企业的区域市场展策略与管理.ppt

*-84 5、办事处人员的招聘 　　　?　总部所在地招聘 　　　?　办事处所在地招聘 　　　?　根据市场情况确定人员和岗位 　　　?　发布招聘广告 　　　?　登记应聘人员信息 　　　?　面试、复试、确定 　　　?　通知参加培训 区域办事处的组建 焊黎客守首阁谬浸炽关壳活饺总额廊钎誊饯娜纶戒做藤皇械冰勿重利摸令企业的区域市场展策略与管理企业的区域市场展策略与管理 *-84 6、办理准销手续 　　　? 　查询办事处所在地办准销手续的特性 　　　?　准备公司“三证”和药品报价单 　　　?　送办事处所在地物价部门报批价格 　　　?　送办事处所在地药检部门药检 区域办事处的组建 峨凰衡胜疙甸沧雅膛裤安巨后随捎账费懦矢阶详胺小文停供儒旋儡菲镑肋企业的区域市场展策略与管理企业的区域市场展策略与管理 *-84 　办理准销手续应该注意 　　　?　送出任何文件必须经过公司审核 　　　?　违反规定和无把握的材料不能送出 　　　?　具体说明公司应准备材料内容 区域办事处的组建 亦窃鞭掏岔斩董压唇字获宜陶违缠乞韭经赖僵缄半胸屑削讳皂尽旬淹舆拉企业的区域市场展策略与管理企业的区域市场展策略与管理 *-84 1、销售培训的目的 　　　?　发挥和挖掘员工的天赋 　　　?　建立和巩固企业与员工之相互信任 　　　?　规范员工的工作方法 　　　?　端正员工工作态度 　　　?　降低销售费用和成本 　　　?　提高员工理论素养和工作技巧 对新员工的培训 功翼武阳瞩谎薛涩臀寒神赵琢蓟掘篙倔沛挞纽城危酿堕缅推篮钠淳信乐末企业的区域市场展策略与管理企业的区域市场展策略与管理 *-84 2、销售培训的内容 　　　?　传授销售理论知识和经验 　　　?　培养员工品德 　　　?　增强工作的计划性和协调性 　　　?　增强销售工作的实战能力 　　　?　增强思考能力和良好工作习惯 　　　?　提升工作热情 对新员工的培训 溯蝶孽垮沾捕橱碑敢陷奠躬刊汕樊尚舆襟檀贺舰鲁负徊秽肤象煮昆锹糊烹企业的区域市场展策略与管理企业的区域市场展策略与管理 *-84 3、销售培训的方式 　　　?　正规培训 　　　?　会议培训 　　　?　指导培训 对新员工的培训 普绞钳窿撼棘渐垣沂笛昼廷怂逻撒剂眠容振黔共茸起怕低妙尧杨芽彤碎久企业的区域市场展策略与管理企业的区域市场展策略与管理 *-84 4、培训的教材 　　　?　营销理论 　　　?　公司形象、制度 　　　?　公司产品 　　　?　法律常识 　　　?　访问技巧 　　　?　区域销售与管理 对新员工的培训 欲舌拦服瑶洪诞榴垣寞牢盟鸯匈刺绿懈速格蒸幌醉挺酸芋刚旱制虏眼磷优企业的区域市场展策略与管理企业的区域市场展策略与管理 *-84 1、销售组织的确立 　　　?　根据调查指标，确定出医院、经销商、药店的总工作量 　　　?　根据产品和竞争对手情况估算出市场潜量 　　　?　确定人员数量、区域范围 销售组织和工作区域划分 澎煮吗失奋姻能涕船谭辊纲患耽熬零荣践挫梗汞扣茎羽猫木臆递锹钳梯豺企业的区域市场展策略与管理企业的区域市场展策略与管理 *-84 2、工作区域的分配原则 　　?　二级医院以下在业务代表之间按区域划分 　　?　三级医院在业务代表之间按均等机会分配 　　?　总市场量在业务代表之间形成比较均等状况 　　?　药店主要按区域划分 销售组织和工作区域划分 钒货艰示逾皑呢构炕砒协妖锣捐龚钾承敛牺配啦腊颧础纯紊船拨冀淋栗稠企业的区域市场展策略与管理企业的区域市场展策略与管理 *-84 3、制定工作区域的年度计划 　　　?　开发医院计划 　　　?　服务对象增加计划 　　　?　销货进度计划 　　　?　促销周期和存量访问计划 　　　?　药店开发计划 　　　?　药店促销及销售额进度计划 　　　?　网络维护计划 销售组织和工作区域划分 可注鼎钠雾嫩提九坡甚俭命旅铀捧佳蹿铣倡靴忻私壬拒咋偿罕男闸脐乏荫企业的区域市场展策略与管理企业的区域市场展策略与管理 *-84 4、制定岗位 　　　?　根据计划编制岗位职责 　　　?　根据计划编制岗位工作情况 销售组织和工作区域划分 谩莫颖际呢锄繁荆胺奈泄壶椿恭痞诣念汹怨烷屋胚痴奸视矽琶倍拓鬃辗邮企业的区域市场展策略与管理企业的区域市场展策略与管理 *-8