环球视野-本土化营销讲解[精选].pptVIP

dddd 外贸本土化营销主讲人:陶超 企业海外拓展的趋势 渠道多元化 定位精准化 客户细分化 渠道的多元化 定位的精准化 买家的细分化 科特勒说：商务的核心是营销。 本土化网络营销就是互联网精准营销 外贸本土化营销 有哪些信誉好的足球投注网站引擎是21世纪网络世界的核心资源 案例分析 案例分析-万欣达 案例分析-万欣达 案例分析-万欣达 外贸本土化网络营销 为您的企业： 谢 谢! 国有进出口 公司 私营的贸易 公司、商行 针对全球所有市场进行广泛性的广告投放，没有针对目标国家 的经济购买力、气候文化差异、产品需求、贸易政策等相关因 素进行分析评估，投放盲目，哪里有单就做哪里。 全面撒网 精准投放 根据不同的国家区域和不同商务语言习惯，以英文和当地的母 语为沟通语言，遵从当地采购商的习惯，参加本国的展会、投 放本国的媒介广告，开发本土的买家。 没有语言障碍（懂英语采购），采购资金充足(可前往世界 各地参加展会)，拥有大量的卖家资料（可随时调阅供应商 资料或去供应商所在国家看厂）。 国际买家 有一定语言障碍(第一习惯为母语，懂英语)，第一习惯为 参加本地展会，或使用本土的渠道采购，缺乏卖家资料。 本土买家 有语言障碍(只懂母语，不懂英语)，只参加本地展会，或 使用本土的渠道采购，基本没有卖家资料。 本土买家 比尔?盖茨说：21世纪要么电子商务， 要么无商可务。 那么，电子商务的核心是什么呢？ 豪无疑问是“网络营销” 作为一个营销人，如果你不懂得网络 营销的话，你将慢慢被时代淘汰掉！ 渠道的差异化和语种的差异化- 展现你的与众不同。 国际采购商 各国本土采购商 其它同行 您的企业 竞争对手 您的企业 以往 现在 20% 80% 阿里巴巴，环球资源，中国制造网、EC21、TRADEKEY…… 英文语言推广 综合性的有哪些信誉好的足球投注网站引擎平台(英语推广) 区域性的有哪些信誉好的足球投注网站引擎和B2B平台 （用当地的母语推广） Google, Yahoo, AOL… Exporter, Tradekey… Yandex,Mail.ru Google.ru… Openrussia.ru，rusbiz… 目标市场 当地采购商 目标市场博客 目标市场 线下资源 目标市场论坛 目标市场海外B2B企业目录 目标市场 有哪些信誉好的足球投注网站引擎 目标市场外贸平台 行业网站 分类网站 报媒网站 B2b网站 门户网站 生活网站 交通网站 房产网站 企业网站 …… 产品行业：植毛机（机械行业） 服务级别：环球通本土化营销（4种语言版本） 目标市场：东南亚、中东及北非地区、中南美洲、 东欧俄罗斯等周边地区。 运作时间：2008年10月21日开始 广州万欣达数控机械有限公司 英 文 西班牙语 www.brushmachine.es 俄 语 www.brushmachine.ru 阿拉伯语 多种联系方式方便客户联系业务。 联系邮件、联系电话、代理商地址 联系方式 对一些简单的产品问题和联系问题设置一些标准答案。 关于产品资料和信息的问答 线上客服 就一些简单的产品销售问题互动问答。 线上询盘的回盘 问题解答 让国外的客户更快更好的获得一手或急需的资料，体现企业的服务理念。 产品数据资料、产品维护资料 资料下载 更直观立体的让客户准确的了解产品，等于是线上看厂。 产品运行视频、产品操作视频、产品维护视频 视频中心 让客户了解企业运作情况，了解该行业产品在中国的行情，从线上给予客户一定的技术支持。 企业内部新闻、行业新闻、产品操作、知识维护。 信息中心 让客户对企业产品从一开始就有清晰明了的了解，减少无用询盘。 详细产品资料（分类、型号，功能） 产品展示 让客户线上了解公司实力，厂房情况. 企业整体介绍、生产环境介绍 关于我们 作用 内容 栏目 栏目设置分析 全球核心有哪些信誉好的足球投注网站引擎推广效果展示 – 英语(部分) 第1页，brush machine刷子机器 第1页，brush machine factory刷子机器工厂 第1页，brush tufting machines植毛机 第1页，brush drilling machines刷子钻孔机 第1页，brush tufting machinery植毛机械 第1页，brush trimming and tufting machines修剪植毛机 第1页，brush twisting machine绞毛机 第1页，hair-twisting machine绞毛机 第1页，CNC brush tufting machine数控植毛机 第1页，CN