思维之巅，系统思维做门窗幕墙系统.docVIP

思维之巅，系统思维做门窗幕墙系统 　　受访人：广东贝克洛幕墙门窗系统有限公司总经理 黄辉 　　撰稿人：北京中德建联国际会展有限公司 项目副总监 苗青芬 　　【编者按】作为广东铝材企业中市场嗅觉最为灵敏，最早进行产业升级转型的代表，贝克洛自2009年成立至今，已有6年的历史了。2010年Miss FC就曾对处于起步阶段的贝克洛进行过采访，黄总也分享了贝克洛的绿色理念和行业见解。如今世易时移，整体经济大环境相对比较低迷，广东当地不少铝材企业步履维艰，甚至出现倒闭现象，众多铝型材企业纷纷寻求转型升级，系统门窗成为转型升级的热门方向。Miss FC有幸此时再次约访到走在转型前列且已经取得一定市场认可的贝克洛当家人黄总，整个与黄总的沟通，让人如沐春风，仿佛在与一位“大家”对话。不管是每处立意所站的高度及思虑周全的缜密程度，还是兼容并蓄，于大开大合之中信手拈来的“刚柔相济连绵不绝”的相辅相成之道，无不彰显着思维之巅的系统风范。下面就为大家带来贝克洛做门窗系统的发展理念及成功经验，以供借鉴。 　　系统关键词之：有效连接及有机结合 　　“贝克洛做系统是将前端供应链优势与客户端及应用施工等后端实现最有效的链接；系统就是各个有机优化的组合，如果能真正从客户需求角度出发，从原材料到部件到成品，最后到成品的上墙，全流程管控质量，最终做出一樘好门窗，能让消费者满意，这样的公司就是系统公司，这样的产品就是系统门窗。” 　　MISS FC ：黄总，您好，非常感谢您百忙之中接受我们的采访，这也是您代表贝克洛公司第二次接受MISS FC的专访了。贵司成立至今短短6年的时间，已飞速发展成长为国内系统界的领军企业之一，去年更是新建了公司总部并已经建成全球三大门窗检测基地之一，能否简单介绍下这些年贵司的发展路径和主要的思路？ 　　黄总：这些年但凡做系统的，两种企业法人的呼声最多，一种来自铝材企业，一种来自门窗企业。前者具有供应链优势，可以利用在门窗产品方面的积累及经验；后者具有客户端优势，在应用端及施工方面具有比较好的经验，这两类企业中的优秀者，一路走来都做的挺棒。不同于上述两种情况，贝克洛做系统，将两者优势进行了结合，首先把前端供应链的优势，铝材、五金、密封件等从产品性能角度进行整合，通过零部件研发的集成做到成品的研发集成；然后与有丰富加工和施工经验的门窗企业合作，在汲取市场的营养之后，根据不同区域对产品的差异化诉求，在产品研发、技术支持、后端市场推广方面运用差异化运作手法，与门窗企业采取不尽相同的合作方式，来让客户（房地产商、消费者）真正感受到我们的价值。简单来说，就是与门窗企业一道协同，将前后端实现最有效的连接，这也是贝克洛多年来积累的比较优势所在。 　　MISS FC ：可以看出贵司在企业发展理念在做系统方面有自己的独到之处。现在关于系统门窗还是门窗系统存在不同的认知，从您的角度，您认为应该如何定义系统门窗？ 　　黄总：我们参加了很多研讨会，也与很多业内同仁进行了探讨，什么叫门窗系统？什么是系统门窗？其实这是让业内同仁头大的。我个人理解，如果一个公司，无论是叫系统公司，还是叫门窗企业，能真正从客户需求角度出发并有效管理，从原材料到部件到成品，到最后成品的上墙，能全流程管控质量，最后做出一个好门窗，能让开发商和消费者满意，这样的公司就是系统公司，这样的产品就是系统门窗。系统就是各个有机部分的优化组合，做不到就不能成为真正意义上的系统公司。 　　系统真正做透，那是相当不容易的。贝克洛，也只是在路上。任何行业的发展，都是从局部到系统，从区域向更大范围发展，从部品到产品，从产品向解决方案发展，这都是规律，毫无疑问，未来真正意义上的系统门窗一定是市场的主流。 　　MISS FC：现在可以说是进入互联网+时代，请问贝克洛对于系统门窗在互联网+时代的发展怎么看待的？ 　　黄总：从模式上来说，互联网的消费端大概是两个端，B端和C端， 目前做系统的企业大部分聚焦B端，主要针对像地产开发商、工程公司这样的专业的购买者去销售，做B2B市场的相关核心内涵就是产品品质、产品的性价比，还有就是客户体验等。 　　B端的贝克洛互联网+主要体现在几个方面： 首先是供应链的整合，目前贝克洛借助互联网力量和模式实现了供应链全球布局，由全球最优质的供应商提供材料和部件；其次在渠道合作端与门窗施工企业的合作，贝克洛零成本向施工企业提供软件，该软件含有专业的材料数据库，是从材料、零部件到成品的选型的所有数据的集成，实现了从设计、材料下料、订单提交、订单传输、物料传输、加工制造、工程预决算整个过程全部信息的互通，这样施工企业实现完整的无纸化化办公，极大提升了上下游合作伙伴的运营效率，降低了成本。这个过程中，信息的准确度、运营的效率也得到极大的提升。 　　C端的工作，我