创业计划书（涂永国）..docVIP

南京市青年大学生创业培训项目 创 业 计 划 书 大众创业 万众创新 创业作者： 涂永国 联系电话： Q 或微信： 710046653 指导讲师： 胡珍霞 评审分数： 目 录 第一部分 创业构思方案 一、企业想法 ……………………………………………………………………… 1 第二部分 市场营销 二、选择目标顾客 ………………………………………………………………… 1 三、描述你的顾客市场 …………………………………………………………… 2 四、竞争优劣势比较分析 ………………………………………………………… 3 决定价值主张 ………………………………………………………………… 4 六、产品决策与服务决策…………………………………………………………… 5 七、价格决策 ……………………………………………………………………… 6 八、地点或分销渠道决策…………………………………………………………… 6 九、促销决策 ……………………………………………………………………… 7 十、市场容量预测和销售预测……………………………………………………… 8 第三部分 企业组织结构 十一、选择企业法律形态…………………………………………………………… 8 十二、 企业人员组织……………………………………………………………… 10 十三、证照、劳动保护、保险……………………………………………………… 11 第四部分 财务计划 十四、固定资产投入表 ………………………………………………………………11 十五、流动资金投资表（月）……………………………………………………… 12 十六、固定资产折旧表……………………………………………………………… 13 十七、销售收入预测表 …………………………………………………………… 13 十八、销售和成本计划表 ……………………………………………………………14 十九、现金流量计划表 ………………………………………………………………15 企业想法 我的企业名称：南京木木健身会所? 我的创业空间： 线上（）线下 （?））? 我的产品或服务：健身 我的顾客将是：主要是15-40岁的男女 顾客的哪些需要将得到满足：健身变得更加强壮 我所具备的经营这类企业的技能、经验和知识：参加SYB创业课培训、担任过健身教练兼职、学过专业的健身知识 二、选择目标顾客 1.企业使命描述：我健身，我快乐，雕刻完美的线条。 2. 细分市场描述： 15-30岁的单身男性、20-30的女性 3.你的目标顾客是上面中的谁？15-30岁的单身男性 阐述评估选择的过程如下：热爱锻炼 1）细分市场的规模和增长潜力 规模较大、增长潜力巨大 市场结构（供应商、竞争者、市场规模及增长潜力、购买者能力）的吸引力 比较 3）你的技能和资源 对健身专业知识有一定了解、身边拥有很多热爱健身的业余玩家 4）你的目标 将自己的健身会所做大做强 三、描述你的顾客市场 顾客特征 情况 谁将成为你的顾客 （一般性描述） 热爱锻炼苦于没有专业知识和器材的人 年龄 15-40 性别 男性或女性 文化程度 无标准 地点（他们住在哪里） 公寓 工资水平（具体数字） 5000以上 他们什么时候将购买你的产品或服务(每日、每周、每月、每季度、一年一次) 每月或者每季度或者每年 他们愿意出多少钱 买你的产品或服务 500-1000 他们的购买量有多大 每月一次或者每季度一次 未来市场的规模和趋势（未来顾客的数量变化） 未来顾客会先增加最后趋于稳定 对产品或服务的喜爱与偏好 爱健身的人越来越爱 对产品或服务最期望的体验 有专业的私人教练 四、竞争优劣势比较分析 竞争对手的主要优势： 1. 地理位