9-企业管理中的博弈论1.docx

摘要 作为一种关于决策和策略的理论，博弈论源于一切通过策略进行对抗或合作的人类活动的行为，也适用于一切这样的人类活动的行为。它实质上是人类的决策选择，特别是人们相互之间存在互动关系、策略对抗情况下的决策选择。本文在分析博弈论的历史、基本含义、类型等理论的基础上，介绍现代企业中的博弈论思想以及文献综述，并着重分析了博弈论在企业管理的应用，最后介绍了可口可乐和百事可乐在价格方面的博弈。 关键词：博弈论 企业管理 应用 案例分析 目录 1引言1 2博弈论概述2 2.1理论历史2 2.2博弈论的基本含义3 2.3博弈论的类型3 2.4博弈论与诺贝尔奖4 3现代企业与博弈论5 3.1现代企业竞争的新特点及博弈论的引入5 3.2企业管理中的博弈思想5 3.3企业管理中博弈论的应用及发展的文献综述6 4博弈论在企业管理中的应用7 4.1博弈论在企业人力资源管理中的应用7 4.1.1招聘7 4.1.2激励9 4.1.3绩效10 4.1.4总结11 4.2博弈论在企业财务管理中的应用12 4.2.1收购12 4.2.2筹资13 4.2.3赊账14 4.2.4结论16 4.3博弈论在企业供应链管理中的应用16 4.3.1博弈分析16 4.3.2博弈举例17 4.3.3总结17 5博弈论案例分析18 5.1可乐市场的价格博弈18 5.1.1理想条件下的博弈18 5.1.2现实条件下的博弈20 5.1.3小结22 参考文献23 1引言 管理博弈论也称管理激励与约束机制设计理论，是对近年来的管理激励与约束机制设计中不同模型、不同方法研究成果的概括和提炼。博弈论被称为20世纪人类最杰出的贡献之一，但是博弈论进入主流经济学的时间并不长，经济学界普遍认识和重视博弈论最早也是上个世纪80年代的事情了，但是博弈论实际上已经有相当时间的历史，在许多学科间都有渗透，已成为众多领域的分析方法。 1994 年，博弈论专家纳什、海撒尼和塞尔鸿获得诺贝尔经济学奖，这不仅是对其理论的肯定，而且也显示了博弈论蓬勃发展的趋势。博弈的思想在人类日常生活中都有渗透，包括经济管理中的经营决策、市场竞争、企业联盟，政治、军事活动的竞选、谈判、联合，国家之间的倾销反倾销、制裁和报复等，常常也是在一定的规则之下各参加方之间的策略较量，参与者可以控制运用的关键因素是策略选择，并且相关各方的策略和利益存在相互依存和制约关系，因而都可以归结为博弈问题。事实上，博弈论确实给政治、军事、经济、管理、法律等领域带来了史无前例的深刻影响，它提供了新的研究方法，改变了研究的一些约束条件，它的思想和建模方法已经渗透到了人类活动的各个领域。 作为一种关于决策和策略的理论，博弈论源于一切通过策略进行对抗或合作的人类活动的行为，也适用于一切这样的人类活动的行为。竞争是一切社会、经济关系的根本基础，随着社会生活各个方面的竞争性和对抗性的加强，随着人们对自身行为和决策理性和效率的更高层次的追求，人们必将更多地利用博弈的原理来指导自己的行为，以争取更理想的结果。 博弈实质上是人类的决策选择，特别是人们相互之间存在互动关系、策略对抗情况下的决策选择。它的本质性使其在现代企业管理中扮演的角色越发的重要。本文在分析博弈论基础理论上，指出博弈论在企业管理的应用，同时以案例引入介绍了博弈论在价格博弈方面的深刻影响。 2博弈论概述 2.1理论历史 博弈论是二人在平等的对局中各自利用对方的策略变换自己的对抗策略，达到取胜的目的。博弈论思想古已有之，中国古代的《孙子兵法》等著作就不仅是一部军事著作，而且算是最早的一部博弈论著作。博弈论最初主要研究象棋、桥牌、赌博中的胜负问题，人们对博弈局势的把握只停留在经验上，没有向理论化发展。 近代对于博弈论的研究，开始于策梅洛（Zermelo），波莱尔（Borel）及冯·诺依曼（von Neumann）。1944年，美国数学家冯·诺伊曼和摩根斯坦共著的《博弈论与经济行为》一书的出版，标志着系统的博弈理论的初步形成。该巨著汇集了当时博弈论的研究成果，将其框架首次完整而清晰地表述出来，使其作为一门学科获得了应有的地位。该书详尽地讨论了二人零和博弈，并对合作博弈作了深入探讨，开辟了一些新的研究领域。 1950～1951年，约翰·福布斯·纳什（John Forbes Nash Jr）利用不动点定理证明了均衡点的存在，为博弈论的一般化奠定了坚实的基础。纳什的开创性论文《n人博弈的均衡点》（1950），《非合作博弈》（1951）等等，给出了纳什均衡的概念和均衡存在定理。此外，莱因哈德·泽尔腾、约翰·海萨尼的研究也对博弈论发展起到推动作用。今天博弈论已发展成一门较完善的学科。 19世纪60年代是博弈论的成熟期。不完全信息与非转移效用联盟博弈那样的扩充使理论变得更具广泛应用性。常识性的基