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电动车销售工作计划 电动车计划书(草案) 一、准备工作 认识电动车行业.根植于区域市场,辐射到周边乃至全国大市场,深入了解心艺电动车公司及所代理品牌的详细资料,只有比客户更了解自己的品牌和产品,才会给对方信心及建立合作的心理基础.另外,知己知彼,百战不殆,竞争对手的信息收集也是不可缺少的一门功课.以上对于 我这样的行业新鲜者,更显重要. 二、市场分析 （一）品牌定位 （二）目标市场 （三）市场前景 二十一世纪已经到来，二十年的改革开放使中国大地发生巨大的变化，市场已不在是昨天的市场。各行各业的人们在不同的领域中拼搏发展，或沉或浮，实现各自的理想。在走过原始积累的辛酸苦辣后，他们成为社会财富的拥有者。 而随着高新技术产业的迅猛发展，加快了信息的传递速度，使国内电动车市场前进的步伐在不断加快。电动自行车作为一个新兴的产物，它的诞生来自于自然资源的日渐减少、城市环境的日渐恶劣、人们生活需求日需提高的情况下，故电动自行车的出现使之成为人们为之风靡的产品。这不仅是国内市场，国外市场亦是；公司的网站以及公司注册在阿里巴巴的网站，外商的访问率居高不下，良好的市场前景为电动车行业带来前所未有的机遇和挑战。 (向潜在合作方展望行业的市场前景,特别是对于刚接触此行业的合作方尤为必要.) （四）产品优势 (暂无法展开) （五）市场现状 1、价格是所有商业企业无法回避的问题,我倒更愿意为利润的缔造者或互惠互利.最不稳定的因素,以我目前对行业的了解,暂时无法展开谈。 2,市场份额，心艺和富士达的市场经营情况可以结合着说明,借成功案例说服潜在合作客商. 3、电动车行业对比摩托车来说，技术含量相对较低，电动车企业之间的竞争更多地体现在成本上，但随着几大品牌的规模已经形成，成本优势相差无几，因此可以在技术领域多做文章 4、从整体上来看，目前电动车市场仍处于供大于求的状况，竞争渐趋于白热化. 5、从市场需求情况看，电动车消费的档次将逐步拉开，一些整体品质卓越的高品位电动车将成为市场消费的主流，技术含量高的精品电动车因具有绝对的换代优势而受到欢迎。 6、由于农村普及速度加快，一些低价位电动车的需求重心由城镇居民家庭向城郊农村地区延伸，需求总量呈稳步上升之势，产销状况趋势向好，生产处于良性循环的合理区域内。 7、抢占地区市场占有率。据其自身资源、经营管理、销售网络等原因，在区域市场抢占相当的市场占有率，形成了一定的区域壁垒。 (六)开拓渠道,洽谈合作 客户来源: 自己开发的客户+公司的现有资源+广告寻求合作的客户,以独立自主开发客户为主.相对来讲,与人沟通,谋求合作这一块反而不是我担心. 后话:以上姑且称为计划书吧,由于时间匆忙,更因电动车领域对我来说确实新鲜,实在不敢多”纸上谈兵”.希望此不成熟案对未来的岗位能有所帮助.各位前辈同仁多多指正,讨教. 篇二：摩托车销售工作计划 钱江摩托2012年度销售计划根据公司2011年度营业收入为4000000万元，及公司2012年的销售政策，特制定2012 销售计划。 一、销售目标 虽然目前我国摩托车的保有量居世界各国前列，但由于人口众多，摩托车的正常更新报 废，以目前的我国摩托车产销规模看，摩托车千人保有率在本世纪末仍不到40辆，远远低于 一般发展中国家每千人70到100辆的水平。 即使摩托车市场达到基本饱和，要满足正常的 更新报废和出口需求，我国摩托车行业的年产销规模也将达到近 1000万辆左右。这充分表 明，我国摩托车市场还有很大的发展空间， 潜在市场巨大。面对国际市场疲软、国内市场竞争持续加剧、汽车等类似行业缓慢蚕食摩托车行业发展 空间，公司以市场为先导，以“实施制度创新、强化基础管理”为突破口，围绕技术进步、 产品开发、质量提升、差异营销、精益生产等中心工作，上下同心、全员一致，齐心协力克 服行业竞争加剧等不利因素，化压力为动力，全面实施内部改革，积极实现以下营业收入：预计2012营业收入为424000万元。 钱江摩托2010年的营业收入为378778.56万元，2011年营业收入为400000万元，则该 公司的销售成长率为106%，如果明年的市场仍保持这样的成长态势，那么明年的营业收入为 424000万元。 二、目标的分解 则根据公司2011年的营业收入特制定相应的产品销售计划目标，则预计公司20121、营 销方面。 公司针对市场差异、地域差异、竞争对手差异、需求差异、消费个体差异、经销商差异、 审美观差异等因素，强化后台管理，以因地制宜、审时度势为原则，实施差异营销策略，切 实部署市场建设和营销人员激励机制，实现突破效应。针对外销业务，公司采取巩固欧美市场、积极拓展南美和东南亚市场的策略，及时捕捉市 场机遇，有步骤地进行国