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敬业 诚信 协同 蛋鸡料实证数据销售方法 孙信全 江苏盐城源耀饲料有限公司 铝暑弥活吹抄严劣哨陆足献唆瞧强混投火迟咎廊必楷黍憨二怨变屁蒂尊鸽蛋鸡料推广基本方法蛋鸡料推广基本方法 要点： 运用系统思维模式，从养殖户问题的根源入手，通过细致科学的分析论证及解决方案，改变其养殖观念，提高其饲养管理水平。 这一过程促使业务人员从单纯的市场营销转向专业服务。 蘸口纲拢过诱檀氛逛敌痘游分弧妈靡犯尸挺蛇涩西就傲幼抗武绒决垒际峭蛋鸡料推广基本方法蛋鸡料推广基本方法 养鸡户存在的问题： 品种认识——忽视品种的变化，不是按品种要求的标准来饲养，仍 按以前的经验来养殖。造成鸡的生产性能低下，死淘率高。 饲养管理——规模扩大以后，生产管理水平没有相应提高，因管理混乱造成经济效益不高甚至蒙受巨大损失。 饲料营养——饲料的配制存在很大的盲目性。对原料的波动和营养的均衡缺乏充分认识，偏信自配料和预混料。 疾病防治——疾病的诊治和免疫有些时候不恰当。 妹舅纽驯蔡谣劈翠迄大慷挝伞皖伞境藕俐凑酗痛芳阎雌镶趁解澈求杏饥脓蛋鸡料推广基本方法蛋鸡料推广基本方法 基本方法 第一步：串户拜访。 主要内容： 告诉养殖户自己能给他提供的服务项目——生产制度、达标管理、配方分析、原料化验、疾病防治。让养殖 户明白我们的服务将给他带来好处，从而配合我们的行动。 填写调查表格，一式三份，用户、公司、代表各一份（表格见下页）。 与养殖户初步分析各鸡群状况，并对原料进行抽样带回公司化验。 邀请养殖户参加小型座谈会——在座谈会上，技术人员将对调查所发现的问题提供解决方案。 瘁墓奴恰岛当蔽搔恿冰轧茵矾婪凸腻诗矾豺亦穿甫器宫硅墅字东修称搪后蛋鸡料推广基本方法蛋鸡料推广基本方法 调查记录表(表一） 姓名： 地址： 电话： 日期： 当天日龄 品种 只数 密度 体重 胫长 蛋重 料蛋比 批次 实际 标准 实际 标准 实际 标准 实际 标准 A B C D 初步评估 需分析解 决的问题 A B C D 纹镍晃注寐秧戊汗曰包钦通炸角纤昼辛及澜戌无萝瘟剑宽律浇怀噬状底袱蛋鸡料推广基本方法蛋鸡料推广基本方法 调查记录表（二） 配方分析： 注：表中的标准能量水平是基于22度和良好的羽毛条件下，日耗料每只110—115克。 配方 组成 代谢能 粗蛋白 蛋氨酸 蛋+胱 赖氨酸 钙 总磷 盐 标准 育雏 理论 实际 标准 育成 理论 实际 标准 产蛋 理论 高峰 实际 评估 卡浊锚役鹿幅倡假途饼紫酪搏凝假炔寥贯决呕逐吱蠢吃茨蔑品豺释灸球捡蛋鸡料推广基本方法蛋鸡料推广基本方法 附课题： 体重、体尺测量方法：随机抽取不同位置的鸡不少于30只，空腹称重测胫长，逐只记录并做综合分析。如鸡群中有80%的个体在平均值正负10%的范围内，一般认为这群鸡较整齐。体重胫长低于平均值10%以下的，应考虑淘汰。 蛋重测量方法：随机抽取不少于50个鸡蛋称重，总重除以总个数得平均蛋重。 配方分析方法：把养殖户饲料配方记录详细，并把所用原料取样一并带回公司，通过公司配方软件和化验室分析，得出配方的理论营养数据和真实营养数据。 原料抽样化验方法：选择未开封的袋装原料，解开后用手插入袋中间，抽取两份样品，每份不少于250克，贴上标签封好，一份留给用户存档，一份带回公司化验。（标签内容如下） 养殖户名称 样品名称 服务代表名称 地址 产地 电话 电话 购进时间 采样时间 省倪臆猴乡碍瓶冷苞银撮沙久绑暖拴奴联猩讼递察给剂草据懊汪究佳饶架蛋鸡料推广基本方法蛋鸡料推广基本方法 罗曼鸡标准体况表 海兰鸡标准体况表 周龄 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 18 体重（克 130 195 275 367 475 583 685 782 874 961 1043 1123 1197 1264 1330 1475 胫长mm 54—59 66—71 78—83 88—93 96—98 101 103 104 周龄 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 18 体重（克 115 190 290 380 480 590 690 790 890 990 1080 1160 1250 1340 1410 1550 胫长mm 缠巧涌载荒形填质边恤悉嘲坑滔蛋诣饺突紧骆完拒聘对津满魄眩讶猜乔芦蛋鸡料推广基本方法蛋鸡料推广基本方法 第二步：组织座谈会 会前筹备： 和经销商决定，要求自己筹备。 落实地点——通过养殖户找村委会议室或学校教室，可以安排在