蒙牛乳業集团SBUS分析.docVIP

蒙牛乳业（集团）股份有限公司SBUS市场分析 一、企业概况 生产力 1999年8月，内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司（简称蒙牛乳业集团）成立，在开曼群岛注册，主席为牛根生。总部设在中国乳都核心区――内蒙古和林格尔经济开发区，拥有总资产100多亿元，职工近3万人，乳制品年生产能力达600万吨。 到目前为止，包括和林基地在内，蒙牛乳业集团已经在全国16个省区市建立生产基地20多个，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列400多个品项，产品以其优良的品质荣获“中国名牌”、“民族品牌”、“中国驰名商标”、“国家免检”和消费者综合满意度第一等荣誉称号。目前它与IT行业的联想、化妆品行业的贝雅诗顿、网络行业的阿里巴巴、电器行业的海尔等都是行业的顶级品牌.也是中国最具价值品牌之一。 产品覆盖范围 国内市场，并出口到蒙古、东南亚、美国塞班及港澳等国家和地区。创业7年，他们创造了举世瞩目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇迹”。截至2005年底，主营业务收入由0.37亿元增加到108亿元，年均递增158％；年度纳税额由100万元增加到4.87亿元，年均递增180％；净利润由53万元增加到4.56亿元，年均递增208％；主要产品的市场占有率达到30%以上；UHT牛奶销量全球第一，液体奶和冰淇淋销量居全国首位；乳制品出口量全国第一。作为农业产业化国家重点龙头企业，蒙牛在生产基地的周边地区建立奶站3700多个，至今已累计收购鲜奶650多万吨，为农牧民累计发放奶款120多亿元，仅2005年一年就发放奶款42亿多元；目前，日均收奶量达到近9000吨，位居行业第一。2008年9月19日，国家质量监督检验检疫总局撤销内蒙古蒙牛乳业集团股份有限公司液态奶产品中国名牌产品称号。 明星 特仑苏醇纤牛奶、新养道珍养牛奶未来星DHA澡油儿童奶问题 蒙牛阿拉奶粉 奶牛 蒙牛酸酸乳 瘦狗 蒙牛冰激凌系列 （一）、“明星”——特仑苏醇纤牛奶、新养道珍养牛奶、未来星DHA澡油儿童奶依靠世界级科技研发水平，高端产品矩阵正逐步成为蒙牛战略发展中的新亮点。中报数据显示，蒙牛UHT奶表现强劲，营收76.046亿元，占液体奶收入的61%。其中，以特仑苏醇纤牛奶、新养道珍养牛奶、未来星DHA澡油儿童奶为代表的高端新品的推出，进一步扩大了在高端乳品市场的领先份额AC尼尔森必威体育精装版数据显示，2009年上半年，蒙牛“未来星”市场份额高达70%，继续蝉联儿童牛奶市场第一名。? 2008年3月，第一款儿童专用纯牛奶－－“未来星”应运而生，填补了国内儿童牛奶市场的空白。在精心选取优质牧场奶源、保留纯鲜奶丰富营养的同时，“未来星”还根据儿童时期身体及智力成长完善的需要，科学设计配方，让牛奶更适合儿童。直至目前蒙牛“未来星”始终占据市场第一品牌地位。 特仑苏醇纤牛奶、新养道珍养牛奶???值得一提的是，蒙牛和伊利的牛奶，其中蒙牛的特仑苏以微弱优势居伊利金典之前。 特仑苏醇纤牛奶、新养道珍养牛奶、 时至今日，蒙牛酸酸乳仍然占据着同类乳产品较高的市场份额，而蒙牛酸酸乳这一品牌也深入国民心中，市场稳固，品牌效应强，蒙牛酸酸乳给蒙牛集团带来了大量的销售额，因此可见蒙牛酸酸乳可谓是“奶牛”产品。 （三）、“问题”——蒙牛阿拉奶粉 蒙牛阿拉奶粉是蒙牛集团与国际乳业巨头丹麦阿拉·福兹公司联手斥资5.4亿元拓展。蒙牛业总裁牛根生希望通过这次合作，将蒙牛在奶粉的市场份额从现在的不到1%提升到10%.这次两家将合作生产以婴幼儿奶粉为主的高档配方奶粉。蒙牛以品牌、市场网络和厂房为基础，阿拉·福兹以技术、研发、管理为依托，两家共同投资5.4亿元，组建一个注册资本为1.8亿元———在国内单体规模最大的奶粉厂之一，阿拉·福兹公司乳品主业名列全球第二位、欧洲第一位，配方奶粉技术处于全球领先地位，之前从未涉足过中国市场，这次借道蒙牛曲线进入中国市场。阿拉·福蒙牛奶粉产销量尚未形成强势，在蒙牛的产业链中属于弱势。牛根生认为，目前高档配方奶粉市场基本被“洋品牌”所垄断，但这个高端市场尚未形成垄断品牌。蒙牛乳业的财报显示，在2007年上半年，蒙牛乳业的冰淇淋产品收入较去年同期增长12%至11.366亿元，占公司总营收的11.4%。尽管蒙牛乳业称，公司已经在味道、口感和包装各方面进行了较大投入，陆续推出了心情牧场等系列新产品，但冰淇淋产品的销售增长与蒙牛乳业的整体业务平均增长水平相比有一定差距，低于公司的整体增长。 雀巢等品牌高端市场对蒙牛的冰淇淋产品造成上压，蒙牛的产品在高端市场几乎难有地位，这造成了其冰淇淋产品的利润水平很难获得突破；另一方面，在中低端市场，蒙牛乳业的冰淇淋产品也占不到什么便宜，以伊利为主的一些本土品牌对蒙牛乳业的冰淇淋造成很大的压力。在这两方面的压力下，蒙牛乳业的冰淇淋产品的市场拓展比较困难。 总产值（亿元） 增