(拟上市公司财经公关.docxVIP

拟上市公司为什么要请财经公关一、財经公关到底是干什么的？财经公关，又叫投资者关系顾问，主要帮助要上市或者已上市的公司维护其在投资者心目中的品牌和形象，进而帮助公司实现市值管理。2000年前后，国内兴起了以金苹果等为代表的第一批财经公关公司，当时大家都是学国外和香港同行，做项目时精心准备定位会，收集各方信息，提炼公司卖点，有针对性地对引导投资者。但这几年，随着中国资本市场的发展，尤其是创业板开板以来，财经公关们都把重心放在媒体上，忽略了与机构投资者的沟通。外资财经公关关注的是如何找到有钱的投资人并向其介绍企业的价值说服其投资，国内财关主要工作是媒体监管、媒体游说以及订房、订车、订酒店等。以媒体沟通为例，早些年，法定披露（中国证监会指定的媒体披露信息）占主流，其他媒体投放是补充。但最近这一年半，非法定已占大额，法定反成了补充。发行方和财经公关对上市环节中的3个点往常关注，这是媒体沟通的重点。一个是过会，就是预披露的节点，一个是发行询价的节点，一个就是挂牌交易这个节点。以这三个节点来讲，第一个节点最重要，创始人能不能跃过龙□能不能上市这个节点很重要。第二个节点确定上市融资资额，也很重要。第三个节点就是面子上的事。二、財经公关在IPO过程中是做什么工作的？国内公司IPO上市公司100%会聘请财经公关，财经公关在这个过程中承担的职责如下：1、除招股书和投价报告以外的文案撰写（比如路演PPT，路演邀请函，网上路演站QA等）。由于常年从事这类工作，财经公关有成熟的模板快速套用，可以提高企业和券商双方的工作效率。2、媒体关系的维稳及危机公关。企业在IPO程中受到的关注和质疑最多，国内资本市场的不成熟，加上无良小媒体的恶意报道导致IPO几乎成为每一位厂商公关的梦魇。财经公关会帮助企业监测媒体动态，协调高危媒体关系，制定上市后的媒体投放合作方案，确保企业在平稳的舆论中登陆资本市场。3、活动的组织协调与安排。企业一旦过会，20天内要完成路演和定价等事宜，活动组织安排压力很大。财经公关因为客户较多，常年预订京、沪、深三地顶级五星级酒店的会场和航空代理，从而保证了路演的组织工作顺利高效。上市对企业来说是大姑娘上花轿头一遭，所以从高管到公关部、法务证券部都是充满未知、战战兢兢，聘请财经公关可以帮助企业快速了解IPO的各项环节和进度安排，并提供标准化的资源支持。事后看来，其实我对财经公关的期望值中被满足较好的还是以上第一和第三项职责，在媒体负面发生时，他们的表现比较失望。主要原因是：1、财经公关的服务费在20万左右，比起券商动辄上千万的承销费实在是九牛一毛，因此财经公关的隐性费用便自然地包含在了上市过程中的每个环节，其中媒体广告代理是较大的一部分。财经公关与媒体经营层面的关系较为紧密，采编层几乎没有涉及。危机发生时，他们一般只能建议广告投放来平息负面。2、财经公关与企业IPO的合作短则一个月，长则半年，他们对企业的了解很有限，在挖掘企业价值，澄清负面消息方面具有天然的不足，很难起到真正的公关沟通和解读的作用。3、财经公关公司规模远不如4A或者TOP，从2个人的皮包公司到100多人的公司都有，项目经理常常要同时带2-3个客户，身兼多职，他们提供的服务只能是标准化的，危机应对这种个性化十足的工作他们既没时间、也没能力承担。尽管如此，我个人还是建议IPO程中聘请财经公关，对企业和券商节省时间、提高效率都是有帮助的。三、怎么挑选到不作恶的財经公关？这个答案可能见仁见智，并不是最大的就是最好的，最适合自己的才是好的。在甄选一家财经公关时，企业大都是不了解这个行业的，很多企业甚至是第一次听说这个行业，的确，在中国，财经公关行业发展不过十数年，最早的金苹果是从1998年开始在广东注册财经传播公司，至今活跃于这个市场的财经公关公司也不过二十家左右，创立超过五年以上的更是凤毛麟角，从业人员也是良莠不齐。很多规模较小的财经公关公司一年只有通过关系拉一两单，因为业务重的不饱和，日常在公司上班只有十数人，在项目来时临时招人，项目结束了就遣散掉，让一支临时性拼凑的团队服务IPO这么重要的全程工作，实在是象蒙上眼睛走独木桥，选择这样的财经公关公司对企业来说是极不负责任的。还有一些财经公关，是从原先相关行业“跳槽”过来的，比如原先是做其他相关行业的，看到这几年IPO市场发展较好，便转行过来，他们是以投机的心志进入这个市场，捞一票就走人，选择这样的财经公关，除了他们本身就不够专业外，更是存在着很多暗藏的陷阱：就曾经发生过有原先做网络的，转行到财经公关行业，对企业进行网络抹黑，从而进行敲诈或要求合作的事情，选择这样的公司就等于被其敲诈、绑架了。正因为这是个新兴的行业，很多事情还很不规范，潜规则和暗流分布其中，所以我们更要擦亮双眼，选择对的财经公关公司为我们的上市全程服务。一家优秀的财经公关