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飘柔广告语 篇一：飘柔广告词分析 经管学院 12市营1班 陈佳涛 201224012103 飘柔广告词分析 飘柔的经典广告词：用飘柔就是这样自信。 优点：继承了飘柔以自信作为品牌的诉求点。由于飘柔的消费者群体集中在学生、蓝领、白领等中产阶级这一范畴。“自信”这个情感诉求表达的是飘柔使头发更柔更顺，从而帮助消费者保持良好形象，使之能充满自信地展现自我。现在社会变化非常快，每天遇到很多的挑战，所以对于这些人来说每个人都希望每天更自信一点。因此以“自信”作为诉求就能带给消费者更多的个性化体验，容易引起消费者内心的共鸣，拉近品牌与消费者之间的距离。 缺点：由于广告媒体的多样性，该广告词在以音频为载体的广播电台，并不能很好的展示其产品的物理属性，受众可能记住了飘柔这个品牌却不知道其效用，造成误解。 改进：为了使广告词可以在各种媒介上都可以得到很好的营销效果，应突出其物理属性，所以应强调“洗发水”这个词，改为：“用飘柔洗发水就是这样自信”。 篇二：飘柔的广告策略 飘柔洗发水营销中的广告策略研究 摘要 广告是企业产品与消费者之间的重要桥梁和纽带。随着市场竞争的日趋激烈，越来越多的企业开始重视广告的投放。设计、制定一个良好的广告方案可以帮助企业在复杂多变的市场环境中更好地对广告的投放进行科学管理。广告策略是实现广告活动目标的措施与手段。它是根据企业内外部的环境、条件、广告目的而制定的决策方 在广告发面，一方面，飘柔主要选用电视媒体作为主流宣传媒体。因为随着生活水平的提高，电视已经成为我们日常生活中获取信息的主要途径，而且电视广告生动、形象、立体效果更好，能更好的宣传产品，更好的使消费者达到最快的认知。而且，通过在全国范围内聘形象代言人，利用明星的号召力，在08年展开“飘柔真爱之旅”活动，扩大产品影响力。同时也在报纸、杂志、广播、网络、车体上等媒体投放广告，做到整合营销传播，最大范围的宣传产品，让受众记住并且熟知产品！另一方面，在高校设立奖学金、与国家相关部门搞公益活动等来提高品牌的认知度。与此同时，在终端消费市场，如农村，宝洁公司搞了全国性的路演活动；在城市，宝洁公司的产品在超市、商场中的陈列非常讲究，占据很大的货架空间，容易吸引消费者的注意力。通过广告宣传，有效地提高了品牌的知名度和美誉度。 关键词： 广告策略 环境分析 国内市场 宣传 知名度 公关策略 1 广告与营销关系的有关研究 1．1 国内研究状况 国内学者对广告的研究，主要是侧重研究广告同营销学、传播学、品牌学 等学科的研究，每个分支的侧重点都不相同。就广告与营销的关系上，国内的研 究主要借鉴西方的研究方法和研究思路，同意“广告是营销的一种手段”的观点，都没有提出比较有建设性的意见。结论基本上和西方的研究达成了一致，但是在广告如何同营销相互配合等方面 目前国内研究的重点是广告与公关的关系，比如邓正华的《：广告与公关的协同传播》、林景新的《公关向左广告向右：转型时代的市场营销策略》、陈亮的《广告传播如何与公关进行协同》、杨燎原的《营销传播中关于公关与广告关系的若干问题思考》、石丹的《广告式微公关崛起》等。在上述文章中，作者均探讨了公关与关系的相互关系以及差异化，也阐述了公关、广告与品牌推广、品牌塑造的作用。 2006年《市场观察·广告主》杂志社主办了：“第二届广告价值最大化系列论坛之——广告与公关的协同关系quot;来探讨广告与公关如何协同怎么 协同的问题，以达到公关和关系的完美结合。尽管国内有关研究比较多，但是在 公关和广告如何协同方面并没有提出具体的结论。 1．2 国外研究状况 19世纪末20世纪初，广告与商品销售，是当时广告研究的重要关注点。1905 年，约翰·肯尼迪提出了“广告是印在纸上的推销术quot;的观点，第一次明确地把 广告的功能引向“营销”。后来霍普金斯的“预先占用权quot;、罗瑟·瑞夫斯的“独 特的销售主题quot;以及李奥·贝纳的“发掘产品与生俱来的戏剧性quot;，都是以“产 品特性quot;为广告诉求点，明确指出产品值得消费者购买的理由。“产品特点”派 的广告理论的提出，使得广告的核心功能偏向于“营销quot;。 20世纪50年代，广告进入了一个以创意为主旋律的时代。巴茨的《广告管理》、威廉．阿伦斯和谢弗共同所著的《当代广告学》融合广告学，传播学、市场营销等多个学科领域，将整合营销传播的思想贯穿全书，探讨的广告作为一种促销手段，如何与营销的其他因素如产品、价格、渠道的相互配合。当代营销另一个研究重点是广告与公关的关系研究，如何协同广告与公关的关系，共同推动营销活动。20世纪八十年代，美国西北大学著名的营销学大师菲利普·科特勒提出了：广告和公关是营销活动的两大手段，两者各有利弊，在