(OGSM管理.docVIP

(一）　　OGSM?　　　　Objective：目的?　　Goal：目标?　　Strategy：策略?　　Measurement：测量?　　　　OGSM的作用?　　　　当问及一个人明年的计划的时候，他往往会自以为胸有成竹；当你要求他按照OGSM的模式描述他的计划时，他可能感觉很难，或者看上去混沌不清。为什么？是他不善于文字表达？抑或他不善于使用OGSM？?　　　　不！说明他根本没有清晰系统的想法。他可能还没有精确地分析问题，没有看到核心问题的所在，所以他根本没有清晰的目的及目标，也没有达到这些目标的时间；或许也不能清晰的知道在有限的资源下，到底该重点什么、该放弃什么——这就是OGSM的作用。?　　　　OGSM在你制定年度计划时，强迫你对自己朴素、直觉的一些想法作一个系统化的梳理，非常直观有效地帮助你预先检视自己的计划，它将强迫你启动智慧。不排除你未来的策略你会作很大的调整，但如果你难以完成它，那一定是你的思考没有到位。它看起来是一种形式，实际上它不是，你试试看！?　　　　制定OGSM的要点?　　　　1 你的基本目的是保证上级的目标的实现，当然还可以有自己认为重要的；?　　　　2 你的G应是你O的更细化、更精确化的描述，目标是尽量可以轻松考量的，G和O之间应有必要性和必定性的关系；　　　　3 制定S时，我们往往会把有利于G实现的举措一五一十地搬出来，这是不对的——因为，你的资源是有限的，你无法把有用的举措一一实现，你必须找到帮助你达成G的最有ROI的一群举措！所谓策略，就是重点一些，放弃一些；?　　　　4 你的S和G之间，同样应具备必然性和必要性的关系；?　　　　5 最后扪心问问自己，这样做一定可以实现目的吗？可行吗？?　　　　6 Measurement：就是什么人在什么时间达成了什么结果。M的目的在于通过定期考量，及时检讨和调整；?　　　　最后，摆在你面前的OGSM，已是你非常满意、让你信心百倍的年度发展计划了！?　　　　（二）　　What is OGSM??　　　　长期目标(objective)、短期目标(goals)、?　　策略(strategies)、与衡量(measures)。?　　　　O:要完成的方向是什么?要达到什么样的状态??　　G:要实现的目标有哪些?该目标有哪些指标??　　S:采取的策略是什么??　　M:衡量各个策略成功与否的可量化的标准是什么??　　　　（三）　　让“士兵”成长为“将军”！?　　　　　　刚刚走出校门的张浩在公司的工作十分努力，销售业绩一直名列前茅，并且一再得到上司的表扬，张浩自然也踌躇满志地准备在公司干一番大事业。可接踵而来的一系列问题却令张浩困惑不堪，毫无头绪：做到什么份儿上才算是成就了一番大事业呢？怎么做才能够达成这样的目标呢？是不是只要努力工作就可以实现目标？这些问题是不是我现在就需要考虑呢……愁眉不展之时，张浩忽然想到了上学时担任学校客座讲师的某管理咨询公司的人力资源顾问——林任新。拨通了林任新的电话，张浩简要地讲述了自己的苦恼，双方约定第二天上午在林任新的办公室见面，准备再详谈一次。　　　　一、你的“生涯目标”是什么?　　　　　　一个阳光明媚的星期天，张浩如约来到了林任新的办公室。稍做寒暄之后，双方又开始继续了昨天在电话中的话题。?　　　　　　林任新：“小张，你所说的困惑，其实是很多销售人员所共同面临的问题。说得再通俗一点，那就是缺乏对自己的生涯目标进行规划，并且不知道用什么样的科学方法来实现生涯目标。”?　　　　　　 “生涯目标”，张浩还是第一次听到这个词汇。一头雾水的张浩情不自禁地打断了林任新的讲话，问道：“林老师，什么是生涯目标呀？！”?　　　　　　林任新：“生涯目标，就是在你人生的不同阶段所要实现的各种目标。一般来说，根据性质的不同，销售人员的生涯目标可以分为3大类：即职业目标、学习目标、生活目标。”?　　　　　　张浩：“原来是这么一回事啊！”?　　　　　　林任新：“我们再来讲一下这几种目标的具体定义。职业目标，是指销售人员希望自己在职位有什么样的晋升，事业上有什么样的成就，而设定的目标；学习目标，就是为了充实和提高自己的专业知识、专业技能而必须进行的知识汲取以及更新。包括参加几次专业课程培训？订阅或精读几本营销管理类期刊与书籍？拜访多少位营销专家或顾问？而生活目标呢，就是你希望自己在未来能够过上什么样的生活，是富足而快乐的生活还是刺激而充满挑战的生活，而制定的目标。”?　　　　　　张浩：“生涯目标居然可分得这么具体呀！”?　　　　　　林任新：“目标当然要具体了！我给你讲一个叫刘成的故事。刘成曾在多家企业做过销售，并且多次跳槽。今年已经35岁了，还