一交易磋商形式课件.ppt

一、交易磋商形式 （一）形式和内容 形式 口头磋商 书面磋商 内容 主要交易条件 一般交易条件 （二）内容 1、主要交易条件： 2、一般交易条件： （1）含义：适用所有合同的共性条件 （2）形式：可印制在标准合同中，事先经双方确认，也可另签。 （3）效力： A、一般交易条件经双方协商取得一致意见后是合同不可分割的组成部分，对双方都有约束力 B、协商时，如一方不同意其中的条款，合同就不生效 C、一般交易条件，经双方协商，可改变；以后达成协议可否定以前达成的协议，书写或打印的条款可否定以前打印的条款 二、交易洽商的一般程序 （一）询盘（inquiry） （二）发盘（offer） （三）还盘（counter offer） （四）接受（acceptance） （五）签定合同 三、合同成立的必要程序 （一）发盘 1、含义： 公约：凡向一个或一个以上的特定的人提出的订立合同的建议，如果内容十分确定并且表明发盘人有在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思，即构成发盘。 例： Can supply tsingtao pongee 28、5x49 per kg USD 8、00 450kg FOB qingtao,5/6shipment irrevocable sight L/C 2、构成发盘的条件 （1）发盘的条件必须十分确定 公约：三要素 （2）必须向特定人发出 （3）有肯定的订约意图 （4）发盘必须送达受盘人 3、发盘的有效期 受盘人对发盘作出接受期限，也是发盘人承受约束期限，从发盘送达受盘人时开始生效，直至规定的有效期满为止。 有效期不是构成发盘的必要条件 没有明确，按惯例合理时间 函电成交时规定如下： （1）规定最迟接受期限 例：该发盘限10日复（到）有效 （2）规定一段时间 书信：邮戳 电报、电传：交发时刻 中间节假日包括在内 最后一天是发盘人节假日，顺延下一个营业日 （3）口头发盘的有效期 （4）没有明确规定有效期，受盘人在合理时间复电 口头： 书面：发信主义；受信主义 公约：送达受盘人生效 意义： （1）关系到受盘人能否表示接受 （2）关系到发盘人何时撤回和撤消问题 5、发盘的撤回与撤消 英国法：发盘人的发盘，在受盘人接受之前，发盘人可任意修改和撤消该发盘，即使该发盘规定有效时间，发盘人在有效期届满之前仍可修改和撤消 德国法： 发盘到达受盘人以后，发盘人要受发盘的约束，凡规定有效期的，在有效期内不得任意撤消或修改，除非在发盘中规定有不受约束的词句 公约： 一项发盘即使是不可撤消的，在它送达受盘人之前，可以撤回。 条件：撤回通知必须先于发盘或与发盘同时送答受盘人。假如发盘已送达受盘人，原则上可撤回，条件：撤回通知要在受盘人发出接受通知之前撤回 6、发盘效力的终止 （1）有效期内未被接受 （2）发盘被发盘人依法撤消 （3）不可抗力 （4）发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力，则该发盘的效力也可终止。 发盘示例 To: SIDA, Inc., USA Attn: Allison Lee From: Wang Tao, Hubei Int’l Trade Corp, Subject: Offer for bicycles Date: May 22, 2003 ? Dear Allison Lee: ? Thank you for your enquiry dated May 20 regarding our bicycles. Our offer is as follows: 28” bicycles Flying Pigeon Brand N sets per FCL 20 FT, total US$24,920.00, @US$28.00/set, CFR Los Angeles, USA, each set packed by carton measurement of each carton: L ×W×H cm shipping lead time: within 40 days after receipt of irrevocable L/C at sight The above offer is valid until May 30, 2003. I’ll submit our sales contract by eMail for you to review upon your acceptance of this offer. Please feel free to contact me should you have any questions or comments. Thanks + Regards, Wang Tao （二）接受 1、含义： 受盘人无条件地同意发盘人在发