【2017年整理】销售人员模拟拜访题目.docVIP

考试题目： 着装： 正式西装得10分； 休闲西装、衬衫得5分； 牛仔裤、运动装、运动鞋、无领衫、帽衫、头发凌乱、衣着不整洁有其中一项不得分， 场景模拟30分 A、拜访北京市交通委用户 拜访层面为信息中心王主任，王主任原先接触过我公司的产品但是对我公司产品的印象不好，认为产品品质一般，服务也不好，很不容易才约到这个客户。 目的：改善客户对我公司的印象，加强用户对我们公司的认可度。 回答：了解用户原来用过什么产品，因为什么原因对产品印象不好，介绍一个目前其产品可达到的效果，在全球排名，注重服务，特别是我司做的项目更追求优异的服务质量。 B、拜访北京市国土局信息中心技术陈工，跟我们关系很好，想用我们的产品，了解整个项目的进展状态，但是此人级别太低，对我公司产品不太了解。 目的：协助陈工做好给领导汇报产品的重点、突出我公司产品及优势，竞争对手的情况，了解领导层面的态度及领导拜访时机。 回答：了解项目的入围品牌，其他品牌的关系层面，领导关注哪些内容。 C、拜访上游供应商陈主任 拜访陈主任，汇报自己负责的行业和业务挑一个目前的重点项目进展情况进行沟通。 目的：让陈主任记住和了解自己所负责的内容。 拜访华为公司张主任 北京市发改委有一视频会议项目，我司通过高层关系了解到该项目资金已落实，当你向张主任报备该项目的时候，张主任说已有其他总代事先报备，怎么处理？ 目的：继续跟踪项目，与张主任沟通我们的运作想法及跟项目跟进计划，了解负责该项目的华为客户经理是谁，随后拜访客户经理，邀请客户经理共同拜访用户，继续做好用户关系，落实用户端所想用的集成商。 E、拜访北京市中科软集成商集成部经理张总 中科软是一级系统集成的，在各部委均有相应的合作项目，拜访张总时张总说：我们直接跟华为联系，我们已经有跟华为的总代在合作了，怎么处理？ 目的：阐述我司在华为视讯产品线上可以提供更优、更快的服务 介绍以往合作的类似集成商，后期继续拜访。 金融保险业营业税减免税政策解读 　　发布时间：2011年01月25日 信息来源：海安县地税局 字 体：【 HYPERLINK javascript:doZoom(16) 大 HYPERLINK javascript:doZoom(10.5) 中 HYPERLINK javascript:doZoom(9) 小】 　　访问次数： 621 ? 又到了一年一度的税收减免的备案、审批等资料集中上报期，为了更好的把握有关营业税的减免税政策，现将金融保险业的减免税政策进行汇总，以飨读者： ????一、法定免税项目有： ?1、按照《营业税暂行条例第8条》规定，农业机耕、排灌、病虫害防治、植物保护、农牧保险以及相关技术培训业务，家禽、牲畜、水生动物的配种和疾病防治。其中农牧保险，是指为种植业、养殖业、牧业种植和饲养的动植物提供保险的业务 ? 2、《营业税暂行条例第8条》规定，境内保险机构为出口货物提供的保险产品。细则第22条规定，出口货物提供的保险产品，包括出口货物保险和出口信用保险。 　　二、具体规定： ? 1、人民银行贷款业务免税。人民银行对金融机构的贷款业务，不征收营业税。(国税发［1994］88号） 　2、金融机构往来业务不征税。下列金融机构往来业务暂不征收营业税： 　　①金融机构从事贴现、转贴业务取得的收入，不征收营业税。(财税字［1997］45号） ? ②金融企业联行、金融企业与人民银行及同业之间的资金往来业务取得的收入，包括购买金融机构发行债券取得的利息收入，不征收营业税。(财税字［1995］79号、财税［2000］15号） ? 3、出纳长款收入不征税。对金融机构的出纳长款收入，不征收营业税。(财税字［1997］45号） ?4、农业发展基金贷款利息收入免税。对国际农业发展基金贷款利息收入，应按《国际农业发展基金适用于贷款协议和担保协议的通则》规定，免征营业税和其他税收。(财税字［1995］108号） 　　5、农村信用社改革减征营业税 （1）按照自愿参加、严格审核的原则，国务院同意北京……山东……新疆等21个省（区、市），作为进一步深化农村信用社改革试点的地区。从2004年1月1日起，对试点地区农村信用社的营业税按3%税率征收。（国务院办公厅国办发［2004］66号） （2）从2004年1月1日起，对改革试点地区农村信用社取得的金融保险业应税收入，按3%的税率征收营业税。（财税［2004］177号） 6、专项贷款利息收入免税。对地方商业银行转贷给地方政府专项用于清偿农村合作基金会债务的专项贷款利息收入，免征营业税。(财税字［1999］303号）　7、个人住房贷款收入免税。从2000年9月1日起，对住房公积金管理中心用公积金委托银行发个人住房贷款取得的收入，免征营业税。(财税［2000］94号） 8、