楼盘团购执行方案总结.ppt

XXXX企业拓客执行计划 二零一四年九月十二日 拓客目的 1、由于目前传统销售去化速度较慢，为保证在金九银十期间实现快速去化，需启动线下大客户拓展； 2、针对目标客户，联系周边企事业单位及工厂，挖掘并聚集客户，通过团购形式，推广项目，达到最终销售目的； 3、在目前客源匮乏的情况下，以团购大副度的优惠政策有效促进销售。 拓客执行时间 本阶段：9月15日（星期一）——9月21日（星期日） 阶段 销售 策划 名单收集 老客户、关系客户 网上有哪些信誉好的足球投注网站企业名单和联系方式 踏街收集企业上下班时间、地点确认、信息收集 制定拜访计划 拓客经理制定工作计划 礼品配备、物料配备 电话预约 置业顾问电话预约拜访 问题统计梳理、团购价格策略 上门拜访 携带资料和礼品初步拜访 跟踪 对客户持续跟踪 企业推介/企业看房团 组织企业推介会或企业看房团 企业推介ppt及相关物料 团购成交或散客成交 拓客工作流程 团购价格及房源 对外针对团购特定栋号（35号、36号楼）实行团购 在实际团购操作中如果客户量较大，考虑对三期其他房源进行加推。 团购人数 5-10人以下 10-15人 15人及15人以上 团购价格 3700元/㎡ 3650元/㎡ 3600元/㎡ 对接人奖励 500元/套 600元/套 800元/套 9月14日 9月21日 9月15日 9月18日 拓客 目标 50组 50组 50组 工作内容 工作执行 执行方案确定 物料筹备、礼品购买 现有资源梳理 企业拓客执行 企业拓客执行 企业拓客执行 拓客工作排期表 XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX 拓客工作分工 xx 负责对置业顾问进行项目情况及销售 技巧培训与管理、例会、现有资源梳理、客户梳理。 xx 负责所需的宣传物料、办公用品及交通费等。 职位 人数 工作内容 责任人 活动总负责 1 负责整个活动的总协调工作 销售经理 1 负责培训、例会、客户梳理、与大客户的洽谈 策划配合 1 活动监控、执行跟踪 置业顾问 1 负责与大客户的洽谈 宣传物料设计与制作 海报、折页、置业顾问名片 司机 1 负责物料、人员运输 拓客地点以及负责人 序号 名称 地点 时间 人员安排 1 销售经理、策划、置业顾问 2 3 4 5 6 7 序号 物料 数量 预算（元） 1 项目折页 已有 2 小礼品 10份 400 3 海报 35张 4 签字笔 已有 5 车辆 已有 拓客物料及费用预算 Thanks！