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直销72问 一 直销与传销的区别 直销:1 本地运作 2 正在申请或已经拿到牌照 3 国家规定的投资并有相应的产品 4 有正规厂家 物流等 传销：1异地运作 2 拿不到国家牌照 3 高额入门费，没有相应的产品 4 没有正规厂家 二 太阳神是家什么样的公司 公司分为两种形式，商贸型和实体型，商贸型公司风险极大，几个合伙人就可以注册一家公司，没有保障。太阳神属于实体型公司，是国家重点扶持的大型医药企业，历史久远，信任度强 三 《直销管理条例》是什么时候出台的？ 2005年9月2日，国务院颁布了两个命令443号令《直销管理条例》与2005.12.1正式实施；444号令《打击非法传销》于2005.11.1正式实施 四 我们的团队运作过程中的工作流程和文化 工作流程四个系统：邀约 配合与沟通 跟进 复制系统；文化：我们是直销人与合法公司合作，利用倍增学，合法获得利益。我们做的是直销行业，而并非单纯的做哪家公司，重要的是能否带出自己的团队，团队是致命的 五 我们团队和其他团队运作的差别在哪？ 1我们做行业，利用倍增学发展网络 2 我们拥有直销行业经验丰富的领导人老师 3拥有行业一套完整而有效的系统 六 你说你们团队好，为什么有的业务员也放弃了？ 1 个人思想问题，没有真正改变观念，幻想一夜暴富，结果一段时间没有赚到钱，就放弃了。其实直销是打井行业 2 同样是一个班级，一个老师，但未必所有的学生都能考上好大学。师傅领进门，修行在个人，团队再好也不可能保证所有人成功 七 我没有时间 1 你说你忙，忙到什么时候是个头呢？想忙一辈子吗？会吃苦的人吃一阵子，不会吃苦的人吃一辈子 2 每个人都有时间，问题是你觉得值不值？经过3-5年的奋斗，后半辈子的事就不用做了，你认为值不值得呢？（举例：李总在四十多岁时，政治生涯正是好时候，但他考虑到父母和孩子，重大责任感使他放弃了工作，认为靠上班是不能承担起这些责任的。李总通过3-5的打拼，终于能够把家庭安顿好，成为富人，实现了人生价值，你认为值得吗？） 八 我的朋友少，没有朋友 我当初也是这么想的，认为朋友少，做不了直销，其实这只是你的借口而已。试问：儿子结婚摆了二十桌，是不是有一两百人？如果多出一个朋友给你一百，看你有没有？所有朋友都是从陌生开始，只要人品好，我相信你会有很多朋友 九 没有口才 1 假如谈你以前的工作，你会讲的很有道理，因为你熟悉。因此只要你熟悉产品 制度 学习行业知识。就能说的很好 2 直销并不一定要有好口才才能做到，靠的是团队的力量，甚至哑巴都能做成，因为做直销关键是做人，跟口才没有决定性的关系。 十 我不喜欢推销行业 很多人不喜欢推销，因为推销给人的印象是油嘴滑舌，死缠烂打，强迫购买。事实上我们经营的直销行业并不是推销。直销的基本精神是分享，假如你觉得哪部电视剧好看，你会不会推荐给朋友看呢？好东西介绍朋友就是直销的本质。你认为直销的产品好用，并且是一次赚钱的机会，为何不介绍给别人呢？究竟对方是否接受，那就由他自己认定 十一 我没兴趣 你会这么说，也许你对直销事业有个误解，当你深入了解以后看看是否会更有兴趣，谈工作主要是看有没有发展前途，有没有发展潜力，相信你会有兴趣的。试问现在你每天工作就有兴趣吗？上班或是打工，看领导的脸色做事，应该也没有什么兴趣吧？其实大多数人只是为了生存，迫不得已而选择了现在的工作。 十二 家人反对 1 有很对成功人，开始时都受到家里人的反对。反对的动机可能是保护你，是对直销的不了解，假如有机会，可以请你的家人来里了解直销 2 最主要的是你对直销的认识有多少，如果你认为直销对你的家人有好处的话，就会坚持下去。你的坚持最终会改变家人的想法，征服家人。当他们真正了解直销后会支持你，甚至会与你一起发展直销事业 十三 社会人都不认可 就是因为大多数人不认可，这才是商机。因为社会上总有2%的人思维超前，老百姓大多数人不关心法规政策。直销管理条例出台又有几个老百姓知道呢？真理往往掌握在少数人手里，只有先知先觉的人，才能抓住机会。如果随便叫100个人，100个人都说直销好，这已经不是机会，是从众 十四 找人 面子上过不去 1是的，刚开始我也觉得没面子。我以为直销是门肖生意，后来才发现很多优秀的人，领导干部，大学生，统生意的大老板等等也在做。蔽日我们团队有一个正处级干部，还有一大批学生，有百万身价的富翁。是什么样的魅力吸引了他们呢？后来才知道直销是门大生意，是很有面子的生意 2如果你要开创一番事业，关心的人一定会祝福你，不过生意发展结果却不一样，如果你通过做直销3-5年赚了100万，你看有没有面子？但如果失败呢？那就真的没面子了，因为成功才有道理 有面子，失败永远没面子。直销事业是一个正当事业，等着你去发展。这一行没有失败，只有放弃，只要你愿意学习