《直销最初起源于1945年.docVIP

对健康直销行业发展情景的调查报告 直销的定义 如果坦白地说，也可能是一个比较敏感的话题，但是在中国加入WTO之后，我想敏感的话题也是应该到了来讨论这个问题的时候了。我想首先请大家看一下，我们今天所讲的直销到底是什么？可能在座的很多人，你可以上网上去有哪些信誉好的足球投注网站的话，有很多所谓的各种各样的直销，我现在把直销分成三个大类，一个就是我们通常所说的厂家的直销，这种直销也就是说，你工厂制造产品，向消费者或者是用户直接销售，我们通常把它叫做厂家的直销。 　 第二叫媒体的直销。比如说讲电视的、电话的、电子商务的、报纸的、杂志的，就是利用各种各样的媒体来进行销售的这样一种直接销售方式，因为你不需要去店铺，你不需要去找它，你只需要跟他联络上，你就可以买东西。这种直销，我把它叫做媒体直销，在国外，这种直销，也叫做直付营销。 第三种直销也是现在最敏感的也是今天我要探讨的，这种直销的定义是：商家利用人类喜欢分享的天性，借住消费者的口碑，把产品推向市场;商家又根据消费者分享的业绩，给消费者回馈酬金，以此鼓励分享者重复消费并且扩大分享的效果和范围，从而实现双赢或多赢的局面。 （例如：亨得利眼镜店： *先生，他眼睛近视了，需要配一副眼镜，#先生是眼镜店的老板。 *先生配眼镜问：“ 可以优惠吗？” #老板告诉他：“有，如果你觉得眼镜好，回去可以向朋友推荐，我不但给你的朋友优惠，而且每推荐一个顾客，可以给20元提成。” *先生相信吗？可能不相信，因为在传统行业大多不会这样。也没在意，不过他心肠好，眼镜款式品质也的确好，朋友刚刚好需要眼镜，就介绍朋友到#先生那里配眼镜，朋友就去了。 #老板就问：“是谁介绍你来的啊？”朋友说是*先生。老板也守信用，就拿本子记下来。一个月*先生就介绍了10人。 #老板就打电话给*先生：“这个月你介绍了十个朋友来，按照约定你有200元提成，有空来拿哦。*先生相信吗？不信，可人家有店面在，将信将疑去了以后，果真得了200元。*先生在回去路上一边数钱一边想：随便讲讲就可以得200元。以后不能乱讲了，要练习讲，写成文章专业的讲；不光在朋友当中讲，还要到外面去讲；还要训练朋友去讲。 小结分析： 1， 看见没有，先生分享产品得到了回报(得200元)，就扩大分享的结果和范围（到处讲），还可以把这个当成一种职业或一个生意来做，而顾客也得到了优惠；老板薄利多销，双赢和多赢互赢的局面，这就是直销的模式。 2， 直销产生不是单纯的消费者，而是消费商。（消费商：消费产品还可以分利润，即使消费者也是商人）单纯的消费者不能获利，可是*先生获利了，给他一种源源不断的经济动力，促使他继续消费或扩大分享效果和范围，产品被推向市场。顾客、经营者、商家三者形成一种同盟关系，利益是一致的。从而形成一种和谐的关系，这就是直销模式（商家可返利给消费商，最大限度的保证了利益联盟关系，而不是传统商家和消费者的矛盾关系） 东方直销的发展历史 （经查阅人民日报出版的《大地》党刊03年对直销报道得知）东方的直销起源于改革开放时期；90年代，1990年直销就进入中国，第一家进入中国的正规直销公司是雅芳，后来很多其他直销公司也纷纷在中国登陆。1994年：包括安利，完美等直销公司都进来了。当时国家相关管理部门没有监管直销行业的经验，就按普通商业模式来管理。后来直销在中国发展无序，就变质了。很多公司变成了非法传销，导致很多人上当受骗，从而引发了社会问题）什么都搞成直销：土豆啊，电视机啊，按摩椅，床垫啊…….都有，合法的非法的混在一起有5000多家。1996年：国家发现这样不行，很混乱，所以96年国家开始审核，批准了163家事合法的。但还是很混乱，有很多公司没有直销牌照的也乱做。1997年国家再次审核，批准了41家是合法的。（也包括完美公司）但事实上没有执照的公司鱼目混珠也还在乱做。行业还是很乱，这样国家绝对不容许。 1998年4月21号，国务院一纸文件下来：所有这种模式都不准做，禁止一切形式的传销活动。(整个行业的公司无一幸免）但是过3个多月后，相关部门用高超的智慧和气魄，重新审核批准了正规经营的十家外资企业可以转型继续经营直销。（包括完美在内)外什么是外资企业呢？因为外资企业在国外做过直销，懂得管理直销。没有做过直销的就没有管理经验，容易造成聚众闹事等社会不良现象。国外的直销行业经过了40年的管理，相对来说理念是比较纯正的，如安利公司：理念非常好的，也回报社会做慈善等等）为了防止有些公司用这种方式敛财，国家对直销采取慎重开放，逐步开放，所以审核条件非常严格，如：在中国投资有1000万美金，有自己的厂房店铺，销售自己的产品..等等。所有条件完美公司都符合，国家批准继续经验，成为十家转型企业之一。2001年中国加入WTO，承诺三年后要向WTO成员国开放直销市场。2004年12月1日；国家作出公告，