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巨人三度分析 维度 史玉柱的巨人至1989年以来凭借其M--6401成为百万富翁，为其事业的发展奠定了基础，更加展示你他的商业才能和对网络的高超技术。1990年当那时中国的“IBM”巨人公司诞生的之后在1991年成为1亿元的高科技集团公司，继而开发手写电脑，中文笔记本电脑，传真卡，财务软件，防毒卡等等电脑行业产品。1992成为了电脑行业领军人物。此时其维度还只有1个行业，6个主要投资项目，3个主要管理环节，市场跨幅不大。 92年史玉柱筹划建设巨人大厦，到后面改建为70层，投资需要12亿，采取三分天下的做法既卖楼花，贷款，资金个三分之一这样其维度就变为2行业，10主要投资决策项目，6个管理环节，较广的市场跨幅。 94年他又跨入保健与药品行业，使得其维度的行业跨幅猛增至3个，决策跨幅至288个，管理跨幅复杂，市场跨幅庞大。 从巨人的发展角度不难发现，巨人失败与其不断扩大其产业，多行业同时发展，行业幅度，决策幅度，管理幅度成倍的增长有密切的联系，其维度系数一直上升，但同时又没有找到很好的管理办法。维度因素中最让人关注的就是其决策上，94年288家子公司的数目是十分可怕的。在巨人这样一家刚发展没多久的企业而言，其管理的难度有多难可想而知，这也就是巨人失败的重要原因之一。 热度 巨人由一开始的的产品是以两个月10万，再到后来的4个月百万，再到一年的上亿，应为他是一个高科技的行业，单笔交易额比较高，其企业收入不断增加但此时还是处在一个比较低的热度，收入效率和频率都比较低。 当巨人大厦建设的时候，巨人的有好几个投资项目，投注的开发科目较多，每年的回报就达3000多万，资产规模达一个多亿了，其产品的营销和交易的次数都会明显增加，涉及企业的营业收入的效率和频率都比较高了。 而当他开始进军保健品市场的时候，其288家子公司和上万家合作公司，一年开发一百多个新产品，交易额小，交易频率高，资金的流动回笼性明显加大，企业的营业收入频率和效率存在以日，月，年计算的重叠，热度明显加大，直到其失控。 硬度 巨人企业从一开始比较小的规模，其又史玉柱一个人全权决策，是全资全管型，在进而其企业不断发展壮大，虽然在巨人大厦建设的时候进行了融资，但不难发现，其企业的决策依然是以史玉柱的思想为核心的，其管理模式依然没有出现较大的变化。这些共同构成了巨人管理的高硬度。 综上所述，本小组认为巨人的企业维度不断上升，热度迅猛增加，高硬度一直存在。在其破产阶段为高维度，高热度，高硬度的三高企业。 巨人策划案 结合巨人集团的情况与处境，现团队构思出一份策划案以供参考。策划案分为4部分：1发展传统，2开拓创新， 1发展传统 结合巨人集团当时的主营业务与历史基础来看，对于已经发展形成的主营业务其实还有相当大的发展潜力，时值93年，离WINDOWS发布它的第一个带有中文的操作系统，WINDOS95还有相当的一段时间。这时的的汉卡仍有一定的销售潜力。 即使在WINDOWS以及外来电脑开始大举入侵中国的时候，巨人集团的传统产业任有一定发展前景，但前提是公司投入较大的资金进行产业研发，下面是我们在当时巨人的产品中挑出的最有发展前景的2款产品： 巨人防病毒软件：在PC固件不断升级，系统不断智能化的时代，病毒的数量，复杂性，破坏性都开始随之不断增长，这时市场对于防病毒软件将会有一个相对比较大的缺口，巨人集团利用其丰富的产品宣传经验和营销网络，相信能够在防病毒软件行业占得一席之地 巨人手写板：在PC大举入侵中国时，PC的输入设备却还是按照西方人的使用习惯来设计的，没有充分考虑中国人的输入习惯与方法，这时市场上如果出现容易输入中文的输入装置——如巨人手写板，将会大大降低国人输入中文的难度，但是就巨人集团目前的巨人手写板产品来看，还有着产品价格偏高等问题，因此需要集团加大科技研发投入，降低销售价格，同时通过广告与营销渠道来推广相关产品。 2，开拓创新 即使对传统主营业务进行了足够的加强，巨人集团仍会不可避免的面对赢利手段相对单一的窘境，为此策划团队提供了2条增加赢利的手段：1，开发新市场 2从事代工行业 1开发新市场 综合当时的具体市场情况，团队建议开发的新市场是：6—18岁的学龄儿童市场，原因如下： 随着经济的不断发展，这部分儿童的购买力不断增强，但市场的开发却远远没有跟上 学龄儿童的玩具还局限在原先的低技术含量的传统玩具，缺乏相对高科技，电子化的玩具。 在国外的任天堂已经有相对成功的先例，其游戏机GB在国外市场反响相当大。 学龄前儿童对新鲜事物都有很强的好奇感。 综上，我们推荐开发的是学龄前儿童市场，而主要产品是便携式游戏机。因为此类游戏机便于携带，生产成本相对连接电视的小霸王较低，容易引起儿童兴趣。且国外有相对