《聚美优品为自己代言广告个人赏析张佳颖.docVIP

聚美优品---为自己代言广告个人赏析 广告主介绍 (一)简介 聚美优品（前团美网）由陈欧、戴雨森和刘辉三位海归学子创立于2010年3月，首创了“化妆品团购”概念从创立伊始，聚美优品便坚持以用户体验为最高诉求，承诺“100%正品”、“100%实拍”和“30天拆封无条件退货”政策，竭力为每个女孩带来独一无二的美丽惊喜。两年时间弹指而过，聚美优品已经发展为在北京、上海两地拥有总面积达五万多平米的自建仓储、专业客服中心、超过五百万用户、月销售额数亿中国领先的化妆品电子商务网站，成为2011年中国发展速度最快的电子商务公司之一聚美合作商家大约有100家，既有欧莱雅、玉兰油、相宜本草等大众品牌，也不乏兰蔻、雅诗兰黛等国际知名品牌，每天在网站推荐几百款热门化妆品，并以远低于市场价折扣限量出售并且保证100%的化妆品正品货源，以限时团购售卖的模式卖出，价格是专卖店的 5-6 折。优势分析： 　　（1）创新观念较强，首创了“化妆品团购”概念　　（2）员工素质较高，聚美优品目前员工数目超过两百人，其中技术人员大多有留学背景　　（3）品牌观念较强，注重深度拓展品。团美网正式全面启用聚美优品新品牌，并且启用J全新顶级域名。 　　（）口碑中心和优秀的售后服务：顶级采购团队，绝对正品保障。保证消费者的利益承诺“100%正品” 和售后服务30天拆封无条件退货。在聚美优品购买的所有商品均已由中华财险质量承保。若消费者对商品质量有任何疑义（请在收货当天后90天内提出），可拨打聚美优品客服热线。 （）聚美优品诚信经营，与众多知名品牌厂商、渠道商合作，组建业内最顶级采购团队，以最高要求产品的进货渠道，一定确保所有产品为正品。聚美优品天价砸湖南卫视《快乐大本营》黄金时间档,插播一条近两分钟的广告。电商烧钱在中国互联网界是不争的事实,从电视广告、地铁车身、户外楼宇……但在高收视率节目内全本播放广告,这样的尝试还是第一次。　在公司，女主角手里抱着聚美优品，周围同事充满好奇、羡慕的眼神看着女主，女主只面露自信的笑容。但是他们只看到了人前的风光，却没看到背后的付出和汗水。 场景二： 男孩在画画，但是父亲却生气的掀翻男孩的画板，愤怒，男孩很无奈。父亲手里拿着男孩的艺术学院的录取通知书，父亲最终还是没有阻止男孩的决心。自己的未来还是掌握在自己手中，只是看自己够不够努力。 场景三： 在一个倾盆大雨的时候，一名高富帅手捧一束花在伞底静静的等待女生，但是女生出来只是去领取聚美优品。“你嘲笑我的一无所有不配去爱，我可怜你总是等待。”聚美优品自建物流，自助销售，风雨也阻挡不了他们将货品送到顾客手里的决心。 场景四： 陈欧在一群媒体中，从容不迫，自信淡定，宣传聚美优品。即使被轻视年轻，不被看好，但我不会放弃，我们会向你们证明我们会成功，这将是我们年轻人的时代。 场景五： “梦想是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，但那又怎样？哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮！”每个人都有一个梦想，实现梦想的过程是孤独的也是被轻视的过程，会被质疑和嘲笑，但那又怎样，只要自己想要就努力去实现，哪怕遍体鳞伤。“但那又怎样？”这个时候陈欧一个镜头特写，声音的坚定，彰显他的坚持信念的毅力与决心。 场景六： 在打破玻璃，陈欧伴随着玻璃碎片的飞舞慢慢往前走，潇洒、大胆与自信表现出来，“我是陈欧，我为自己代言！”声音掷地有声。 五、广告分析 （一）外部条件： 广告代言人陈鸥是这个品牌创始人之一，这就很具有权威性和代表性。身为 80、90 后的创业青年，陈欧比其他同龄人多了一些成熟与坚定，他自信、有野心，却并不会心急，反而更注重点滴的积累和稳步前进。而更多的是，他的精神，影响到了许许多多的人。他在公众面前最为耀眼的行动就是说出要为自己而代言。这样一位自信的当代名士，敢于以这样的姿态面对大众，正因为他有着奋斗中沉淀的超人实力。这则很励志的广告文案引起了80、90后的共鸣，也激励了他们求职与创业的信心，更加坚固了陈欧在观众心目中的形象，也加深了聚美优品在观众心中的印象。 （二）内部分析 广告目的是，首先是为了宣传他们的品牌，也是为了引起消费者的注意，用最朴实的话语赢得消费者的信赖。 这个广告是属于告知性的广告。总的来说，这则广告是做的很成功的，更有资深广告人评价这个广告是“以个人品牌魅力带动企业品牌。陈鸥是很具有个人魅力的，他也很能代表这个品牌。所以说，管从那方面看。这个广告都是很成功的