沃尔玛战略分析..docVIP

沃 尔 玛 公 司 战 略 分 析 姓名：肖祥波 学号: 20114970110 沃尔玛公司简介 1.1沃尔玛公司的介绍 沃尔玛百货有限公司由传奇人物山姆·沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。商品种类繁多，涵盖了服装、食品、日常用品等多个部门1991年，沃尔玛年销售额突破400亿美元，成为全球大型零售企业之一。2010年，沃尔玛公司在《财富》杂志“2010年最受赞赏企业”调查的零售企业中排名第一。2013年沃尔玛在线销售额有望超过90亿美元。沃尔玛提出“帮顾客节省每一分钱”的宗旨，实现了的承诺沃尔玛向顾客提供服务顾客可以在最短的时间内以最快的速度购齐所有需要的商品严谨的采购态度，完善的发货系统和先进的存货管理促成沃尔玛做到成本最低、价格最便宜。高效率的存货管理，采用了仓储式经营，使公司能迅速掌握销售情况和市场需求趋势，及时补充库存不足在商品销售成本上更充分体现出规模效益沃尔玛在品牌经营策略上，选择了多种零售形式以针对不同档次的目标消费者全方位出击抢占了高、低档市场，成为零售业第一品牌。极其注重品牌保护推出“质优价更优”的自有品牌商品。公司一贯坚持“服务胜人一筹、员工与众不同”的原则。此外，虽然沃尔玛为了降低成本，一再缩减广告方面的开支，但，成功塑造了品牌在广大消费者心目中的卓越形象。致力于招聘诚实、专业的同事并为其提供全面的培训机会（Opportunity) 1.2. 沃尔玛采取收购、合并或战略联盟等方式与其他国家的零售商合作，专注于欧洲和中国等几个特大市场 ，而且随着这些国家或地区经济不断发展，人们的购买力也不断提高 3. 沃尔玛的卖场现在只限于几个国家，在其先进的运行模式和强大的实力下，它可以4. 在沃尔玛巨大的零售市场占有额上，它的发展机会和方式也更广 5. 沃尔玛采取的聚焦战略具有非常大的战略意义 2.2威胁（Threats) 1. 沃尔玛的领头羊地位注定了它成为所有同行的赶超目标 2. 沃尔玛的全球性战略可能在实行中遭遇政治这一敏感区域，遭致地方保护主义. 同行竞争者为遏制沃尔玛的扩张而发起的恶性竞争（如恶性价格竞争） . 各国文化的差异，管理方式不适用于其他国家 5. 沃尔玛的物流系统和信息系统是基于先进的信息技术前提下的，但在一些地区，由于信息系统相对落后，其先进性难以显示优势（Strength) 1.2.充足的资金 3.和供应商良好的合作关系 4.沃尔玛的核心竞争力是基于先进信息技术支持的现代化物流系统在这一系统下，它的采购过程更加高效 5.重视人才的培养，重视员工忠诚度的培养，劣势（Weakness) 1. 由于沃尔玛的结构庞大和近年来业务不断扩张，可能导致对某些领域的控制力不够，管理不到位 2. 沃尔玛的商品种类繁多，涵盖了服装、食品、日常用品等多个部门，这会导致它在专门性和适应性上比起专注某一领域的对手来说存在劣势 3. 该公司虽是全球化的大品牌，但是其市场现在仅局限于几个国家与能力分析 产品质量 价格竞争力 管理 财务状况 顾客忠诚度 全球业务拓展 市场份额 超市格局布置 0.10 0.15 0.15 0.10 0.20 0.10 0.10 0.05 0.05 1 3 4 3 4 3 4 4 2 0.10 0.45 0.60 0.30 0.80 0.30 0.40 0.20 0.10 1 3 4 4 3 3 3 3 3 0.10 0.45 0.60 0.40 0.60 0.30 0.30 0.15 0.15 1 4 3 4 3 3 3 2 3 0.10 0.60 0.45 0.40 0.60 0.30 0.30 0.10 0.15 合计 1.00 3.25 3.05 3.00 说明：沃尔玛公司的加权总数为3.25，高于家乐福和TESCO，具有更大的竞争力。 四、基于TOWS矩阵的物流战略备选方案 TOWS矩阵 内部环境 外 部 环 境 优势S： 1. 良好的企业形象 2. 充足的资金 3. 和供应商良好的合作关系 4. 先进的信息技术 5. 强有力的管理团队 6. 规模经济 劣势W： 1.对某些领域管理不到位 2.专门性和适应性比较差 3.局限于某些市场 4.价格战给企业带来的压力 机会O： 1. 经济一体化带来了良好的发展环境 2. 与其他国家零售商的策略联盟 3. 人们购买力的提高 4. 很多市场还未开拓 5. 高市场占有率带来更多的机会和方式 6. 聚焦战略带来巨大的战略意义 SO战略： 1.在中国等开发新的市场，建立山姆会员店 2.降低成本，继续走低成本战略 3.品牌战略 WO战略： 1.改进组织内部结构，建立战略联盟 2.加强与政府关系的协调沟通 3.企业文化本土化 威胁T： 1. 同行业的竞争 2.