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项目驱动教学法在《国际市场营销》教学中的应用 摘要：《国际市场营销》是一门具有较强实践性的课程，适宜采用“项目驱动教学法”进行教学。本文简单介绍了项目驱动教学法的内容和特点，详细讲解了该法在《国际市场营销》课程设计上的具体应用，提出应用时需要注意的问题。 关键词：项目驱动教学；国际市场营销；教学应用 一、引言 《国际市场营销》是一门商科学生必修的基本课程，主要培养学生从事国际营销管理、营销策划、营销组织、营销管理的实际能力，了解国际市场营销的发展趋势，培养学生市场调研、市场分析、展开营销等方面的基本技能。 由于该门课程具有较强的实践性，教学上应该采用项目驱动教学法，以突破传统的教学模式，通过解决学生身边的一些现实问题来实现他们对知识的掌握，大大提高学生学习的积极性和主动性，以及他们的动手能力、解决实际问题的能力。 其总体设计思路是，打破以知识传授为主要特征的传统学科模式，以完成国际营销方案制订的工作任务为教学内容，以营销方案制订的工作顺序来组织教学过程，灵活运用案例分析、分组讨论、角色扮演、启发引导、实战体验等教学方法，做到在学中做、做中学。教学效果评价采取过程评价与结果评价相结合、课堂参与与课前准备相结合、课内学习与课外实践相结合，重点评价学生态度和职业能力。 二、项目驱动教学法介绍 项目驱动教学是德国教育专家弗雷德·海因里希教授倡导的教学理论，经美国工商管理硕士教育（mba）长期的教学实践证明，是一种培养实用型人才行之有效的教学方法。项目驱动教学法是师生通过共同实施一个完整的项目工作而进行的教学活动，它改变了传统教学方法中教师为主体的局面，变学生的被动学习为主动的探究性学习。学生划分成若干个项目小组，按照项目任务的要求，通过小组的分工协作，学生独立制定计划并实施计划，完成项目任务。教师在整个教学活动中仅仅起一个指导和辅助的作用。它能最大限度地调动学生学习的主动性、参与性，使其独立学习，独立思考，团结协作，发挥想象力和创造力，有效地锻炼和提高自身的社会能力、实践能力和综合职业能力。 三、项目驱动教学法在《国际市场营销》教学中的应用 1. 课程教学的宏观设计 根据国际营销的实际工作过程来设计教学内容，打破教材本身的框架，把所有的知识汇集起来，以现实公司的国际营销活动为主线，把整本书的教学演变为一个连贯的、实际操作的业务训练，按照“发现国际营销机会——进行营销规划——设计4p营销组合方案”的步骤设计教学。具体分为三个模块：①国际市场营销环境分析。②国际目标市场确定。③国际市场4p营销组合方案设计。按照这三个模块，整个课程设计成一个“实战”训练课，课程的宏观组织按照公司国际营销活动的主线展开。 第一步，学生分组并成立公司。学生几个人为一小组，选择一间现实或虚构的企业作为自己所工作的公司，并进一步确定自己经营的产品。 第二步，国际营销活动模拟。在教师的指导下，学生的公司开始国际营销业务运作。根据教学进程，教师定期给学生公司设计实训项目，从认识国际营销开始，到利用国际调研方法和手段分析国际市场环境、消费者行为、竞争者情况开始，到选择目标市场、制定营销规划，到最后具体营销策略的实施、管理和控制，每一个环节学生都在教师的指导下完成相应的实训并提交阶段性报告。 第三步，任务完成后，总结评价。对学生完成任务的效果作总结评价。教师要从知识点掌握程度、分析方法、与实际贴合程度等方面对学生完成的任务进行评价，指出学生理解正确及做得好的方面和理解有误的方面，从而使学生熟悉和正确把握课程内容。同时，组织学生互评，使学生接触不同的思维方法，加深对课程内容的理解，拓宽思路。 通过这种“以业务流程进行教学设计，以实训项目重组教学内容、以真实任务为载体”的工学结合模式，就可以让《国际市场营销》更加贴近实际，增强学生的学习兴趣。 2. 具体实训项目设计 （1）国际市场宏微观环境分析： （2）国际市场调研方法： （3）国际消费者购买行为分析： 3. 国际目标市场确定 （1）国际市场细分： （2）国际目标市场策略选择： （3）国际目标市场定位： （4）营销目标制定： 4. 国际市场4p营销组合方案设计 （1）国际营销产品策略： （2）国际营销定价策略： （3）国际营销渠道策略： （4）国际营销促销策略： 四、小结 综上所述，在《国际市场营销》课程中运用项目驱动教学法，通过模拟公司营销活动策划的真实流程来组织教学内容，突破了传统的教学模式，增加了学生的学习兴趣，在掌握知识的同时，让学生的动手能力、解决问题能力和综合实践能力都得到有效锻炼，教学效果显著，值得推广。 参考文献： [1]张海平等.经济法教学中如何运用任务驱动法[j].企业技术开发,2008,(12). [2]方芳等.任务驱动法在市场营销教学中的应用[j].商品储运与养护,2008,(1). [3]刘红燕