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我的城市森邻 我的绿色新生活 —萍乡市邮政局服务鼎华房产策划书 萍乡市邮政局 貮零壹零年五月 服务背景 在行业竞争异常激烈的现代市场经济社会，一个企业面对众多竞争对手，要想脱颖而出就必须有其独道之处。房地产行业亦是如此，无论是从楼盘构造、地段、价格、服务等都决定了消费者的最终决定。目前市场上房地产公司营销采取的宣传模式多为电视媒体及普通宣传单广告，宣传效果太过杂乱，未考虑到目标受众是否有需求、有经济能力及整个广告宣传的接收层面，因此并不能达到宣传的最佳效果，未能实现宣传效益的最大化。为有效帮助贵公司做好新楼盘开盘宣传工作，全面拓展市场，同时打造贵公司“非同一般”的品牌形象，协助贵公司逐步发展为萍城房地产的龙头企业，提升消费市场对贵公司产品的认知和品牌的认可，萍乡市邮政局综合各类媒体资源优势，为您推荐以下方案。 传统营销宣传模式分析 1.先广告。主要采取： ①电视媒体： [优势]：直观的展现楼盘风貌、受众面广； [劣势]：受众面太过笼统，不具针对性，且大多数观众会遇广告就调台； ②普通宣传单广告： [优势]：价格低廉、可随机派发； [劣势]：随机派发不具针对性，街头派发人员不能有效的区分受众是否为潜力客户，针对性不强； 2.等客户上门。 由于之前的广告宣传效果未能达到好的效果，在房地产行业竞争如此激烈的现代社会，坐等客户上门的方法已远远不能满足公司发展的需求。 推荐服务 （一）数据库商函——精准传媒，将富有诱惑力的宣传内容送到有需求、有实力的客户手中，精准捕捉市场； 1.产品介绍：是以名址数据为核心，有针对性的针对特定人群发放符合他们需求的产品宣传信息，是产品推广及维系客户关系的优质广告媒体。 2、主推业务内容： （1）以邮政名址为基础，挑选符合贵公司宣传需求的潜在目标客户，制作广告宣传商函，有针对性的进行寄递，整个设计围绕 “我的城市森邻 我的绿色新生活”展开，激活埋藏在都市人群心中的田园情节。 [邮政名址数据]：邮政拥有全市各大企事业单位、行政机关等不同年龄阶段的高收入人群名址。建议挑选高收入人群中的24岁—40岁之间的人群进行商函寄递。 [增值构思]： ①建议将商函设计为楼盘开盘现场免费看房体验邀请函的形式进行寄递，使客户倍感尊贵，加深对贵公司的好感，同时体现贵公司服务的专业性。 ②建议在商函中设置诱因，如前*名凭商函参与现场看房体验活动并签订协议的消费者可获得如折上折、每平米**元的装修基金、家电套装等优惠（具体内容由贵公司决定），提高活动的市场参与度，吸引消费。 ③建议针对同类客户进行多次（内容可不同）寄递，提升受众对活动的印象，巩固宣传效果。 [资费]：1.2元/封 [效益分析]：假设制作2万封商函，总资费为2.4万元，其中仅有2户有购房计划凭函参与活动并达成销售，实现收益***万元；10户暂无购房计划，但被活动吸引、感兴趣参与了活动，后通过贵公司工作人员努力，达成2户购买，实现收益***万元；100户无购房计划，但通过参与活动，感受到贵公司无论在产品或是服务上的专业性，回去将此信息转告其他有意向的亲友或是日后需要购房时首要想到贵公司，实现收益***。 （二）中邮专送广告——抓大不放小，将广告渗透到千家万户； 1.产品介绍：中邮专送广告（简称DM），是由中国邮政集团为帮助企业实现产品促销、品牌迅速推广所推出的一项高覆盖率、低成本的广告宣传媒体。根据企业需求设计制作DM宣传广告，随邮政特有的报纸投递网络，随报刊一同投递到千家万户，同普通宣传单不同的是，邮政DM具备专有的中邮DM标识，形象更专业，品牌更令人信服，此外，邮政特有的投递系统深入千家万户，您可根据报刊订阅户来区分目标受众，选择符合需求的受众进行寄递，较有针对性。 2.主推业务内容： 除了有针对性的投放广告外，大众媒体的的广覆盖率，也有可能为企业挖掘到潜在客户群体，同时，广而告之的广告宣传形式，也是提高企业品牌“眼球占有率”，扩大产品宣传力度的有效途径。 制作中邮专送广告，将需要宣传的内容随着强大的报刊投递网络，进到千家万户。 [资费]： 纸张 规格 数量 定价（元） 128g铜版 8开 10000 0.35 20000 0.32 30000 0.3 40000 0.28 50000 0.26 4开 10000 0.6 20000 0.52 30000 0.5 40000 0.47 50000 0.45 纸张 规格 数量 定价（元） 105g铜版 8开 5000 0.4 10000 0.35 16开 5000 0.3 10000 0.23 纸张 规格 数量 定价（元） 157g铜版 8开 5000 0.45