的市场调查报告………………………………11 一、怡宝魔力饮料概述 饮料市场竞争激烈，运动饮料和功能饮料成为今夏的流行主角，运动饮料的销售更为火爆。 魔力系列有两个产品分别是 魔力氨基酸（500ml）：魔力氨基酸及牛磺酸，可快速补充能量与水分，提升身体机能，充沛健康动力。 魔力维他命（500ml）：维他命是人体容易流失的养分，魔力维他特含VB3、VB6等元素，可迅速补充身体流失营养及水分，让身体时刻焕发年轻活力。 饮用场合： 健身休闲、流汗补水、清晨起床 目前，国内冠以运动饮料的产品不少，有健力宝、红牛、舒跑等等。眼看饮料销售旺季就要来临，各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马，意欲在功能饮料市场大显一把身手，以强化其品牌形象。名下的“”作为运动饮料的先行者，面对这“山雨欲来风满楼”的景象，自然也不甘落后。打出了“活性维生素和时尚”的招牌 以时尚命名进入市场，以奇制胜面对如此竞争“”只有以奇制奇，积极主动，加大营销宣传。为了能在当今以至今后长时间的饮料市场中站住脚，取得一定的市场分额，分得一块蛋糕，我们将采取一系列的营销活动，充分备战。 （一）营销环境 根据国际饮料行业协会的规定，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。 事实上，饮料行业的消费正在发生剧烈的变动。这种趋向，统一有切身体会，统一在近日的年报的饮料业务中就表示，消费者的消费观和购买力发生了快速的转变，整体乳饮料市场增速明显放缓，水、功能性和植物蛋白等品类兴起，产品产生了明显的品类排挤效应，一直处于饮料市场边缘的功能性饮料，现在也有显著的升温迹象，引得娃哈哈、乐百氏和汇源等饮料巨头纷纷涉水。 据悉，今年华润怡宝将尝试参与体育赛事、马拉松，推广日常补给型饮料“魔力维他命”和“魔力氨基酸”。不过，这些快速增长的领域不是那么好抢占，现在发展快速的领域都有细分领域巨头了，功能性饮料则是红牛占35.7的市场份额，统一、宝矿力、百事紧随其后。怡宝魔力未来前景几何、还有待市场检验。 （二）SWOT分析 优势S 价格便宜，质量稳定，品牌值得信赖。因为魔力是怡宝系列产品，所以推出市场时会减少很多阻力，又由于魔力是维生素果味饮料，符合大众口味，消费市场广阔. 机会O 魔力价格较一般维生素饮料价格低，现在人们普遍需要补充身体所需的营养物质。以在价格较低，口味较好的情况下，魔力的市场还是很广阔的. 劣势W 产品的口味包装并没有足够的特色让人眼前一亮，且营销渠道方面相比竞争对手来说有所不如。 威胁T 维生素饮料品种多，竞争激烈，快速发展的领域都有细分领域巨头，所以魔力的推出与发展所存在的威胁还是较大的. 三、怡宝魔力饮料目标市场