(市场营销学试题A.docVIP

一、单项选择题?(共40分) 1.?夏季“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于 A.?潜伏需求 B.?充分需求 C.?不规则需求 D.?过量需求?【?】 2.?许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是 A.?推销观念 B.?生产观念 C.?市场营销观念 D.?社会市场营销观念?【?】 3.?在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，年销量稳定，财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的 A.野猫类战略业务单位 B.?明星类战略业务单位 C.?奶牛类战略业务单位 D.?瘦狗类战略业务单位?【?】 4.?在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是 A.?地理细分 B.?人口细分 C.?心理细分 D.?行为细分?【?】 5.“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的 A.?愿望竞争者 B.?一般竞争者 C.?产品形式竞争者 D.?品牌竞争者?【?】 6.?高机会和高威胁的业务属于 A.?理想业务 B.?冒险业务 C.?成熟业务 D.?困难业务?【?】 7.?王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于 A.?简单购买行为 B.?寻求多样化购买行为 C.?减少失调感购买行为 D.?复杂购买行为?【?】 8.?在预测一种新产品的销售情况和现有产品在新的地区或通过新的分销渠道的销售情况时，最好采用 A.?专家意见法 B.?市场试验法 C.?时间序列分析法 D.?直线趋势法?【?】 9.?企业选择双重用途包装决策的目的是 A.?节约成本 B.?方便顾客购买和使用 C.?通过给消费者额外利益而扩大产品销售 D.?避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉?【?】 10.?我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采权 A.?集中决策 B.?收缩决策 C.?快速掠取决策 D.?产品改良决策?【?】 11.?相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于 A.?全新产品 B.?换代产品 C.?改进产品 D.?仿制产品?【?】 12.?某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于 A.?现金折扣 B.?数量折扣 C.?贸易折扣 D.?促销折扣?【?】 13.?有些公司让消费者通过视频信息系统操作一个小型终端，用对讲式闭路电视订购屏幕上显示的商品，这种分销形式属于 A.?直接销售 B.?购货服务 C.?自动售货 D.?直复营销?【?】 14.?一般说来，批发商最主要的类型是 A.?经纪人 B.?商人批发商 C.?代理商 D.?制造商代表?【?】 15.?不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用是不同的，其中在信任阶段，对购买者影响最大的是 A.?广告 B.?销售促进 C.?宣传 D.?人员推销?【?】 16.?企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应，并揣摩其心理，不断改进推销陈述和推销方法，最终促成交易。这说明人员推销具有 A.?公关性 B.?针对性 C.?灵活性 D.?复杂性?【?】  17.?企业为了使预期的销售定额得以实现，还要采取相应的鼓励措施，其中最为常见的是 A.?奖金 B.?旅游 C.?佣金 D.?销售竞赛?18.?从本企业购买某产品的顾客占该产品所有顾客的百分比称为 A.?顾客忠诚度 B.?顾客选择性 C.?顾客渗透率 D.?价格选择性?【?】 19.?为避免一些不必要的麻烦，在实行外汇管制的国家，中国公司转移产品进去时宜采用 A.?中等定价 B.?高定价 C.?转移定价 D.?低定价?【?】 二、多项选择题?（多选、少选、错选均无分。） 20.?企业制定定价策略时必要参考的因素有 A.?产品的成本 B.?企业规模 C.?市场竟争 D.?市场规模 E.?法律和政策 21.?制造商在决定是否采取直接运送时，必须考虑的因素包括 A.?顾客订购量 B.?所需运送的成本 C.?所运送产品的特性 D.?市场范围的大小 E.?地理位置?【?】 22.?服务产品成本中的准变动成本主要包括 A.?运输费 B.?邮寄费 C.?业余职员的工资 D.?职员加班费 E.?服务地点的清洁费用?【?】 23.?在国际市场营销的渠道策略中，窄渠道策略的形式主要包括 A.?独家代理 B.?独家经营 C.?独家包销 D.?跨国经营 E.?战略联盟?【?】 三