《平安创业说明会修改版.docVIP

创业说明会 首先，我谨代表中国平安保险公司铁岭支公司，真诚地欢迎各位的到来。（正式开始之前，放映光碟《美好人生》，大约12分钟。） 我想各位所希望听到的，是一场关于寿险行业，关于平安公司，关于营销工作的真实的说明希望听到一些让你真正有所收获的东西，而不至于浪费各位宝贵的时间。 从在座各位朋友的眼中，我看到了许许多多的问题，正如每个刚入门者一样，我想大致可能有这样三个疑惑： 1寿险是不是我值得从事的行业？ 2平安是不是我应该选择的公司？ 3营销是不是我能够胜任的工作？ 各位朋友，假如我问你一只狗熊与一条鳄鱼发生争斗，谁会赢？你可能会说这关键要看是在哪里打，如果是在深潭里鳄鱼必赢无疑，若在陆地上则熊的赢面大。是的，重要的是选择一个适合自己的场所。我们每个人为了赢得人生这场战斗，同样首先要选择一个理想的行业，有道是“男怕入错行，女怕嫁错郎”。 那么寿险是不是一项值得从事的行业呢？我们可以从这两个角度来看： 第一个角度：寿险的产生是因为人性的需要。（关于风险的对话） 寿险是个充满人性需求的行业，她因人的需求而产生并永恒。 每天都有婴儿诞生，而孩子的成长离不开教育金，当获得第一份工作，结婚成家，提薪升职，医疗保障以及补充养老金的准备……我们说，只要有人就会有寿险的需要。 第二个角度：中国是世界上最后一块最大的寿险处女地，而金融保险业已日益成为中国政府高度重视并支持的行业。中国人以前缺乏寿险的观念，是因为有国家作医疗、养老等福利的保证。现在不同了，打破了大锅饭，中国人必需学会自己养活自己。很多人已经买了保险，而更多的人打算要购买保险。因此寿险业在中国有广阔的天地，如同一轮朝阳冉冉升起，而被誉为朝阳行业。 中国加入WTO关贸协议的协定其中最重要的一项就是将中国的人寿保险市场对外开放，与一些发达的国家相比，例日本的人均保费达到5088多美金，人均保单5.8件，而中国99年数据人均保费12美金，投保率不足6％。2000年总保费只占世界总保费的0.72％，而专家预测到2010年亚洲的保费占比将由目前的不足8％（不含日本）上升到33％，其中最大的增长点在中国，截止到目前为止，世界各国在中国设立的保险代办处已不下200多家。 据《新闻报》报道，经济学家分析预测，未来中国市场最有发展前途、最赚钱的十个行业，保险业位居其一。并认为，未来保险业将成为年轻人“白手起家”的最好选择之一。据《新民晚报》报道，98年寿险业务员的人均月收入位居各行业之首，人均达3167元。展开来自广州、上海、北京等地对寿险从业人员收入的报道。 有这样一组数据： 0 20 60 80 人的一生中最重要的几个年龄段，0－20岁主要依靠父母生活，20－60岁要靠自己来维持生活，除了极个别情况。60－80岁，请大家帮助我来考虑一下，假如你退休了，靠什么生活？（试分析几种说法） 我们在20－60岁者责任很重大，还要养活年老的你自己。那年轻的我们又为年老的你自己做了哪些准备呢？（美国一保险学者做了一个统计，100个年轻人，45年以后，他们各自的命运又说明了什么，你又属于哪个呢？启示：一个人年老的时候才发现自己穷困潦倒，并不是他年轻的时候做错了什么，而是他年轻的时候什么都没做。） 陈怡安博士“人生三怕”—答案永远在寻找自己的解释，而自己永远活在自己的超越之中。（适当穿插马丁.路德金在芝加哥给黑人大学生的讲话） 我们要选择在一个有前（钱）途的行业里生存，更要选择在一个有活力的公司里发展，这才是希望所在 那么平安是不是一家应该选择的公司呢？（放映光碟《十年辉煌》，大约15分钟。） 平安，一个十年的新公司也可以历史悠久 平安的顾问------ 平安的管理------ 平安：一个站在巨人肩膀上快速成长的保险公司。 中国平安保险公司是中国第一家国有股份制保险企业，1988年3月，在中国金融保险业改革的呼声中，平安保险公司在深圳诞生。13年来，平安努力探索在市场经济条件下如何营建现代企业制度，大胆学习、借鉴保险业发达国家成功的经营技术与管理经验，探索出一条股份制商业化保险企业的成功道路。如今，平安已发展成为一家综合性、全国性的保险公司，已形成以保险为主，融证券、信托、投资和海外业务为一体的紧密、高效、多元架构。目前已拥有20万的销售队伍和1500万忠实客户。 至2000年底，中国平安保险公司已在全国的31个省（市）建立了分支机构，在国外286个城市设立了理赔、检验、追偿代理。（打出幻灯片，平安的第一，进行说明） 在2001年亚太100大金融企业评选中，平安名列资产盈利率在前25家大保险公司中雄居第一。2001年，平安又是第一家提出进军世界500强，400优的国内保险企业，这充分显示了