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派森百许可Email营销策划书 营销一班：刘阳 目录 公司介绍 公司的许可E-mail营销现状分析 E-mail营销开展的具体要求 E-mail营销的营销目标 E-mail营销策略 具体方案 E-mail营销的对策分析 E-mail营销的效果评价 邮件列表 公司简介 重庆派森百橙汁有限公司成立于2004年，是重庆三峡建设集团有限公司控股的有限责任公司。派森百橙汁加工厂引进了世界一流的榨汁生产线，专业生产NFC橙汁、橙蓉、橙油等产品，是国内首家生产高品质非浓缩橙汁的生产商。 重庆三峡建设集团有限公司从1995年开始以全新的、与世界先进水平同步的现代柑橘栽培、管理、加工技术和理念，十年磨一剑，建成了全球最大的柑橘脱毒容器育苗中心；建设了11.5万亩早、中、晚熟品种配套的优质柑橘加工原料基地，让“派森百NFC 橙汁”取得了拥有自己专属原料基地的优势。 “派森百NFC橙汁”不仅通过了国家法定机构检测，也通过了日本、德国权威机构检测。2005年通过SGS的HACCP体系认证，国家发改委（[2005]125号文件）将派森百橙汁加工厂列为重点行业结构调整的高新技术企业和NFC鲜榨橙汁示范生产线。 公司的许可E-mail营销现状分析 1、派森百公司的E-mail列表技术基础还不够强大 （1）、邮件列表发行平台局数不够完善。后台技术不够强大，派森百公司E-mail数目少，后台技术不够先进。 （2）、邮件列表的发行平台不够专业。派森百仅仅才成立8年，公司不论是人力还是财力都不够强大，更别说是许可E-mail营销，所以公司的技术不够强大，没有专业的服务商发行平台。 2、派森百公司E-mail营销的效果不理想 评价方法 正在使用的用户% 希望采用的用户% 总点击率 64 19 用户退出率 61 16 邮件开信率 47 25 对网站的转换率 46 28 独立点击率 43 29 直接收入 38 32 其他渠道的转化率 18 37 品牌认可 9 45 根据上述调查数据集分析可以看出，目前派森百公司的E-mail营销的现状不够理想，还处于低级阶段。 3、垃圾E-mail对派森百公司的E-mail营销有很大阻碍 （1）、垃圾E-mail降低了用户对派森百E-mail营销的信任，从而降低了公司的回应率。 （2）、派森百公司有兼职的信息淹没在大量的垃圾邮件中，很容易被删除。 4、派森百公司的E-mail营销的细节不够重视，细节做得很差，没有全面系统的细节处理方法。 E-mail营销开展的具体要求 开展E-mail营销需要解决三个基本问题：向哪些用户发送电子邮件、发送什么内容的电子邮件，以及如何发送这些邮件。 根据派森百的具体情况而言，派森百不用每个人都发一封邮件，那样，不仅成效不大，而且成本还加大了。派森百的主打产品是非浓缩的鲜果汁，侧重点是健康，所以目标消费群体是注重身体健康的人群，然而这些人群大多集中在中年群体，所以主要向中年群体发送邮件。另外，它还有一种新功能，那就是橙汁关于美容的功效，其能够达到深层卸妆和深层洁肤的作用，所以目标消费群体还可以定位于年轻爱美的女性。 至于邮件的内容，首先应该是一些能在最快的时间内吸引消费者的眼球，以至于他们不会下意识的关掉并删除邮件，所以内容要够醒目且能够抓住眼球，所以最终还是要强调“健康”二字，围绕健康的果汁和营养的果汁的话题展开，突出它的新功能—橙汁菜品、橙汁防中风、橙汁卸妆（深层洁肤）。 最后如何发邮件的问题，可以和腾讯公司合作，每封邮件按件计算，然后群发。除此之外，还可以适量的和其他种类的邮件合作，计价方式仍然是以封计价。 E-mail营销的营销目标 促进客户销售：派森百群发邮件的目的就是能够促进客户销售，通过邮件的方式增加品牌影响力，使相关产品在销售时更加方便和顺利。 客户关怀：其实进行E-mail营销的目的除了增加品牌影响力，促进销售之外，还形成了一种客户关怀，通过邮件的发送，在各种特殊的日子发邮件，力求产品和客户之间建立、保持和发展一种长期、良好的氛围，增强客户对产品服务的满意度。制定客户关怀计划，反映企业对客户的关怀情况，增进客户关系，为业务的开展提供一个良性平台。 营销推广：要想把派森百的产品真正推广出去，是需要时间和手段的，然而许可E-mail营销恰恰大大推动了这项活动的展开，为把产品推向市场打下坚实的基础。 提升品牌：派森百的E-mail营销最大的作用就是有效地提升了品牌形象，现在的消费观趋向于品牌消费，所以品牌影响力十分重要，然而这提升了品牌影响力就等于提升了消费观，增加了消费机会，最终达到增加销售的目的。 E-mail营销策略 派森百内部E-mail营销