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亳州中介二手市场营销 策 划 书 团队名称：“2”时代 团队负责人：骆参参 团队成员: 骆参参 邱 静 陈玲玲 刘成成 胡海涛 联系电话电子邮箱: 1663048461@ 指导老师：王景兰、汝子报 所在学院：亳州职业技术学院 所在专业：市场营销电子商务 目录： 一、团队介绍 5 1.成员与分工 5 2．指导老师 5 二、设计初衷 5 三、市场调查分析与产品分类 7 3.1市场调查 8 3.1.1调查问卷 8 3.1.2.? 调查分析 8 3.2、市场分析 10 3.2．1外部市场 10 3.2.2、内部市场 12 3.2.产品分类 13 四、营销策略与方案 15 4.1、产品定位 15 4.2、定价策略 15 4.2.1、定价目的 15 4.2.2、定价标准 16 4.2.3、总体价格策略： 16 4.3 宣传方式 17 4.4、营销渠道 18 4.4.1 供货营销 18 4.4.2 顾客营销 19 4.4.3体验营销 20 4.4.4．服务策略 20 4.4.5．促销策略 20 附录 22  一、团队介绍 1.成员与分工 队长：骆参参，带领团队、方案策划，资料及时向指导老师提交和修改，协调和分配组内成员工作等一系列工作。 队员：邱 静，负责中介以及博客等相关推广工具页面的装修、维护与管理。 队员：陈玲玲，负责调查问卷的设计和修改，及时和企业进行沟通。 队员：刘成成，负责营销方案的设计和实施、博客撰写和交流推广。 队员：胡海涛，负责对资料的收集和相关竞争对手的资料收集，进行整理和总结。 2．指导老师 王景兰、汝子报 二、设计初衷 随着社会的进步，经济的发展人们的物质文化生活日益充足，尤其是大学生，在父母提供经济来源的情况下出现了对物品的严重浪费现象。但也有很大一部分大学生由于物价的不断上涨，身边环境的影响，不得不加大自己的生活开支，在家庭经济状况不是很好的情况下还给父母增加更重的负担。由此，在校园打开二手市场会有比较广阔的前景，目前二手市场已经在中国兴起，但还是比较空洞，没有组织性，没有广泛性，我们亳州职业技术学院作为一个普通的专科学校，如果在校园内建立一个有组织的二手商品寄售店，并征求校方的同意，会给单调的校园生活增添一份色彩。中华民族千百年来勤俭节约的优良传统和作风正在随着我们我们生活水平的提高而逐渐消去。人们总是在叹息着资源越来越少的同时，也在不经意中浪费了或是说没有好好的利用其很多资源来。 所谓的二手商品就是那些商品的性能仍然能满足人们的需要,只是经过人们使用了一段时间而已,在日常生活中,人们会消费很多商品而其中一些商品在人们得到满足之后仍能继续诶使用,但其所有者不太愿意继续使用,因此这部分商品就沦为二手商品.在处理二手商品时人们普遍感到很棘手,因为人们往往对这些商品感到弃之可惜,留之无用.同时,人们对于别人的一些二手商品充满浓厚兴趣,所以,生活中迫切需要这样一个交易平台,为人们出手或交易二手商品的机会.二手商品也就在这种局势下应运而生下面我就二手市场的市场环境以及同其他的二手市场（包括外部的，学校内部的）竞争优势劣势做一下分析．外部市场 就外部市场而言，大的市场有淘宝，阿里巴巴等一些大型的门户网站所开设的二手交易平台，小的市场在凤阳本地来说有凤阳商情网中的二手交易平台。我们所创办的二手交易市场与他们相比我觉得优势可以分为以下几个方面 (1)首先我们与我们国家的构节约型社会的大背景相适应，这一点就可以得到学校领导的支持，进入二手市场的门槛就会降低，同时在大学校园这个高素质人才聚集的地方也可以很快的被同学们接受 (2)相对于校外的二手交易市场而言，我们的商品更能贴近同学们的生活。我大致作了一下了解，淘宝，阿里巴巴这样的网站主要出售一些电子产品，同样凤阳商情网也是出售二手笔记本。那么我们的二手市场可以出售更能贴近同学们生活的产品，例如，书籍，mp3，mp4，衣服等。 （3）另外，我们在学校里面开办二手市场可以得到同学们的支持与信任。对于我们学生而言，二手商品是不错的选择，可能有些同学碍于面子不敢去购买它，但是二手商品确实能为我们节约很多资金，同时也能培养我们节约的好品质。这样一来。，由我们学生办的二手商品市场更能得到老师，同学们的广泛支持与信任，毕竟我们可以为他们提供一个选择商品的平台，可以从他们的角度思考，踏实为他们办事为同学们着想。 那么下面我就劣势作一下分析： 与他们一些成熟的二手市场相比，我们主要有以下几个方面的优势： 1．经验不足，这一点是显而易见的，毕竟我们是新手，第一次办二手交易市场，在某些方面肯定会有缺陷的。 2．资金不足。由于是在校学生所以在资金方面没有太多的投入，在市场运转起来后会出现资金运转不周的情况，对此我们