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粉丝买偶像，三一重工收购普茨迈斯特2012年1月20日，三一重工控股子公司三一德国有限公司携手中信产业投资基金(香港)顾问有限公司，与德国普茨迈斯特公司持股99%的股东Karl Schlecht Stiftung和持股1%的股东Karl Schlecht Familienstiftung签署了《转让及购买协议》。三一德国和中信基金共同收购普茨迈斯特100%股权，其中三一德国收购90%，中信基金收购10%。三一德国的出资额为3.24亿欧元，折合人民币26.54亿元，占公司最近一期经审计净资产的13.5%，未达重大资产重组标准。另据三一重工发布的业绩预告，预计2011年净利润同比增长在50%至60%，主要原因是公司主营产品需求稳健增长，市场占有率进一步提升，销售及利润预期大幅增加。产业背景中国的工程机械产业在2006至2010年已经完成了一次自我整合和提升，产业规模飞速成长，规模实力日益增强。这5年间市场增量保持了平均20％以上的速度。在此期间，中国工程机械企业间本土的并购整合案例已不少见，仅2008年一年中，就有柳工收购蚌埠振冲安利工程机械公司全部股权，进军工程起重机领域；中联重科收购陕西新黄工机械有限责任公司全部股权，进军土方机械领域；山推收购湖北楚天工程机械有限公司全部股权，进军混凝土机械领域；以及徐工科技收购南京春兰汽车制造有限公司60％股权，进军重型卡车领域等多起并购事件。通过整合制造资源、盘活产业存量、扩大现有产品线，三一、徐工、中联重科等国内工程机械龙头企业在快速发展的同时，已通过行业并购重组迅猛成长起来。然而，对于中国工程机械企业的未来，在国际工程机械市场占有一席之地才是最终目标。为此，柳工在澳大利亚独资公司揭牌营业拉开了本土企业进军海外市场的大幕。此后，三一重工在美国和德国相继建设研发、制造中心；柳工印度、北美公司挂牌成立；中联重科并购CIFA，以及分别在澳大利亚、俄罗斯、意大利、美国等国家成立融资租赁公司等。但是，对于中国工程机械产业而言，中国本土市场有着自己的特色，与日韩和欧美相比，生态和渠道都不太相同。因此，不仅可以通过学习模仿来奠定基础并结合本土模式锐意创新，同时更可通过兼并重组的方式快速实现区域落地。中国装备制造业技术还有很多空白，全球化经验更是短板，且营销网络也不及国外同行完善。前述问题正是并购的优势所在。利用当地相对深厚的经营积淀可更快形成运营基石，并协同造就产品多元化与网络完善化，借此迅速增强企业全球竞争力。外资进入中国就是很好的例子，卡特彼勒较早进入中国市场，但其不占优势的主要问题是其产品定价较高，性价比不适应中国市场，尤其是本地化产品单一。为此，卡特彼勒展开了以收购山东山工机械有限公司40%的股份为标志的并购战略，业内更传闻中卡特彼勒计划并购的谈判对象曾经包括厦门工程机械股份有限公司、广西柳工机械股份有限公司、河北宣化工程机械有限公司、潍柴动力股份有限公司等一大批中国工程机械行业的龙头企业。卡特彼勒的举动说明外资在重视中国市场的同时，在遇到本土化瓶颈之时，往往更倾向以并购整合手段来切实强化本土市场经验，在扩充产能、种类、品牌等的同时，通过资本化的深度合作来快速抢占份额，甚至是差异化经营实现双腿走路，有效降低各类风险。2011年让工程机械产业真切地了解到：经济复苏艰难，结构调整不易。世界经济已不言而喻，我国宏观调控则导致很多工程晚建、停建，整个市场需求很低迷。2012年中国经济的走向将会非常复杂，这些使得无论是工程机械行业，还是工程机械绝大部分子行业都倍感压力。故此，以全球化战略为目标的中国工程机械巨头们，更希望借助国际市场的配给与扩张来带动企业自身持久动力。并购愿力普茨迈斯特恰恰是三一重工较为适宜的对象。成立于1958年的普茨迈斯特是一家拥有全球销售网络的集团公司，全球最知名的工程机械制造商之一，总部设在德国斯图加特附近。该集团公司已在世界上十多个国家设立了子公司。普茨迈斯特集团从事开发、生产和销售各类混凝土输送泵，工业泵及其辅助设备，这些设备主要用于搅拌和输送水泥、沙浆、脱水污泥、固体废物和替代燃料等粘稠性大的物质。在混凝土泵车制造领域，普茨迈斯特市场占有率长期居于世界首位。普茨迈斯特在中国建立有普茨迈斯特机械（上海）有限公司，主要生产各类混凝土泵车和拖式泵。在一些国家重点工程(如黄河小浪底工程、二滩水电站工程)以及亚洲第一的上海“东方明珠”电视塔等工程中，普茨迈斯特均发挥了不可代替的巨大作用。2008年金融危机之前，普茨迈斯特曾经历过一段高速发展和快速扩张时期。公司2000年收入仅4亿欧元，2003年开始伴随全球经济的增长，公司进入了高成长期，2007年达到历史高点10亿欧元。不过，尽管拥有领先的行业地位和品牌历史，普茨迈斯特近年业绩并不理想。2008年金融危机爆发，受全球金融危机影响和中