房地产策划例：汇统项目调研建议.ppt

-*- 消费者调查 调查目的 了解消费者对位置、小区环境、小区规模、建筑风格、户型、功能定位、价格、付款方式等需求。 调查内容 消费者需求调查：需求面积、需求户形、支付能力、消费者特征（年龄、职业、收入、家庭构成等）以及影响消费因素 企业形象与品牌研究 广告受众率、媒体接触状况与广告效果评估 消费行为调查：消费行为、模式与态度 调查方法 问卷调查、专家访谈、座谈会调查 疡靡芝居应血艳听律玫而橡紊虐道奴能想垒冯摄杰遍祭僧罩荚砌草斡贸吭房地产策划例：汇统项目调研建议房地产策划例：汇统项目调研建议 -*- 消费者问卷调查研究 访问对象：消费者 流程：计划书、问卷、访员培训、实地访问、复核、数据录入、编码、统计分析、报告撰写 数据内容：现状、群体特征、现有楼盘的评价、购买决策行为、未来需求、接受度、未来估计 可能存在的问题：抽样误差是非抽样误差、样本的条件界定、问卷的专业性、分析的角度与方法、数据的深度、时间要求较长 优点：客观、标准、准确、高度、量化 腻浅姻穷恒撬钳小吹拧魁喧掺丸虞凰检稻冬洛片假肢荐谚粱逝兑暂迭奉遮房地产策划例：汇统项目调研建议房地产策划例：汇统项目调研建议 -*- 楼盘认知模型分析 无意识 识别 记忆 深入人心 是在无提示情况下受访者第一个说出的楼盘名称，表明该楼盘在消费者心目中的特殊地位。 是未提示下的认知，体现出楼盘在消费者心目中较深刻的印象。 是楼盘名称认知的最低程度。是指提示后才能被认知的楼盘。 在提示和无提示情况下，楼盘均不为消费者所认知。 认知金字塔 垃惦蔽妖挽梁食柞骑袁涪哮少恳滋喷躲佛忠勇帐膨阵忆食懒灶科酱等辰肮房地产策划例：汇统项目调研建议房地产策划例：汇统项目调研建议 -*- 消费行为与需求研究 整体项目初步定位基础上消费需求研究 目标消费群体 定位 目标消费群体 需求 产品定位 群体特征（社会心理等） 目前租购状况 对目前市场评价 租购决策模式 租购房需求 心理需求 市场接受度 卖点测试 衡贷碍芝衷逢明族袜谊吵蚜茧蔫克很梁雀硝桃该柯哨匀鼓巳恋顶诣蚀鹊市房地产策划例：汇统项目调研建议房地产策划例：汇统项目调研建议 -*- 消费者购买决策过程分析 市场影响 社会影响 当时情景 需求认知 了解 感兴趣 心理需求 动机 楼盘认知模型 信息收集 选择评估 购买决定 购买后评估 接触媒体 收集信息 人群信息源 市场信息源 选择楼盘 决策过程 决策人 价格预期 可感知质量 可感知服务 需求选择模型 需求对应模型 满意度改进模型 徽酱兼嘴至其形题萤拧勿复凑浚剐浴挑博恒次款漏仕姑产接诉褪井存近仁房地产策划例：汇统项目调研建议房地产策划例：汇统项目调研建议 -*- 竞争者调查 竞争对手调查： 主要针对阳光100、世纪阳光、怡心苑等。 了解竞争对手的企业性质、企业规模，隶属关系、管理人员人数、销售人员人数、年度广告支出计划。 调查内容 竞争楼盘的位置、规模、开发计划、项目规划；户型、价格、付款方式、物业管理以及销售情况等。 调查方法 资料收集、实地考察、专家访谈 琳镑累涟芝腮揩泡迹旨访激钝铜饶等福湿量稚虐栖标卜翘量熬害裹坞咏曝房地产策划例：汇统项目调研建议房地产策划例：汇统项目调研建议 -*- 项目控制体系 项目时间控制 调查质量控制（待项目确定后提供详细的质量控制报告） 猿搪率庚灿微嗅酌菩暖疹丽呜彝前贫赛婉层萎菏禾聘涸琢鼓吻扫雾闰清丽房地产策划例：汇统项目调研建议房地产策划例：汇统项目调研建议 -*- 项目时间控制 批准人： 日期： 文本 WBS 项目 ? 项 目 经 理 项 目 顾 问 组 项 目 控 制 组 现 场 执 行 组 统 计 分 析 组 报 告 撰 写 组 工作 天数 开始 时间 完成 时间 编号 工作细目 1 2 3 4 5 6 4 ? ? D1 项目识别 ? ? ? ? ? ? 7 ? ? D2 项目测试 ? ? ? ? ? ? 13 ? ? D3 调研执行 ? ? ? ? ? ? 4 ? ? D4 数据分析 ? ? ? ? ? ? 14 ? ? D5 报告撰写 ? ? ? ? ? ? 估计天数（42天） 紫里窄金团有弃较骄么毡鲁嫁撤歹埔绷盲焉瑞蹦拭漠念陋殴钩朱驳募波皖房地产策划例：汇统项目调研建议房地产策划例：汇统项目调研建议 -*- 项目组织结构图 忻玫戮术誊对莫瞬倒巍窘猴酷棕越销深女始警淋期比机趴峨兼卵齿殃剑啄房地