(销售主管2天1夜巅峰训练营.docVIP

销售主管2天1夜巅峰训练营 时间地点：? 2010年10月16-17日北京 9月11-12日广州 8月28-29日深圳 9月4-5日上海 课程价格：? 2880 培训对象：? 总经理、销售总监、大区经理、销售主管等销售管理人员 课程详细：? ? 课程背景： 1.?? 为什么公司待遇在同行业中已经很高了，但员工还是没有工作激情？ 2.?? 为什么销售人员总是以客户无意向为由，不愿意出去拜访客户？ 3.?? 为什么销售人员对待工作总是以打工者的心态，下班时间一到就回家了？ 4.?? 为什么每次设定销售目标，销售人员总是嫌高，不愿意接受？ 5.?? 为什么每个月报销的费用越来越高，但业绩还是没有增涨？ 6.?? 个别销售人员业务能力很强，但从不主动接受管理，怎么办？ 7.?? 老业务员越来越没有激情，推一下动一下，怎么办？ 8.?? 有些员工一开始工作很有激情，为什么几个月后的表现越来越差呢？ 9.?? 都说重赏之下必有勇夫，为什么现在奖励对员工都没有吸引力了？ 10．都说要进行人性化管理，对员工要好，但为什么员工对待工作却越来越拖沓？ 11. 为什么销售岗位的人员流动这么大，销售人员动不动就辞职？ 12. 人一离开，就带走的客户信息，怎么办？如何管理自己的客户信息？ ? 课程特点： 1.?? 2天一夜完成61个案例分析与讨论题； 2.?? 分组讨论，训练为主，互动式教学，真实案例分析 3.?? 既有抢答，又有辩论，还有现场演练； 4.?? 将销售管理融入培训现场： l?????? 不仅关注个人学习表现，而且重视团队合作； l?????? 不仅考核个人得分，而且考核团队得分； l?????? 不仅考核学员的学习成绩，而且考核学员学习的参与度；  课程提纲： ?? ?引言 1.???????? 为什么高待遇却找不到合适的员工呢？ 2.???????? 为什么人的孩子会变成“狼孩”？ 3.???????? 为什么士兵在战场上会变成冷血杀人机器？ 4.???????? 为什么很多员工工作时总是无精打采呢？ 5.???????? 你认为改变员工的工作状态，团队需要改变什么？ ? 第一部份：自我激励篇----- 销售主管的特质是销售团队的缩影?? 员工离职往往的是因为上司，而不是公司 ?? 1、要有强烈的企图心 ?????—　成功的欲望 2、不要总是为了钱??????? —? 有梦想3、多喊“跟”我上，少喊“给”我上? —? 以身作则 4、我们打得就是“精锐” 　　—? 充分自信 5、要有“要性”、 “血性”　 —　激情 6、先“开枪”后“瞄准”　　 —? 执行第一 7、不要轻易让任何人掉队　　 —　团队精神8、下属的错就是我的错 　　　—? 承担责任9、不出人才的团队都是很差的团队? —? 教而不父 ? 第二部份：团队建设-----工作环境改变人，人适应工作环境 l?????????? 近朱者赤，近墨者黑 1、????? 如何提高团队成员的归属感和主人翁意识？ 2、????? 如何营造快乐的工作氛围？让员工更有活力 3、????? 如何营造团队合作的氛围？ 4、????? 如何营造团队的学习氛围，让员工拥抱变化？ 5、????? 如何才能有效地处理团队中的抱怨？ 6、????? 如何营造公开、公平的团队氛围？ 7、????? 影响团队凝聚力有哪6种因素？ ? 第三部份：考核篇 一、 明确什么才是对的，考核什么，做什么 l?????????? 员工通常做你考核的工作，而不是你要求的 l?????????? 一切凭数据说话，而不是停留在感觉上； l?????????? 考核明确了正确行为的标准； 1、????? 过程与结果同样重要，如何考核流程？ 2、????? 成长与业绩同样重要，如何考核团队成长？ 3、????? 如何考核销售团队的创新能力？ 4、????? 如何对团队的凝聚力进行考核？ 5、????? 如何考核团队的服务水平？ 6、????? 思想和行为同样重要，如何考核价值观？ l?????????? 业绩高，价值观差的人对团队的氛围的破坏力很大 l?????????? 企业长久发展，相同的价值观念是基础 ? 第四部份：激励篇 引言： 1.???????? 在相同条件下为什么有人积极肯干，有的人消极应付？ 2.???????? 为什么有的人昨天情绪高涨，今天却垂头丧气？ 3.???????? 在什么条件下，员工更愿意努力工作？ 4.???????? 哪些是提高员工积极性的激励因素？ 5.???????? 哪些是防止员工出现不满意感的保健因素？ 6.???????? 哪些行为是挫伤员工积极性，使员工产生不满的负激励因素？ 第一、销售团队常用的四种激励方式 一、通过目标设置来激励员工 1.???????