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中秋节天津限行 2011年中秋天津大区工作汇报 表1-2011年至今天津大区各分公司数据统计： 汇总： 2011年至今，天津大区总出仓 万，同比增长 万 ， 天津大区总收入 万，同比增长 万， 天津大区总利润 万。 回顾2011年至今，天津大区整体上较好的完成了既定任务、实现了既定目标。这得益于总部各级领导、各部门的大力支持和大力配合，也得益于总部的十字方针的正确引导。今年，面对越来越严峻的市场形势，以及竞品越来越猖獗的促销活动，天津大区从分公司经理到各部门员工，从上到下，奋力拼搏、勇于创新，用团队的智慧克服了一个又一个的实际困难，解决了一个又一个的市场难题，没有辜负总部各级领导的信任和期待，交了一份较为满意的成绩单。 回顾2010年全年的工作，可以说是围绕着“打造高质量的团队”“强化目标管理”这两个中心思想来展开的。 2011年年初制定的全年工作主题：——贯彻落实十字方针，强化目标管理，全力增效，打造高质量的团队。 高质量的团队： 1、团队定位：向上，向下 2、团队专业化：面对市场困难 3、团队高战斗力、凝聚力：面对其他考验 4、团队：责任与创新 首先，从专业化的角度进行解读。 专业化主要体现在管理模式上，团队建设上，以及客户的培养上，2010年，重点在这三个方面做了专业化的加强。 1、专业化的管理：关键词：管理型大区。 （1）管理要有秩序，大区内从分公司经理到员工，无论是财务、业务、业务主任，还是品牌、促管、促销员，各级领导、各名业务人员，都要求他们有复命的精神。“复命”精神，有两层含义，第一意味着执行，第二意味着及时的信息回馈。 复命=执行+回馈 （眼下执行做的很好，回馈在进一步加强） （2）管理要务细，竞争对手的管理越来越细致，我们要用最快的速度放弃过去的粗放型管理模式，快速蜕变为集约型管理模式。抓住管理的每一个环节，雕琢管理的每一个细节，在务细的管理过程中追求增效，问管理要效益。 （3）管理方式要升级，用数据进行管理。特别是分公司经理、业务主任等中高级管理者，要提高管理水平，丰富管理手段，进行数字化的分析。 2、专业化的团队： （1）打造专业化的营销团队。 关键词：品牌化营销、数据化分析 团队在执行力和凝聚力上都做得很出色，重点要在专业化上下功夫，来打造营销团队。怎样打造专业化的营销团队？举例：年初做任务分析之前，要做消费者的分类，以及消费者的需求分析。对你的产品有没有需求？需求是正需求，负需求，还是需求过剩？花生油的需求做一套，调和油的需求做一套。根据这些数据化的资料，做出需求分析，提出解决方案，来改造消费者对我们产品的信任度。 营销的过程就是将销售和品牌联结在一起，在营销的过程中坚持品牌化运作，走品牌化营销道路。 ==用创造性的再营销，扭转可能出现的需求下降。 （2）培养专业的业务员。 业务员的三个重新定位：岗位上定位：促销员 状态上定位：竞技状态 工作目标上定位：销量最大化 业务员在状态上的专业化：业务员要有一种精神，要用你的精神去影响客户，感染客户。 业务员在管理上的专业化：自我管理=管理人员。业务员定位为管理人员，既然是管理人员，就要很好的履行自我管理职责。做好自我管理，做最优秀的自己。 业务员在业务细节上的专业化：货款回收要快，大合同谈判时要缩短账期、减少扣点等。 （3）建设专业化、学习型团队。 在十字方针的指导下，思想上保持高度一致，行动上整齐划一，业务上精 益求精，不断增强团队的凝聚力和创新性，打造专业化、学习型团队。通过对《球体核心论》、《易经》、《老板通财》、《品牌管理》等知识的学习，灵活运用，以解决日常工作中的困难。 在团队的基础上提倡个性，对业务员进行实用性技能的培训。培养全面的人才，既能管理超市又能管经销商。 将新员工的培训流程系统化，因材施教，为集团公司的发展储备、培养合格的人才。 在生活上关心每个人思想状况，及时发现问题及时解决，真正做到无微不至的关怀。 落实责任追究制、主管负责制，管理要精准、到位，主管业务对下属的行为负责。 综述：打造一支热情、活跃、快乐、开放、专业化、学习型的团队。 在行政管理方面追求：和谐健康，秩序井然，步调一致。 3、专业化的客户： （培养专业的客户）（要求客户做专业化的品牌操作） 以经销商为例：首先要对其做专业化的定位，然后培养其专业化的意识。 董事长说，三分天下有其二，要支持经销商的发展，鼓励经销商的积极性。当分公司与经销商在市场运作上发生冲突时，要支持经销商来做市场。 针对相对成熟经销商，要帮助他们稳固市场；针对快速发展中的经销商，要拿出对他们的激励政策，做出经销商培训计划，维持一定频率的拜访率。 目的：发现、培养重点经销商，重点激励，重点改造。 专业化