(交通、物流行业M2M推广方案.docVIP

邯郸交通物流行业M2M推广方案 目录 1、 M2M业务概述 3 1.1业务定义 3 1.2、业务及应用系统分类 3 1.3、M2M技术的应用系统主要组成 3 2、M2M在邯郸交通、物流行业的推广和应用 4 2.1目标客户 4 2.2客户需求 4 2.3 主力产品 5 2.4推广模式 5 2.5 目标客户车辆监控系统使用情况 6 M2M业务概述 1.1业务定义 M2M（Machine-to-Machine）表示机器到机器。M2M是一项在特定应用领域中，将远程设备或地点、系统及行业用户通过无线通信环境互通、互联，实现远程监控、数据传输、内部管理、提高企业工作效率为目的的技术。“机器”可以是台式电脑、水表、电表、手机、定位设备、无线数据采集器等任何人们希望能“通信交流”的设备。 M2M表达的是多种不同类型的通信技术有机的结合在一起：机器之间通信；机器控制通信；人机交互通信；移动互联通信。 M2M让机器，设备，应用处理过程与后台信息系统共享信息，并与操作者共享信息。 1.2、业务及应用系统分类 根据终端是否移动，业务应用可分为两大类： 1.移动性应用： 适用于外围设备位置不固定，移动性强丶须要与中心结点实时通信的应用，如交通、物流、公安、海关、税务、医疗等行业从业人员手持系统或车载、船载系统等。 2.固定性应用： 适用于外围设备位置固定，但地理分布广泛、有线接入方式部署困难或成本高昂的应用，可利用机器到机器实现无人值守，如电力、水利、采油、采矿、环保、气象、烟草、金融等行业信息采集或交易系统等。 1.3、M2M技术的应用系统主要组成 1.企业级管理软件平台：是终端上传数据的会聚点，对分散的行业终端进行监控。 2.无线通讯解决方案：从无线终端到用户端的行业应用中心之间的通信通道。 3.现场数据采集和监控设备：都是特殊的行业应用终端，而不是通常的手机或笔记本电脑。 2、M2M在邯郸交通、物流行业的推广和应用 2.1目标客户 邯郸市M2M业务推广目标客户主要为邯郸市交通局、邯郸公交公司、邯郸运输集团、石家庄机务段邯郸办事处、邯郸火车站、各大物流公司、零散物流车主。（具体集团见附件） 2.2客户需求 交通物流行业客户 信息化需求 邯郸市交通局 1、移动交通管理 2、移动公路稽查 3、危险品运输车辆监控 邯郸公交公司 1、公交车辆定位监控 2、公交车辆信息服务 3、公交车辆调度 邯郸运输集团 1、客运车辆定位监控 2、货运车辆定位监控 邯郸市出租车管理处 1、出租车定位监控 2、信息发布 各大物流公司 1、车辆定位监控 2、安全报警 零散物流车主 1、车辆定位监控 2、安全报警 2.3 主力产品 1、数据卡 2、互联网专线 3、移动车务通 2.4推广模式 目前邯郸交通、物流行业目标客户的M2M技术应用中的“现场数据采集和监控设备”和“企业级管理软件平台”都由客户自行选购，我公司只为客户提供“无线通讯解决方案”，即以我公司专线和数据卡推广应用来达到客户无线通信需求，如客户有要求，我方也可以向客户推介设备厂家。具体要求如下： 1、对于已有监控系统的企业，深入了解通信具体资费，根据实际情况及时进行优惠资费申请或纳入集团模块管理，使其满足省公司M2M用户量核算要求。 2、对于未有或正在建设监控平台的企业要抓紧跟进，及时了解客户通信资费要求和竞争对手动向，第一时间上报行业、产品经理，以县公司为单位成立相应项目组。 3、对于有需求但对我公司无意向的客户，要利用设备供应商、IT集成商和我公司SI、SA的紧密共同合作来策反客户。 2.5 目标客户车辆监控系统使用情况 交通物流行业客户 车辆监控使用情况 竞争对手动态 邯郸市交通局 暂无 暂无 邯郸公交公司 客户目前拥有基于GSM/GPRS的智能化公交系统，目前移动数据卡使用数量在300张左右，但都在语音集团网内，不算M2M用户数。客户目前正在需求基于3G技术的智能化公交系统。公交合作伙伴邯郸市安邦科贸有限公司 已经提供测试设备和数据卡免费测试。 邯郸运输集团 客户目前拥有基于GPRS/CDMA网络的车辆监控系统，终端安装数500张左右。移动数据未使用。 客户使用电信卡，40元包月不限时长，不限漫游。20M专线一条，15000元/年。 邯郸市出租车管理处 目前已对在全市范围内的新更换出租车辆陆续安装基于GPRS/CDMA技术的车辆定位监控系统，已安装500辆。每套设备安装一张数据卡。合作伙伴河北翘楚科技有限公司。 联通20M专线一条，6000元/年，联通数据卡资费6元含100M流量/月。 各大物流公司 1、车辆定位监控 2、安全报警 不详 零散物流车主