基本法--报酬项目2[精选].pptVIP

高高兴兴展业 明明白白收入 * 报酬项目的相关说明—100%管理津贴一表通 业务室人力 最低标准业务员人数 业务部人力 最低标准业务员人数 督导区人力 最低标准业务员人数 19人及以下 3 59人及以下 9 219人及以下 33 20-26 4 60-66 10 220-226 34 27-33 5 67-73 11 227-233 35 34-39 6 74-79 12 234-239 36 40-46 7 80-86 13 240-246 37 47-53 8 87-93 14 247-253 38 54-59 9 94-99 15 254-259 39 * 报酬项目的相关说明 （三）关于各类管理津贴的说明 1、“管理津贴”项目的细分 部分业务团队，由于历史形成和目前管理状况的综合因素，需要将“管理津贴”（含室管理津贴、部管理津贴、区管理津贴）细分为“管辖津贴”和“开拓津贴”（各占管理津贴的50%）。 行政变动、团队变动，调入主管只能享受管辖津贴。个人变动一年内调出主管享受管理津贴，一年后享受开拓津贴，调入主管一年后享受管辖津贴。 2、分公司对管理津贴的发放权限 分支机构可对业务主管的日常团队管理行为提出具体要求，对未能达到公司规定要求的业务主管，可视情况扣除一定额度的管理津贴，具体办法必须由公司统一制定. * 报酬项目的相关说明 （四）年度新保业务第13 月保费继续率 1、个人指标 当月个人年度新保业务第13 月保费继续率＝B÷A A：结算当月前推第15 个月至第26 个月期间个人所销售的新保业务期缴保费 B：A 中到当月末实收的第二年续保保费（含在当月末前复效的二 年保费） 例：2010 年3 月个人年度新保业务第13 月保费继续率＝B÷A A：2008 年1 月至12 月期间个人所销售的新保业务期缴保费 B：A 中到2010 年3 月末实收的第二年续保保费（含在2010 年3月末前复效的二年保费） * 报酬项目的相关说明 2、团队指标 当月团队年度新保业务第13 月保费继续率＝团队内（含主管本人）所有签约满21 个整月且在职人员的个人年度新保业务第13 月保费继续率加权平均。 计算年终奖金时，“当月团队年度新保业务第13 月保费继续率”指当年12 月团队年度新保业务第13 个月保费继续率。 第13月保费继续率达85%，年终奖100%领取，保持85%及以上，是获得更高继续率调整系数的生命线。第13月保费继续率达100%，年终奖137.5%领取，增幅达37.5% * 报酬项目的相关说明 （五）各职级人员业务人员“观察期”内的报酬各职级人员维持考核期未达到考核标准的，经分公司审核，确因病事假等非主观且难以避免的因素，可以暂时保留职级，进入相应职级的观察期，正式业务员及以上职级人员观察期收入标准如下： * 报酬项目的相关说明 职级 观察期报酬 正式业务员 季度奖金计提、服务津贴当期领取按正常职级的70% 高级专务 季度奖金、服务津贴当期计提按正式业务员 资深专务 季度奖金、服务津贴当期计提按高级专务 主任/经理/督导 室/部/区管理津贴分别按正常职级的70% 其他主管 相应档次的管理津贴按低一职级 观察期其他报酬内容同正常职级。考核期达到维持标准或晋升可退出观察期。 * 报酬项目的相关说明 （六）在计算各类报酬项目和考核指标时，涉及见习业务员的FYC，如无特别注明，应按实际发放的新保佣金计（实发FYC）。见习业务员转正当月超晋升指标补发的部分计入补发当月本人和所在团队的FYC 指标。 * 营销员收入报酬一览表 各职级 收入项 新佣续佣 新人FNA 增员奖金 服务津贴 转正补发 优质续保奖 季度奖金 辅导奖金 室管理津贴 室一代育成 室二代育成 室育成回计 室年终奖金 部管理津贴 部一代育成 部二代育成 部育成回计 部年终奖金 区管理津贴 区一代育成 区二代育成 区育成回计 区年终奖金 收入项数 见习 ★ ★ ★ 　 ★ ★ 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 5 业务员 ★ 　 ★ ★ 　 ★ ★ ★ 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 6 高级专务 ★ 　 ★ ★ 　 ★ ★ ★ 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 6 资深专务 ★ 　 ★ ★ 　 ★ ★ ★ 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 6 主任 ★ 　 ★ ★ 　 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★