精选课件成功推荐核心内容.ppt

了解掌握成功推荐的意义 1、直销业绩的两大来源 成功推荐的关键 要改变命运，先改变观念 高房价、高物价、高药费、高学费、高膨胀 上岗难、就业更难、大学毕业就待业 不改变状态，就要被淘汰 * * * 成功推荐核心内容 主讲人：张久鹏 了解掌握成功推荐的意义 商机有多大 机会就有多么大 事业就有多么大 不调心态，就被淘汰 抓住机遇，转变危机 选着不对，努力白费 零售—销售产品给消费者（可以通过消费创富达到衣食无缺。） 2) 推荐—寻找经营者（经营消费更创富。） 建渠道、做团队才能帮你荣华富贵 沟通的方式决定进什么样的人 （讲健康进消费者，讲消费创富、经营消费更创富，可以进经营者。） 销 售 网 络 组 织 网 络 消费者 销售者 经营者 领导者 成功推荐的核心内容 2、直销发展的四种对象两大网络 了解掌握成功推荐的意义 持续推荐 为团队注入新鲜血液 扩大团队 拓展业绩 了解掌握成功推荐的意义 持续推荐 ⑴熟练掌握推荐技巧（ABC法则147法则等） ⑵做沟通较强的A角色（沟通师，老师，领导） ⑶讲天狮事业的优势(荣获三项十二五计划试点工程、驰名商标、五百强) ⑷举办好各种进人的会议（招商会，迎新会,BBS,业务说明会等） 推荐模式与流程 1.谈观念，要改变（只有改变才能成功） 2.谈行业，看未来（认同直销的商业模式） 3.谈天狮，要选择（选择天狮就是选择未来） 4 谈方法，化信心（不断行动，永不放弃，一定会 成功，想不成功都不容易。） 成功推荐模式 成功推荐三个决定因素 选对行业 选对公司 选对人 做对事 选对行业 ⑴直销是一种通过“建管道”创造永续的不在职的收入 ⑵直销是一种通过家里消费开始创富成为“家里聚宝盆” ⑶直销是一种通过“开分店”加盟连销的倍增原理倍增行业（一人创收100%，10人创收10%）。 ⑷直销是一种通过“借力”你帮我，我帮你，借力省力不费力大家都受益。可以帮助更多无条件的人走向成功，成为富人的祖先。 从行业上谈直销 2.从创业谈直销 选对行业 ⑴低门槛：消费就是创富，消费经营更创富（1680PV就可获得全球产品经营的代理权） ⑵无风险：经营没成功也赔不了什么，因为你也没投入什么。只是消费点产品有什么可赔的呢？ 选对行业 天狮与传统生意的比较 健康财富快乐成长广交朋友 安全感（观念问题） 附加值 零 1.市场竞争（人.才.物.进.销.存，产，管理的头疼事） 2.不断投入成本.扩大再生产 风险 60.8% 50%毛利10%净利 利润 消费1680PV既能拥有全球产 品代理权 消费经营更创富 小便利店30万元以上 麦当劳800万 中餐馆50万以上 资金 天狮 传统生意 选对行业 3.从中国经济趋势谈直销 （面对高层次人士可从下面几个方面沟通） 十二五国家经济即将进行结构性的调整与产业的升级 ⑴从国富到民强，提高人均生活水平成为首要目标。 我国每年人均2000元人民币的国民收入，面对走向发达国家伴随而来的高房价，高物价，高学费，高药费，高通膨的经济趋势更加强烈要求创业。 ⑵从出口到内需，减少对外国的依赖 ⑶从高碳到低碳，杜绝污染性产业，加强服务比重 ⑷传统创业渠道过窄，创业门槛过高，激烈的市场竞争生意越来越不好做，简直做不下去了，谁拥有更多的终端消费者，双赢才能成为最大的赢家。 选对行业 4.从世界直销组织看直销 世界很多先进国家直销占国民经济的50%~60%，中国直销不到1%，中国直销未来前景巨大。 国外 直销 50%--60% 中国 直销 1% 选对行业 5.从合法性看直销未来的发展 ⑴05年国家直销管理条例出台，合法规范直销行业。 ⑵天狮是国家十二五计划首家直销挂牌企业。 选对公司 1.实力强 ⑴天狮是民族直销的代表 ⑵国际健康产业园投资70亿元人民币，又投资50亿美元建立天狮国际大学城。 ⑶福布斯2011年公布李金元总裁为中国100强的首富。 李金元总裁 选对公司 2.懂行业 天狮是直销起家的，直销是天狮的根本（天狮企业 的思维和战略部署一切以直销行业为出发点）。 选对公司 3.前瞻性 ⑴一国加入全球受益，辐射全球190多个国家和地区。国外有110个分公司，5万多个加盟连销店 ⑵不断创新：创建天狮国际健康产业园，天狮三级甲医院（与美国普金斯医院合作）泰济生（全球一流的检测仪器）。天狮国际大学城。 选对公司 4.好产品： （1）无可替代性产品:自己研发，自己生产，技术领先。荣获人类健康奖，人类健康贡献奖，荣获联合国生态安全最佳企业。又荣获国内外产品质量认证。 （2）完整性 四大系列保健食品，美容护肤品，生活用品，健身器材一应俱全，辐射全球且与世界先进国家美国辉瑞，日