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顾问式销售-让客户说“是” 关闭 1课前测试 2课程学习 3课程评估 4课后测试 课后测试 如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。 观看课程 测试成绩：86.67分。 恭喜您顺利通过考试！ 单选题 1. 销售人员要做的事情是最大可能去： √ A挖掘产品的技术 B搞好产品的服务 C搞好产品的销售 D挖掘产品的价值 正确答案： D 2. 能够管理好销售人员的是： √ A销售经理 B销售制度 C销售人员自身 D销售市场 正确答案： C 3. 做销售工作非常需要的一个性格是： √ A有能力 B有坚持 C有魄力 D有决断 正确答案： B 4. 顾问式销售人员要成为客户真正的顾问，最重要的是： √ A为客户提供解决问题的方案 B为客户提供优质的售后服务 C把客户潜在的、模糊的深层次需求挖掘出来 D为客户提供配套的服务设施 正确答案： C 5. 今天的市场变成了买方市场，现在决定产品销售的好坏是： √ A品牌 B服务 C质量 D客户 正确答案： D 6. 做销售要把大部分的时间和精力放在： √ A挖掘客户的需求上 B客户的维护上 C感情的联络上 D生活的细节上 正确答案： A 7. 客户关系中纯粹买卖关系叫： √ A伙伴 B朋友 C外人 D供应商 正确答案： D 8. 拜访客户之前非常重要的是你的： × A衣着打扮 B计划提纲 C客户爱好 D心理建设 正确答案： D 9. 对销售人员来讲，最宝贵的资源就是： √ A你的能力 B你的口才 C你的人缘 D你的时间 正确答案： D 10. ABCD销售法则中A是指： × A质优 B方便 C新奇 D权威 正确答案： D 11. 客户最关注的是： √ A质量 B利益 C服务 D态度 正确答案： B 12. 策反最重要是： √ A能力 B时机 C资金 D利益 正确答案： B 13. 销售人员在经营客户关系的时候一定要有的心态是： √ A前期付出越少，后期得到越多 B前期付出越多，后期得到越多 C前期得到越多，后期得到越少 D前期付出越少，后期得到越少 正确答案： B 14. 不属于“让客户痛苦并快乐的三步曲”的一项是： √ A揭伤疤 B撒盐 C解决客户的问题 D买单 正确答案： D 15. 客户遇到了一些特定的问题希望你帮他解决要用的方法是： √ A一针见血法 B水滴石穿法 C抽薪法 D补锅法 正确答案： A 请稍侯...