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电 脑 及 投 影 仪 谈判采购方案 目录 一、谈判双方单位背景 二、谈判主题 三、谈判团队人员组成 四、谈判接待与安排 五、双方利益及优势分析 六、谈判目标 七、谈判议程及具体策略 八、准备谈判资料 九、设备指标要求 十、制定应急预案 十一、报价依据 十二、合同签订和付款流程 谈判方案 一、谈判双方单位背景 （甲方：广西科文招标有限公司；乙方：中国长城计算机深圳股份有限公司中国长城计算机深圳股份有限公司是一家以计算机和商业代理为主的企业.公司主营电子计算机硬件、软件系统及网络系统、电子产品、液晶电视、等离子电视、电话机的技术开发、生产销售及售后服务,并提供相关的技术和咨询服务等多类业务.显示器总销量同比增长超过19%,继续保持全球第一,旗下运作的显示器品牌AOC、飞利浦、长城销量分别排国内第一、第三和第四,占国内市场总量近50%.液晶电视业务快速发展,销量同比增长55.6%,成为全球第三大液晶电视生产商,也是全球前五大液晶电视厂商中唯一一家原始设计制造商(ODM).电源业务总销量同比增长42%,市场占有率超过35%,稳居国内第一品牌地位. 货物名称 主要技术参数及标准配置 数量 单位 1 电脑 CPU: Intel 酷睿i5 620M 2.66GHZ 内存：4GB DDR3 硬盘：500GB SATA 7200转 显卡：双显卡切换(独立/集成) NVIDIA Quadro NVS 3100M 集成Intel HD Graphics 512MB 电池：锂电池 续航时间6-9小时 光驱：DVD刻录 200 台 2 投影仪 投影仪类型：桌面 教育会议型 投影技术：LCD 投影亮度：4000-5000流明 对比度：2000:1 标准分表率：1024×768 投影仪镜头：手动聚焦/ 手动变焦 屏幕比例：4:3(兼容16:9) 投影尺寸：40-300英寸 接口：输入：VGA×2、复合视频×1、音频×3 输出：VGA×1、音频×1 8 台 2、质量要求 报价人提供的货物应是全新、原装、正宗合格正品，完全符合国家规定的质量标准和厂方的标准，供货时必须并附产品原产地证书、合格证及其他相关的资料。货物完好，物品配件齐全。 3、质保要求 质保期限如果没有明确要求的应不低于原厂家的承诺。若能提供其他更优质的服务，可在服务承诺中自行提供。该承诺将做为确定成交的参考依据。 4、电脑配性能稳定电脑多媒体投影是多媒体的主要输出设备，应在条件允许的情况下选择性能较好的。 亮度：最好的能选择1200ANSI流明以上的冷光机型液晶投影以保证在明亮的环境中也有一个好的演示效果。