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中国休闲服装行业竞争分析 一、宏观经济环境对中国休闲服行业的影响 一）、我国休闲服行业发展概况 发展现状： 1. 2001年，国内休闲品牌达200多种，专业的休闲服装生产厂家已达万余家。生产区域主要分布于广东、福建、浙江、江苏、山东等地。 2. 2007 年之前，我国的休闲服装行业稳步增长。但2007年之后，我国服装出口增幅逐渐下降。 3.加工贸易比重下降 。 发展特点： 1. 休闲服装行业是一个劳动密集型产业 2.休闲服装流行周期短、季节性强 3.服装行业关注时尚性 4.服装行业的品牌效应明显 5、易被他人模仿 6、相关产业多 7、服装行业的价格弹性较大，且其受整体宏观经济环境的影响也较大 8、加工生产料件种类相对较多，单价一般不太高 9.永不凋落的产业 10.销售网点多，销售渠道庞大。 11.促销活动频繁，促销方式多样。 12.营业收入的季节性明显 二）、宏观经济环境对中国休闲服行业的影响 1.外需方面 2.内需方面 3.人民币升值冲击 4.成本优势遇敌 5.原料价格飙涨 二、中国休闲服行业的主要经济特征 1.市场角逐范围 中国各产业中“集群化”最突出的行业之一，具有明显的集群特征。服装产业集聚地主要分布在珠江三角洲、长江三角洲、环渤海地区和东南沿海地区。目前，全国已形成以产品分类为特征的上规模的服装产业集群近 50 个，产业集群产量占全国服装总产量的70%以上。广东省、浙江省、江苏省、山东省、福建省是服装主要生产大省，五省产量占全国服装总产量的 80%。河南、江西、湖南等省份服装产业近年来也发展迅猛。 2.市场需求规模及增长率： 3.进入/退出障碍 服装行业不属于大规模生产行业，对企业的规模没有特别的要求，所以在规模上的进入壁垒较小。 服装企业有一定的固定投入，对于大企业存在退出壁垒，对于中小企业较容易退出。 4.购买者数量及其相对规模 中、 青年和大、 中学生是休闲服装的主要消费群体 5.产品特色 产品趋于同质化，科技含量、商业秘密有限，易于被模仿。 三、中国休闲服行业的关键成功因素 1、品牌： 2、销售： 3、产品设计： 4、产品质量： 5、广告： 四、中国休闲服行业五力模型分析 1、潜在新进入者 服装行业不属于大规模生产行业，对企业的规模没有特别的要求，所以在规模上的进入壁垒较小。 服装企业有一定的固定投入，对于大企业存在退出壁垒，对于中小企业较容易退出。 对新进入者是消极防御，因为服装行业的企业数太多，一般是在关注一些自设竞争者外，主要是努力做好自己企业的工作，不太会积极对新进入者采取一些措施。 2、行业内竞争状况 由于进入障碍较小，所以服装行业的企业数较多，竞争较为激烈，服装行业是一个高速成长的行业，竞争激烈，快速的行业增长速度将为公司创造巨大的市场空间。 3、供应商议价能力分析 供应商数量多，竞争激烈，价格波动小。使用原料一般没有特殊要求。在市场上较为容易买到，因此原料供应商不具备很强的议价能力。 4、客户议价能力分析 顾客行业的集中度较高，单一顾客的购买力也较大，一般存在产品的差异度，而顾客转换产品的成本几乎没有，产品质量对顾客来说很重要，顾客对行业也非常了解，顾客对价格较为敏感，顾客有一定的向后一体化能力，总之顾客有一定的议价能力。 5替代品生产厂商 服装作为必需品， 整体的被替代性很小。服装市场的细分程度越来越深，从设计、品牌、文化、价格、顾客群等各个因素的差异性也越来越明显，每个细分市场的服装也不容易被其他服饰系列替代。 五、中国休闲服行业战略群组分析 在全球化的时代背景下，许多国际知名品牌都参与抢占中国的休闲服市场，根据品牌与价格两个维度，将这些组织分为如下三个梯队： 1.国际知名品牌：规模大、运营系统先进（运营体系先进使各个运营环节都能最大限度地节约成本）、管理环节成熟（其物流配送、商品管理、成本控制、库存周转、人员培训等管理环节要远远强于国内的一些休闲服装品牌）、更新速度快、款式与利润远远超过国内品牌。 2.中国名牌：产品风格、款式雷同率较高、目标市场重复、整体运营水平相当、价格较便宜。 3.中小休闲服饰品牌：起步较晚、市场占有率相对较低、运营系统还不成熟。 六、竞争性路径分析 （一）竞争对手的当前目标 （二）竞争对手的现行策略 （三）竞争对手的竞争实力 （四）竞争对手的市场意愿 （五）竞争对手的未来策略 （六）竞争态势矩阵（CPM）分析 （一）竞争对手的当前目标 1、唐狮：“打造同行业最优秀品牌” 2、以纯：成为顾客首选的服装品牌，成为国际领先的时尚服饰零售品牌，致力迈向全球，在国际品牌上占一席位。 3、美特斯邦威：打造百亿企业，百年品牌 （二）竞争对手的现行策略 1、唐狮： ①目标市场的选择：针对16~35岁人群大众休闲中低档服饰②核心战略：