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大众出版的数字化商业模式 ——基于Kindle商业模式的分析 郑立新 出版发行研究 一、电子阅读器市场 随着数字化程度的普及，市场上各种电子图书阅读器层出不穷。早在2004年，索尼公司就在日本市场推出了采用电子墨水（E－ink）技术的电子书阅读器。2007年11月，亚马逊推出了Kindle电子阅读器，其后又陆续推出了Kindle#2（2009年2月）、Kindle DX（2010年1月）。2009年10月，美国图书连锁巨头巴诺书店也推出了Nook电子阅读器。目前，Kindle已经销往100多个国家和地区。在国内，汉王、方正阿帕比等都推出了自己的电子书阅读器，易狄欧、大唐、微星、华为、华硕、博朗等企业纷纷宣布介入该产业。 电子书阅读器的市场究竟有多大？美国市场研究公司Forrester Research发布报告预计，2009年全美电子阅读器销量为300万部，其中30%来自11月和12月。美国消费电子协会数据显示，电子阅读器市场2009年营收增长265%，是发展速度最快的产品之一［1］。美国市场调研公司iSuppli曾经在2008年4月对电子阅读器市场作了一个预测（参见表1），认为到2012年全球电子阅读器将会达到1800多万台，销售收入2.9亿美元，而从2009年的销售情况来看，阅读器的实际销售数据可能要较其预测数据高出很多。 表1 iSuppli全球电子图书阅读器销售预测［2］ 2007 2008 2009 2010 2011 2012 销售收入（百万美元） 3.5 23.4 82.6 136.5 210.0 291.2 销售数量（千台） 150 1026 3591 7182 12209 18314 虽然市场上各种阅读器不断推陈出新，但真正形成市场影响力的却只有亚马逊推出的Kindle。各个公司现在都没有公布自己的电子阅读器销售数据，但人们估计，亚马逊网站的Kindle阅读器至少占到全球阅读器市场的60%以上。市场分析机构Collins Stewart在2010年1月分析认为，Kindle给亚马逊带来了几十亿美元的商业机会，并加剧了电子图书市场的竞争。他们预计，2009年Kindle的销量为95万台，销售收入4.58亿美元，市场利润8400万美元［3］。花旗集团分析师Mark Mahaney认为，Kindle已经成为电子书界的iPod，2010年Kindle的销售收入将突破12亿美元，占亚马逊全年总收入的4%［4］。 在2010年1月公布的2009年第四季度财报中，亚马逊的电子及其相关产品的销售比上年同期增加了60%，达到了46.1亿美元，剔除汇率等因素，销售实际增长了54%。在亚马逊网站销售榜上，Kindle阅读器在所有商品中排名第一，也是2009年圣诞节亚马逊网站上最受欢迎的圣诞礼物。 从技术的角度来看，各种品牌电子阅读器采用的技术没有本质的区别，甚至其外观设计也都相差无几。所有的阅读器都是基于电子墨水（E-ink）技术，注重读者的阅读感受，因此，硬件技术并不是阅读器厂家竞争的主要门槛。 表2 国内外主要厂商电子阅读器价格比较［5］ 公司 阅读器 价格 亚马逊网站 Kindle DX $489.00 亚马逊网站 Kindle $259.00 索尼公司 Sony reader touch edition $299.99 索尼公司 Sony Reader Pocket edition $399.99 索尼公司 Sony Reader Daily edition $199.99 巴诺书店 Nook阅读器 $259.00 汉王公司 汉王电纸书N618 ￥3380 汉王公司 电纸书F21 ￥2980 汉王公司 电纸书N518畅想版 ￥3680 汉王公司 电纸书N518加强版之畅听版 ￥3280 汉王公司 电纸书N518 ￥2980 汉王公司 电纸书N517 ￥2880 汉王公司 汉王电纸书N516上上版 ￥2280 汉王公司 电纸书N510上上版 ￥1680 汉王公司 电纸书N510畅想版 ￥2280 从表2