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ERP沙盘训练强度控制理论刍议 　　摘 要：为训练参赛队伍，各个院校都形成了独具特色的训练方法与训练控制理论。在与国内其他院校多次交流，综合多个训练理论的基础上，站在ERP沙盘博弈对抗的角度，形成了本文的训练强度控制理论，论证了训练强度控制理论的意义，并提出了控制训练强度的具体方法。 　　关键词：沙盘模拟 ERP 多方博弈 训练强度 效果 　　中图分类号：G642 文献标识码：A 文章编号：1003-9082（2013）10-0096-02 　　ERP沙盘模拟训练实际情况 　　沙盘模拟作为一种体验式的教学方式，是继传统教学及案例教学之后的一种教学创新。借助ERP沙盘模拟，可以提高大学生管理知识综合运用能力，可以强化学员的管理知识、训练管理技能，全面提高学员的综合素质。沙盘模拟教学融理论与实践于一体、集角色扮演与岗位体验于一身，可以使学员在参与、体验中完成从知识到技能的转化。 　　ERP沙盘的教学法，有竞争对抗式和商业合作式等多种方法。 　　竞争对抗式教学法，即按既定的规则，参与训练或竞赛的队伍组成虚拟企业，多方竞赛，多方对抗，通过争夺市场订单，令竞赛对手队伍资金链断裂或资不抵债而破产，最后以权益或得分的高低决定名次排列。这种方法令参赛选手体会到市场竞争的残酷。 　　商业合作式教学法，则是由虚拟企业之间从最初相互对抗，浪费市场需要资源，逐渐趋向合作，从而使各虚拟企业均匀地配置资源，更加合理地利用资源共同发展创造多赢格局，虽然也有竞赛和对抗，但更多的商业联盟之间的对抗和联盟内部的合作，使虚拟企业共同应对变幻的市场与外部的威胁，充分创造价值。 　　一般而言，对抗式教学法更接近现实企业状况，体验者能感受到经营企业的成功与失败的酸甜苦辣，更具趣味性和刺激性，教学效果更好，而普遍被高校经管类专业实践教学所选择。本文也将对抗与竞争的角度来探讨其中的某些规律。 　　ERP沙盘模拟课程进入经管类院校后，逐渐成为企业管理综合实训的主要课程，迄今为止，已经举行了多届全国ERP沙盘大赛。 　　经过多年的观察、组织实施与总结，在实际训练过程中，根据训练（竞赛）队伍训练水平的高低，多方博弈条件变化的程度，可以将训练难易等级分为三个层次： 　　1.初级层次：熟悉企业流程，学会如何操作。市场订单较多，甚至远远超过虚拟企业所有产能之和，虚拟企业较易生存，竞争程度不高。 　　2.中级层次：有一定程度竞争，出现所谓“黑单”，模拟企业有破产可能，运用搏奕论能取得较好成绩。 　　3.高级层次：市场变化起伏大，订单数量难以把握，市场竞争激烈，模拟企业生存难度较大，训练（竞赛）过程中，大面积的模拟企业破产，只有搏奕论运用娴熟、市场竞争策略运用得当的模拟企业方可取得好成绩。 　　一、训练强度理论的提出 　　在多年的教学实训和ERP沙盘竞赛强化训练的组织过程中，笔者通过对ERP沙盘多方博弈的核心研究、博弈论在沙盘对抗中的运用及效果的观察，发现了训练（比赛）中竞争激烈程度和参训（参赛）队伍生产能力、市场容量存在一定比例关系。在此基础上，通过整理，提出了ERP沙盘训练强度理论。 　　ERP沙盘训练强度，就是指ERP沙盘训练学员（参赛种子选手）在进行训练（竞赛）时，所感受到的竞争对抗压力。对抗压力的形成来源，就在一年一度的市场订单的争夺。强度大小可以用训练强度系数表示： 　　市场容量=Σ（所有已开市场某种产品订单数量）。 　　全部产能，是指通过间谍收集到的所有的虚拟企业的生产线产能之和。 　　系数越大，说明竞争压力越大；系数越小，说明竞争压力越小。通过多次测算，强度系数一般在1左右，小于1，说明供小于求，虚拟企业竞争压力小易于生存；大于1，说明供过于求，难以生存。 　　全部产能越大，则全部虚拟企业生产能力总和越大，我方队伍承受的压力随之增大。之所以不再考虑每一个产品的拥挤度，是因为现在柔性线被广泛使用、沙盘水平越来越高，柔性线无转产周期可随时转产任何一种产品，因而只需要考虑产能总和。 　　以2013年5月某次ERP沙盘网赛的市场预测资料（共16竞赛队）为例： 　　第2年系数为0.74 　　分子：第二年初间谍报告所有队伍的产能总和为197；分母：（59+41+30+35+25+28+19+15+8+6） =266。 　　值得注意的是，因为租赁生产线使竞赛存在很多不可预知的变数，第二年年初时间谍情报并不一定可靠，必须高度注意“裸开”的高水平队伍。所谓裸开，就是第一年只研发，不建厂房，不建生产线，让对手弄不清自己究竟做什么产品，有多少生产能力，同时因为资金没有被生产线和厂房占用，所以有更多的财力用于在广告费上去打压对手，使对手拿不到订单，第二年就早早破产。而第二年年初，裸开的虚拟企业通过租借，瞬间部署好大量的厂房和生产线，立即进入