奕福网站营销策划书..docVIP

******职业大学 《电子商务》 -------奕福网站营销策划书 店铺掌柜：yifutea 店铺名称：奕福茶业 店铺编号开店时间：2008-07-30 00:23:33 必威体育精装版修改：2011-10-29 12:58:26 店铺动态评分：商品描述：5.0分服务态度：4.9分发货速度：5.0分 网店地址： 撰写人：*** 班 组：****** 时 间：2011-11-15 前言 安溪茶叶---主要是乌龙茶，包含铁观音,黄金桂，本山，毛蟹，大叶乌龙，梅占。有安溪六大名茶之称 中国茶都——安溪是我国目前规模大、投资多、品位高、功能配套齐全、风格独特考究的集茶业贸易、信息、茶文化、旅游、科研为一体的茶业新都市。 茶都与百亿工艺展览城为邻，大型人工湖畔，依山傍水，风景典雅，是靓丽的茶乡商住小区。 　　海西茶业基地，位于安溪县参内乡的，又名“茶博汇”，是全国农产品加工创业基地，福建省重点项目之一。作为“中国茶都”的升级版，茶博会将被打造成全国规模最大、功能最齐全、配套最完善的茶产业基地。我国产品出口也呈现了大幅增长势头中国茶，作为一种健康饮品、一种精神饮品、一种情感饮品、一种文化饮品，正在被越来越多的人接受、喜爱和追求。茶是世界卫生组织推荐的六大保健食品之首，预测，茶将成为21世纪世界第一大饮料。国是茶叶的故乡，6大茶类，20个产茶省，8000万茶农，是名副其实的产茶大国。中国茶和中国茶文化也日益为全球消费者所熟悉和接受，中国茶走出去有着广阔的前景，茶叶出口屡创新高。 但中国茶产业仍存在一些硬伤，一是茶叶生产的标准体系和卫生安全体系建设滞后；二是茶类丰富，产量大，品牌少；三是在中东等地区市场上的影响力、知名度还不够；四是茶叶出口经营秩序有待进一步规范；五是欧盟、日本等市场对食品安全要求的进一步提高，茶叶出口环境不容乐观。 1）、切实加强源头控制，尽快完善预警机制。出口茶叶的生产可推行“公司+基地”模式，实行规模化、集约化种植和加工，以龙头带源头，彻底改变茶叶收购分散、难以实施有效监管的局面。 2）、推进发展有机茶叶，加快开拓多元市场。随着人们的健康意识和环保意识的增强以及有机食品贸易的发展，有机食品将成为今后发展潜力和前景巨大的产业。 3）、提高品牌意识，强化认证制度。 网络市场细分与目标市场定位 网络市场营销策略组合 产品策略 丰富的产品 【奕福】AAAAA音王 浓香型安溪铁观音 兰花香 韵香 米香气 【奕福】AA音王 清香型安溪铁观音 原生态高山茶园 【奕福】AAAAA音王 清香型安溪铁观音 高海拔 原生态 兰花香 【奕福】浓香型安溪铁观音 AA音王 高海拔 原生态 【奕福】AAA音王 清香型安溪铁观音 新枞 高海拔 原生态 兰花香 价格策略 新老茶均有优惠价价格 渠道策略 采用多元化的网络营销方式 促销策略 优惠价，天天特价等 网站整体规划 1.奕福茶叶店特色： 2.古典唯美的页面设计 3.个人对奕福茶叶网店的建议与意见： 评判茶叶质量的好与差目前主要借助视觉、嗅觉、味觉和触觉，采用一看，二闻，三摸，四尝来确定茶叶质量。所谓一看，就是看茶叶的外形，干看茶的形态和色泽，湿看茶的嫩度、匀度和汤色。二闻，就是闻茶的香气，采用干闻和泡茶后湿闻相结合的方法进行。三摸，就好似摸茶叶的身骨，重实与轻飘，光洁与粗糙，以及用手研磨，估量茶叶水分的高低等。四尝，就是选购茶叶时，凡“吃不准”，不妨泡一杯，尝一尝滋味。曾荣获农业部放心食品入选单位 1、首先确定主要目标客户是谁 ★主要目标顾客之一：白领一族以及SOHO一族，可以定向对准他们推广。他们既是产品购买者也是使用者，市场需求巨大，值得重点推广。 ★主要目标顾客之二：年轻人，因为还存在着年轻一代购买了产品拿去孝敬长辈的情况存在，既可吸引使用者购买，也可诱导年轻人产生孝敬长辈的儿女孝心。 ★其他目标顾客：虽然目前尚不能清晰的划分出来，但是我们可以把被访问宝贝表格中的其他宝贝列入其他目标顾客的需求，经过细分这些产品的特定功能和心理属性（就是该产品在使用者心理上产生的感觉），把它归纳成一条条，然后针对特定需要的细分群体，进行精准化推广。（此点暂时无法细说，待店铺营运整改实施后跟进，并提供意见） 2、其次弄清店铺发展的所处阶段位置 客观地说，目前您的店铺还处于发展推广阶段。为何如此定位呢？理由如下： 一是目前整体客流访问量维持在平均值100IP左右； 二是店铺内的设置没有备至齐全，特别是买卖双方的互动性设施基本是空缺的，另外店铺的排版布局也有改进的地方； 三是推广促销手段太过单一，甚至时断时续的； 四是推广目标没有定位清晰，对准谁推广，应