宝贝定价及标题优化数据分析..doc

宝贝定价及标题优化数据分析大家下午好 今天和大家分享的 内容是《宝贝定价及标题优化数据分析》这个是由 蜡笔小聪 讲解的 我也是给大家转发分享一下 希望通过这个内容的了解能给大家在 宝贝定价和标题优化 方面有一些帮助和启发 下面将从这4个方面来讲--A-爆款产品的选择B-爆款产品的定价策略（非活动）C-爆款产品的标题优化策略D-爆款产品的关联营销A-爆款产品的选择1. 爆款必然是同期内销量最高的那一批宝贝之一，如果要打造新的爆款，最简单的参照就是看看近期的同类目销售情况中，爆款都有哪些产品，再考看自己的店铺中，或者进货渠道中有哪些类似产品是可以低价进货，从而在价格上可以打造成爆款； 2. 该产品必然要在购买倾向上，或者说从买家的消费特征上存在关联购买的可能，这样才能造成有效的流量导入； 3. 从价格上面来讲 作为爆款宝贝的价位不能太高，否则可能赔不起，而且偏低的定价可以诱使很多买家出于运费的考虑也会多浏览一些其余商品。 恩 既然爆款对于店铺来说是那么的重要 那么如何选择爆款呢？这里有几个途径——大家可以结合量子统计，数据魔方，直通车后台数据来获得。 有几个 很重要的数据是大家要关注的宝贝访问量、宝贝收藏，宝贝转化率和购买量这是反映能不能爆款的直接数据，必须重点关注，尤其是关注这几个指标的增量和增长率。 首先 利用好数据魔方 根据魔方后台数据来选择款式，找到同类产品热销的原因。找到自己店铺内此类产品。此方法教程已经很多在此不再多说。再次 利用量子恒道对于量子恒道主要看下这个数据：宝贝被访排行中最近一段时间内店内排行前几名的产品，通过分析其宝贝访客数，宝贝浏览量，平均访问时间及跳失率来选择适合做爆款的产品。 大家说说 我们还需要关注哪些数据呢流动数据就是爆款数据带给其他的流量跳失率访问深度停留时间关注同款的宝贝别人的数据，包括他们的定价，引进流量途径等等，我觉得这个是必要的浏览量质量分 评价 等等好的 谢谢大家的分享通过大家说的，基本可以了解到这几方面 点击率、质量得分、宝贝访问量、宝贝收藏和购买量这些数据必须要高度关注。做这些的前提必须要清楚：爆款的核心，还是产品本身的款式、质量和口碑，切记不可本末倒置 大家要对直通车报表数据保持高度的敏感 做这些的前提必须要清楚：爆款的核心，还是产品本身的款式、质量和口碑， 好的 下面是 第二个方面B-爆款产品的定价策略 不同行业具体的 定价也会稍有不同下面说说 爆款的定价的基本步骤： 1.先选择标杆产品（比如最近一个月销量在300件以上的同类产品----通过数据魔方来找）将这些产品的成交件数，成交价格，导入到excel表中。 2.从中结合自己产品的进价，进行条件筛选（比如自己产品的进价是50元），那么选择成交价格区间在65--85之间的数据(根据行业而定）进行筛选， 然后利用筛选出的数据进行黄金分割价格点的设定。所谓的 黄金分割 大家知道吧 0.618的那个数值 很奇妙的 黄金分割价格=（同类商品最高单价-同类商品最低单价）* 0.618+同类商品最低单价其实最终的定价实际上还需要加入其他两方面的考量，比如说考虑商品的营销定位：对于考虑作为提升流量的爆款商品，显然定价应当偏低，甚至于可以用超越所有同类产品的定价来亏本赚吆喝； 对于一般性的商品，大致按照同类商品的平均价格来考虑定价即可；对于期望的主要利润来源，可以考虑按照接近黄金分割价格点来进行定价营销理论认为该价位可以给消费者一种物美价廉的心理感觉，并且做到单价×销量（即总销售额）的最大化。 当然此定价并非考虑活动，如果想上活动的可以按照这个价格加上折扣度进行价格选择。在店铺总体定价规划中要遵循“271”定价策略20%低价（引流，活动专供，渠道专供），70%中等（保证主体销售额），10%高价（塑造品牌档次，打造原创艺术）相信这个 定价的原则 大家也有不同程度的在应用了好 既然价格方面已经确定了 那么接下来就是 我们商品的 标题了 怎么样来更好的吸引买家 C-爆款产品的标题优化策略 宝贝定价已经确定，但是酒香也怕巷子深，下面可以参考同类商品的命名规律，看看对这个宝贝应当如何命名。标题设置，其实就是关键词条堆砌，那么关键词的筛选就显的尤为重要了。那么我们如何挑选关键词呢。先来看一下爆款产品的组合标题是怎么样来组合的 通过这个图可以看到标题的组合方法 所以 大家在拟定商品标题到时候可以根据这个组合来做一个表格来进行标题的组合 给大家一个做直通车关键词的图，这个图也能用到标题优化上面来 有几种 关键词的筛选方法 和 大家分享一下 常用的方法：1：有哪些信誉好的足球投注网站下拉框2：类目词3：直通车推广推荐4：每周TOP5万词表（当然，也有20W的。）5：数据魔方TOP500热词，淘词。（成交热词）6：自己