《行业专家访谈报告2.docVIP

行业专家访谈记录 访谈时间：2008.04.22 单位：上海宏创纺织品有限公司 受访者：总经理（专业面料商） 访谈记录：(A为受访者，L为采访者，G为第二采访者) L：你们现在做的面料以什么为主？ A：基本上是以棉和天然纤维为主，客户主要是日本 L：国内品牌有没有做？ A：内销品牌我们做过一些，主要是我们做惯外贸的，他们做生意的习气比较好一点；国内的氛围不太好，还是凭关系。 我们一般不是跟经销商做，而是跟一些设计公司做。设计公司一般是帮其他公司做OEM的，我们帮他开发新的面料，推广他们一些好的东西。它也会回馈给我们一些新的东西，比如说欧洲市场找来的一些新的东西，我们帮他放样出来，再提供给他，大部分是以我们提供给他们的为主，这样质量比较有保证。 L：这个服装价值链又多了一块，设计公司他们对面料的了解肯定不会比我们多。 A：那肯定的，因为设计公司不是针对一家两家客户，肯定有很多家，这样针对一家设计公司，我服务的客户就更加广了，设计公司都会有一个盲区，设计公司的特长是设计的款式上以及对潮流的补捉上，而面料这一块我们肯定比它灵敏。 L：我们在报告上要加这么一块，本来我想到的我们整个产业链，我们做面料供应商，或做服装品牌，现在看来应该多种渠道，仅做一个品牌是做不来的。 A：只做一个品牌是很难推的。 L：（介绍非捻） A：是棉的吗？ L：是全棉的，纱是没有捻度的。我们走访了许多面料商，比如说有些面料商对这块布料就比较感兴趣。（竹纤维）我这个又不太懂，所以想听听你的意见。 A：这个手感做得很好。问题这个东西的价钱，另外这个东西的大货品质稳定了没有，因为我推广任何一个东西是一样推广的，但是就是你这个大货品质一定要稳定。这种订单我是可以接得到的，做的好名气马上打出来，做得不好是马上砸大家的牌子的。先小批量的试是可以的。但是这个大货做出来，比如说你面料的品质还不能控制的时候，大量生产出现什么问题就吃力不讨好了。 这个面料我光看物理性质，牢度是肯定不够的，也就是说做成人装可能就有问题。因为成人装的幅度比较大，童装可能问题不大，小孩子的力没这么强。 L：但我们看下来做婴儿装可能是不行的，因为婴儿他要活动，这个动起来很不方便了。 A：对。 L：那这个做衬衫怎么样呢？ A：衬衫是贴身穿的东西，贴身穿的东西，比如胳肢窝稍微一用力就裂掉了。我根本没费什么劲就能撕开了。因为你没有加捻，这个布的牢度是很差的。因为棉线它本来是短纤维嘛。 L：这是他们已经做了的东西（看样品。。。。。） A：（婴儿装）这个肯定不行的，因为这个没有弹性，肯定不行的。 L：毛巾。 A：毛巾倒是可以，手感很好 （毯子）恩，手感不错。还有个问题，抗起球度。 L：抗起球度都附合国家标准。 A：我看你这个还没使用过已经这个样子了。你光做一个样本都这个样子了，你做大货的话很难保证。你这个毯子人坐上去两次，毛全部起来了。如果这个样子的话，一批两批是卖得出去的，人家不会买第二次的。其实现在拿化纤也可以做到这个程度，手感也很好，价格肯定比这个要低，就是替代品很多。 L：这个牢度肯定是不够的，比如它这个包边（毯子）怎样让它包得牢。 A：撕裂牢度是做成衣最基本的了，如果这个都不过关的话，成衣是不能做的。这完全不加捻的话，除非有种组织把面料的强度加高，因为你这个是蓬松的组织，做出来这个布是很容易烂的。经过两次清洗，这个布就完全烂掉了，自己就脱离组织了，不用人去拉的。比如你这个毛巾，一拧就不行了。 L：那我们回去要实验一下看看，拧过以后是什么情况。 A：所以你要开发的东西，你首先要设想一下究竟把它做成什么，想要把它推到一个什么市场。如果是要做成衣，你这个密度肯定要提高。你要去做一些测试，包括起毛起球，撕裂牢度各方面情况。如果现在这个样子做毛巾好是好的，但是不实用的，洗不了两次就不行了。 这个东西是做得蛮漂亮的，很精致。但是毯子如果成本很高，卖得很贵，也是没有市场的。因为毯子换的频率是很高的，不管在哪个国家，更换的频率都很高。那如果说这个成本很贵很贵…… L：以你对日本人的了解，你觉得日本人他愿意接受这样一个产品嘛？接受多少价格？ A：日本市场这个能接受的价格是很高的，主要是你的品质能不能到达这个层次。他们自己国内本身也是有纺织行业的，价格不是最大的问题，只要东西是好的，价格没问题。 L：他能接受这个很舒服，但是比较容易起毛嘛？ A：这个无论哪个国家都是节约的，不会说我花很多钱买来的东西，用一两次就不行了。日本这个国家很节约的，他们对资源是很节省很节省的。 L：这个是浴袍（看浴袍。。。） A：浴袍这个我觉得可以，因为它不用受力。浴袍主要是舒服，因为它是贴身穿的，不用受力，本来就是要穿得舒服。 L：现在几个专家看下来浴袍是认可的，毯子也是可以的。其