迈腾营销计划方案.ppt

Roland Berger Strategy Consultants SBM Taskforce Feb.2002 迈腾上市营销计划方案 电台广告报纸广告展厅布置政府采购网上市发布会 电台广告 1、时间：6月15日到7月1日 内容： 一汽大众首款B级轿车登陆港城，在中高级轿车中，迈腾提供了独具匠心的驾乘舒适体验和顶级的设计，具备Autohold功能的“电子驻车系统”,坡道起步即使新手也不必担心熄火溜车,精致的内部设计到出色的空调系统和诸多人性化的高科技配置,迈腾提供了全方位的舒适体验。连云港市康华汽车销售服务有限公司是一汽大众在本市授权4S店，即日起开始接受迈腾的预定，销售地址：海州开发区瀛洲南路50-1号，销售热线：0518—5913666 2、时间：7月1日---7月30日 内容：独具匠心的舒适性能、领先的发动机技术、全方位的安全保障，一汽大众科技领先的商务轿车迈腾登临港城，即日起到连云港市康华汽车销售服务有限公司看车，即可参加迈腾的抽奖活动，随着迈腾的上市，中国成为大众新一代TSI发动机的首发市场，新一代TSI发动机具备涡轮增压和燃油缸内直喷两大技术优势，使得动力提高10%，燃油消耗降低5%，低速扭距提高15%，连云港市康华汽车销售服务有限公司地址：海州开发区瀛洲南路50-1号，销售热线：0518—5913666 苍梧晚报做1/3硬版广告。主题“盛载科技 驰誉上市”时间：6月29号主题“独具眼光才能独享珍藏”时间：7月20号 连云港市政府采购网，采购信息一栏内分采购信息和讯价信息，拟在“采购信息”一栏做对联广告。 时间安排 整个上市活动，重点表现第一批迈腾订购用户的提车体验； 所须物料抽奖的礼品 上市交车活动 集客量的管理 留档率的管理 成交率率的管理 一 汽 － 大 众FAW-VOLKSWAGEN 一 汽 － 大 众FAW-VOLKSWAGEN 广宣内容 报纸广告 政府采购网 上市交车活动 活动时间：第一批迈腾车主提车时间 活动地点：连云港康华汽车销售服务有限公司展厅 活动对象：苍梧晚报记者、电台主持人、定车客户、潜在客户 活动形式：首批迈腾车主交车仪式+上市仪式+抽奖活动 奖品迈腾车模一个，纪念奖品若干，制作迈腾手提代若干。 抽奖活动为只设一等奖一名， 展示期：检查销售顾问的迈腾客户资料，对于当月销售好的销售顾问和迈腾客户资料留档率高 的销售顾问优先考虑销售迈腾 预售期：依据三表卡对来访客户做好登记工作，保持联系，每日由销售经理亲自检核督 促销售顾问联络客户 销售期： 1、对于展厅来访客户做好接待工作，提高留档率留档率 2、做好小区的巡展工作 3、大客户部定期做好政府采购办的走访工作维护关系，保证第一时间得到采购信息，定期浏览 政府采购网的公告，做好企事业单位的走访。 预售期：提高销售顾问对产品介绍的话术能力提高，力争做到有针对性的介绍产品 销售期： 1、对于展厅来访客户做好接待工作，开展抽奖活动提高留档率 2、做好试乘试驾活动，开展联谊会提高留档率 每日利用夕会收集相关难点问题，竟品比较，及时解决问题研讨话术