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新疆财经大学2012届本科毕业实习报告 PAGE PAGE 12 目 录 TOC \o 1-6 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc319930929 HYPERLINK \l _Toc319930930 一、实习目的 2 HYPERLINK \l _Toc319930931 二、实习时间及公司简介 2 HYPERLINK \l _Toc319930932 三、实习中承担的角色及实习进程 PAGEREF _Toc319930932 \h 4 HYPERLINK \l _Toc319930933 四、对宁夏银帝房产开发有限公司的建议 PAGEREF _Toc319930933 \h 8 HYPERLINK \l _Toc319930934 五．实习收获和总结 PAGEREF _Toc319930934 \h 9 宁夏银帝房地产开发有限公司实习报告 一、实习目的 　 步入大学生活的最后半个年头,站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会,我的心已经开始飞进那里。我高兴,我兴奋,因为我终于可以在这个巨大的舞台上展现自我。但是我又害怕又胆怯,我常常会扪心自问:我准备好了吗？是的,我在校园里生活了数十载,而社会与校园是完全不同的两个世界,也许我不能完全立刻适应这激烈残酷的社会，所以我选择一个过渡的桥梁把我们平稳的送上社会的大舞台，这就是毕业实习。实习是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，为我以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我走向工作岗位的第一步。 二、实习时间及公司简介 (一) 时间：2012年9月3号2013年6月17号 (二)公司简介：房地产是一个很有争议的行业，因为这一行的利润很高，特别是在省级市，真的可以说是寸土寸金，在各大发达地区的市中心，一般2003年以后的二手房都在8000元每平方以上。新疆的房价在中国所有的城市中是稳定的，即使经济受到这样那样的影响如2008年美国开始的金融危机，对新疆这个内陆城市房地产价格的影响小之又小。新疆的土地资源是丰富的，但人口却在不断的增长，越来越多的外来人口涌进新疆，房屋的租赁和买卖也非常的热火。 银帝集团本着“高起点规划，高水平设计，高质量施工和高标准管理”的开发原则，先后精心打造了银帝丽锦苑、金色雅苑、丽水家园、云和家园、紫微。银帝集团经国家工商行政管理总局批准，于2000年9月成立，企业注册资金10亿元。集团旗下包括银帝房产、银帝投资、银帝矿产、银帝科技、银帝工贸、银帝置业、银帝航空、银帝物业、银帝教育、银帝国际文化传媒以及万银科技、万赛软件、万柘贸易、万银地产等16家全资子公司和控股公司，是政府确立的首批非公有制重点骨干企业。集团总部位于北京CBD核心区。十余年来，集团始终秉承“诚信如山铸品牌，与时俱进创辉煌”的发展理念，通过大力实施“诚信立企、质量强企、文化兴企”可持续发展战略，为企业的长远发展奠定了坚实的基础。 我所在的单位是宁夏银帝房地产开发有限公司子公司，成立于2000年9月，集团全资子公司，公司注册资金2.8亿元人民币，国家房地产开发一级资质企业，宁夏回族自治区非公有制重点骨干企业。 公司始终秉承“诚信如山铸品牌”的经营理念、科学规范的管理和灵活多变的经营模式，通过国际质量、环境星座、宝湖天下等20余个大型住宅及商业项目，有力地推动当地房地产产业的健康发展。我们公司目前所负责的项目是银帝.宝湖天下，目前正在销售当中。 公司地址：宁夏银川市兴庆区中心巷148号鑫磊大厦5、6层 三、实习中承担的角色及实习进程 公司根据我的特点和性格，给我的定位是做销售方面的工作。前期先接受公司培训，对自己的项目了解，经过一系列考核（讲沙盘、讲户型、讲市场等）然后做市场调查，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调。之后直接安排到一个小组开始接待、接电的工作，有时配合办公室人员处理日常工作。 公司的每位员工进入公司的第一份工作都是销售，这是整个行业的一个硬性的要求。从销售做起这样才能够方便以后开展更多工作。 （一）熟悉整个产品 对产品的了解是销售的第一关键之处，要对自己的产品了如指掌才能去说服感染其他的人，而产品的组成又是分很多种不同情况的。房子是件不一般的物品，消费者在消费时也会花很多心思在上面，一旦介绍失误就会为公司和自己带来一连串的麻烦，也给该消费者本身带来很多不愉快。 （二）熟悉整个销售流程 销售是份很有学问的工作，每天和不同的客户谈产品。客户的问题是多种多样的。每天都在处理一些复杂的小事，也就是这些复杂的小事在一步步的锻炼着我，一