(seekfar系统介绍.docVIP

SEEKFAR产品是销售的重点，也是公司未来发展的基础，销售人员需要系统的把以下概念灌输给客户： SEEKFAR产品具备完整的产品线，可以大大节省工程配单的精力 SEEKFAR产品目前已经具备大量的案例，并非刚刚出来的品牌 SEEKFAR产品的优势在于它完美的性价比；是一些非国家级工程的重要选项 SEEKFAR对核心客户提供保障性的售后服务 SEEKFAR产品对工程商来说具备100%甚至以上左右的利润空间 SEEKFAR产品中叶远承诺三年内不分销，仅针对核心工程商按项目供货 SEEKFAR产品部分系列具备相当优势，具备完整的，简洁的技术资料。 在介绍SEEKFAR产品时要充满自信，既不要胡吹乱擂，也不要妄自菲薄；应该用事实告诉客户为什么他们选择SEEKFAR-中叶远产品是最佳选择。介绍SEEKFAR的重点技巧在于扬长避短。 X总您好，有关SEEKFAR-中叶远这个品牌我分别从它的发展，优势，未来方向向和渠道政策给您做个简单介绍。 中叶远在05年注册的时候实际上就计划经营自有品牌，SEEKFAR-索帆，但真正实施是在2007年，因为准备时间比较长。当时第一批SEEKFAR-中叶远产品是我们通过与厂家合作，以AV管理中心为支点的会议音频产品，包括话筒，功放，调音台等；后来差不多在2008年的时候，中叶远成功开发了SEEKFAR信息发布系统，同时对会议音频产品线做了延长，增加了中控，矩阵等系列。截止现在，SEEKFAR产品已经几乎囊括了会议工程中60%以上的常用产品，从会议前端拾音到后端扩声，从音频到视频几乎都有涉及；三年的时间，SEEKFAR中叶远品牌产品以及得到了长足的发展。 SEEKFAR-中叶远系列产品相比较其它品牌，还是具备一些明显优势和不足的： 第一：产品组合搭配非常好；在会议工程中可以采用全套SEEKFAR品牌。这大大方便了你们的配单需求、采购成本以及售后管理成本。 第二：SEEKFAR品牌产品性价比很高，而且工程商利润普遍很高。产品给到我们核心客户的价格相对质量来说还是比较便宜的。而这个品牌的利润还是比较高的，因为保护力度到位，中叶远承诺3年内SEEKFAR产品不分销，仅针对核心客户工程供货，所以工程商获得的利润普遍在100%以上。 第三：虽说SEEKFAR的质量及外观设计可能都没办法直接跟进口产品相比较，但SEEKFAR在市场应用已经超过三年了，包括一些有代表性的工程，如上海航空航天科技大楼；安徽省电力公司；河南省中级法院；南昌铁路局等项目。另外SEEKFAR产品执行的是一年包换，15天内可退货的政策，这样我们不能怎么吹嘘SEEKFAR的质量如何出色，在国产产品里，使用还是可以让你没有后顾之忧的。 这些都是SEEKFAR-中叶远品牌的一些优势，跟据公司规划，SEEKFAR品牌诉求的是“易使用，易设计，易安装-简约时尚”。我们诉求的主要目标不是产品质量或者技术如何，而是针对系统集成公司的需求特点，让他们以更便捷和低成本的方式完成系统集成项目，并且获得合理甚至偏高的利润。所以我们公司主要发展核心合作客户，采用授权牌的体制，尽最大的能力做到在我们发展的同时带来合作伙伴的发展。SEEKFAR品牌的后期发展将继续延长产品线，并逐步进行产品升级，以适应市场和工程商的发展需求。 另外中叶远还计划对核心客户推出增值服务，主要包括网站建设和ERP系统的管理支持，中叶远的目的是通过这些手段能够与核心客户绑定得更加紧密。例如，将来可能核心客户可以登录到我们公司的网站，查我们公司的库存，进行项目登记，查询合同执行的情况，例如货是否发出，发票是否开出等信息。 SEEKFAR产品主要是发展核心客户，这也意味着直接跟我们询问SEEKFAR产品是问不到价格的，即使知道我们也不供货。我们只对核心客户根据项目供货；这样做的主要目的是保护核心客户的利益。 X总，我对你们公司有些了解，真的希望我们能建立长期稳固的合作关系，你看我们应该如何合作？ FAQ:有关OEM的问题 这个品牌产品是哪里的？（心存疑问，给予明确答复） 在中国，美国，和台湾都有注册，你可以写国别是美国或者台湾，产地写中国。根据你的需要，实际上很多国内品牌都采用这种方式，甚至自己跑到海关绕一圈，出个报关证明，说是进口产品，实际上都是国产的。我们不愿意欺骗我们的客户，也不会采用这种方式，会直接告诉您。当然，因为竞争的需要，你仍可以写台湾品牌，产地写中国。 国产的做得太多了，质量都不怎么样。（对国产产品有顾虑，从大方面介绍，无需胡吹乱擂） 确实国产的整体质量可能不如进口产品，但未来的发展趋势一定是国产化越来越高。这跟大环境有关系，您看不管是家电产业还是高科技产业或者汽车，都是这个趋势，更别说服装了，全球60%的服装都是中国生产，中国确实在成为世界的工厂。生产的质量与管理水平也在逐年提高，您